2013年已行至歲尾，面對(duì)幾近白熱化的國內(nèi)木門銷售市場(chǎng)，廣大經(jīng)銷商急需針對(duì)今年的銷售情況進(jìn)行詳盡而認(rèn)真的總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上，與一線銷售團(tuán)隊(duì)共同探討和制定2014年度的銷售計(jì)劃。

與團(tuán)隊(duì)探討銷售計(jì)劃的過程實(shí)際上也是了解團(tuán)隊(duì)成員各方面需求的良好機(jī)會(huì)，如果能將計(jì)劃的執(zhí)行與員工需求相結(jié)合，那么距離計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)又邁進(jìn)了一大步。

與員工具體需求的結(jié)合更要注重行之有效的方式方法，接近十人的銷售團(tuán)隊(duì)，可以分組建立PK機(jī)制，按序接待消費(fèi)者，以最終成果進(jìn)行獎(jiǎng)罰，既可以獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，也可以嘉獎(jiǎng)員工需求。以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橹黧w進(jìn)行考核的，在定期內(nèi)，一定要注重獎(jiǎng)勵(lì)成功接單數(shù)量最多的或完成單值最大的、創(chuàng)造凈利最高的員工；如：有經(jīng)銷商根據(jù)員工買車需求，已推出“非累計(jì)單值達(dá)50萬元，獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)QQ轎車”的嘉獎(jiǎng)激勵(lì)政策，同時(shí)制作看板并放在專賣店最顯著位置等，就是較好的范例。這里必須談到的一個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)就是??建立業(yè)績(jī)榜，銷售業(yè)績(jī)一定要上墻進(jìn)行公示，公示既要詳細(xì)體現(xiàn)當(dāng)下成績(jī)，又要展示階段業(yè)績(jī)，壓力有時(shí)是痛苦，有時(shí)更是喜悅。

結(jié)合員工需求執(zhí)行計(jì)劃重要，而對(duì)于銷售計(jì)劃的詳盡分解同樣重要。平均分配計(jì)劃銷售任務(wù)的方法比較普遍，但是計(jì)劃分解的最高境界是分解到分無可分，也就是要求分解到每個(gè)渠道內(nèi)每個(gè)人每個(gè)時(shí)間段的每個(gè)訂單的落實(shí)、落地。剛開始做，無論是思維還是習(xí)慣都會(huì)遇到諸多轉(zhuǎn)變，還會(huì)伴隨疑慮、動(dòng)搖，但是只要堅(jiān)持超過三個(gè)月，就會(huì)形成一生的良好工作習(xí)慣，而且會(huì)終生受益無窮。俗語說“做事無計(jì)劃，盲人騎害馬”，尤其是經(jīng)銷定制產(chǎn)品，一定要計(jì)劃先行，其中也包括渠道開拓計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃等。

行成于思，業(yè)精于勤；請(qǐng)讓計(jì)劃伴隨我們?nèi)松姆椒矫婷妗?

最后，以“一天做一件實(shí)事，一月做一件新事，一年做一件大事，一輩子做一件有意義的事”讓我們共勉！