門店宣傳工作效果對(duì)銷售促進(jìn)的重要性和必要性，毋庸置疑。很多門店都知道宣傳的重要性，但卻較少的來系統(tǒng)思考和設(shè)計(jì)宣傳問題，導(dǎo)致門店形象和宣傳效果的缺失。

門店宣傳常見問題有：

1.臨時(shí)抱佛腳：往往是活動(dòng)迫在眉睫才開始啟動(dòng)宣傳工作，并且期望宣傳啟動(dòng)之后馬上就出效果。

2.認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識(shí)到很多無意識(shí)的門店行為也是宣傳。

3.門店的宣傳活動(dòng)沒有持續(xù)性，各個(gè)宣傳活動(dòng)之間沒有關(guān)聯(lián)銜接，一年下來的各類宣傳活動(dòng)做的也不少，但整體上來看，斷斷續(xù)續(xù)沒有留下什么深刻印象。

60%以上門店都存在上述問題，但門店老板們很少有深入去梳理清楚，宣傳工作年年搞，但總覺得花錢不少，效果卻不好。宣傳這事往大了說，就是傳播和媒介的范疇，太復(fù)雜太高深了很難懂，其實(shí)我們需要簡(jiǎn)單梳理以下幾點(diǎn)就好：

1.絕大多數(shù)的宣傳工作是存在滯后性的，也就是你今天做的傳播宣傳，可能很久后才能慢慢體現(xiàn)出效果。所以，宣傳工作是要打提前量的。

2.宣傳不僅是刻意的制作張貼海報(bào)、吊旗等設(shè)計(jì)物料和傳播才是宣傳，只要這個(gè)生意存在于大眾面前，門店的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、銷售人員的行為舉止都有著持續(xù)傳播的作用，都是在宣傳。

從理論轉(zhuǎn)到實(shí)際，作為門店應(yīng)該是講宣傳工作常態(tài)化，并把重心放在針對(duì)顧客的早期宣傳上。之所以說是早期宣傳，這是因?yàn)槊刻靵淼觐櫩?、甚至?jīng)過店門口的人，都可以當(dāng)成未來的顧客，或是成為介紹顧客來的推薦者和信息傳遞者。他們每天進(jìn)店參觀或經(jīng)過店門口時(shí)，都會(huì)有意無意地關(guān)注到店里或是店門口的環(huán)境，看到店里的銷售人員，看到銷售人員的言行舉止，這些所看到的東西，或是正面，或是負(fù)面，這便是門店的早期宣傳。

那么，我們?cè)诘昀镆鍪裁?？如何把日常工作也演變成宣傳行為?

1.店門口的環(huán)境清潔

整條馬路我們管不了，但店門口這二畝三分地還是要主動(dòng)負(fù)起責(zé)任來。每天保持打掃，夏天撒水壓土，秋天清落葉，冬天鏟冰雪。至少，讓路過的人走到這個(gè)店門口時(shí)，感覺就是不一樣，干干凈凈，折射出這是一家有公眾意識(shí)的門店。

2.雜物不外放

店里的雜物別堆到門口，尤其是拖把、掃帚、垃圾筒這類清潔用品，你自己的店里是干凈了，但把雜物堆到門口，讓路過的潛在顧客看到了會(huì)怎么想，厭惡？反感？沒有公德心？沒素質(zhì)？看來這店也好不到哪里去。

3.櫥窗有活力

眼睛是心靈的窗戶，櫥窗是門店的眼睛，活櫥窗和死櫥窗，給路人的感覺是完全兩回事。

4.燈光明亮

為了省錢，店里的燈能不開就不開，店里幽暗漆黑，這會(huì)讓路人感覺到這店里沒活力，死氣沉沉。而燈光充足、亮堂堂的門店，會(huì)讓路人感覺好很多，對(duì)門店的形象也會(huì)加分。

5.不出現(xiàn)退貨

顧客退回來的貨，千萬別堆在店門口或是店內(nèi)展廳，而是要盡快地收起來，路人看到這些退貨之后，必然還會(huì)產(chǎn)生許多負(fù)面的聯(lián)想。當(dāng)然了，門店新到貨，倒是可以在店門口堆一下，說明這店里生意好，不斷地在補(bǔ)貨。

6.店里銷售人員的行為

有些事情值得堅(jiān)持做：例如每天定期擦玻璃、整理櫥窗、整理貨品等等，當(dāng)表演行為做。

有些事情千萬別做：例如與顧客爭(zhēng)吵，店員聚在一起嗑瓜子聊天，野蠻裝卸貨物，店里的顧客剛走時(shí)，幾個(gè)店員馬上聚在一起議論剛才這個(gè)顧客……

這些現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和人員言行舉止，就是每天要重復(fù)向來店和路過的人傳播如下信息：

1.這里有一個(gè)賣什么產(chǎn)品的專賣店。

2.這個(gè)店是活躍的，一直在搞什么活動(dòng)，或是不斷有新產(chǎn)品出來。

3.通過一些外在的行為來看，這個(gè)店的做人做事還不錯(cuò)，有初步的好感。

在路人的心目中，將這個(gè)店的信息種植下來，并逐漸建立好感，這樣一來，當(dāng)他們今后有類似需求，或是身邊人有類似需求時(shí)，就能首先想起這個(gè)店來，這就是早期宣傳所積累下來的效果。