在目前中國(guó)木門行業(yè)，中小企業(yè)無(wú)可爭(zhēng)辯地占據(jù)著市場(chǎng)主流。對(duì)于這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想在短期內(nèi)通過(guò)“構(gòu)建核心技術(shù)”來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小門企普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。
將“同類的產(chǎn)品賣出不同來(lái)”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實(shí)際上所有的香皂都有除菌功能；上海奔奔室內(nèi)門防水的概念使其銷量倍增。上海安洋從制門新概念到集成木業(yè)先鋒，與“卓越品質(zhì)，非凡品位”，掀起了一次又一次的銷售高潮。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，是最好的競(jìng)爭(zhēng)。如果大多數(shù)門企能成功地實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷突破，就完全有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒(méi)有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長(zhǎng)。

有其他行業(yè)人士認(rèn)為，“除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。比如：真誠(chéng)的服務(wù)讓海爾賣出不同，讓消費(fèi)者感動(dòng)，也讓消費(fèi)者信任，從而獲得了價(jià)格的增值，這就是海爾品牌的內(nèi)在力量，也是其他中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷差距所在。產(chǎn)品的獨(dú)特的品質(zhì)也可以作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無(wú)污染的概念獲得消費(fèi)者認(rèn)同……這樣的例子很多很多，問(wèn)題的根源就在于企業(yè)能否找到‘他人均無(wú)，我獨(dú)有’的產(chǎn)品訴求。

這種差異化的營(yíng)銷策略，不僅能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，還能夠幫助企業(yè)逐步建立自主品牌，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)行持久地消費(fèi)，并以口碑進(jìn)一步擴(kuò)大影響。”

“將同類的產(chǎn)品賣出不同來(lái)”，尋找到企業(yè)產(chǎn)品的“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)空間”，這就是中小企業(yè)發(fā)展的捷徑。正如上海萬(wàn)佳木門余總所說(shuō)的：“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，是最好的競(jìng)爭(zhēng)。”如果大多數(shù)門企能成功地實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷突破，就完全有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒(méi)有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長(zhǎng)。很多企業(yè)現(xiàn)在仍然是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，沒(méi)有自己的有效競(jìng)爭(zhēng)方法，從產(chǎn)品到營(yíng)銷模式到營(yíng)銷方法都沒(méi)有太大差異，人家怎么做，我也怎么做，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。再者，許多門企品牌意識(shí)不強(qiáng)也沒(méi)有系統(tǒng)的運(yùn)作手段，現(xiàn)在雖然大家都在談品牌戰(zhàn)略，但是真正有膽識(shí)“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試，且堅(jiān)持不懈去拼的，這樣的企業(yè)在行業(yè)中還不多，但事實(shí)上市場(chǎng)往往會(huì)青睞這些企業(yè)。

概而言之，經(jīng)過(guò)細(xì)化，差別就會(huì)漸漸顯露。所以表面上很相似，但實(shí)質(zhì)上卻是千差萬(wàn)別。門企也是一樣，在此先撇開(kāi)那種“心懷不軌”的企業(yè)及其劣質(zhì)品不說(shuō)，事實(shí)上不少企業(yè)彼此間的產(chǎn)品都基本相似，但為什么一到市場(chǎng)上就出現(xiàn)較大差別了呢？有的產(chǎn)品很暢銷，但更多的是市場(chǎng)表現(xiàn)很平淡，甚至有的產(chǎn)品銷售幾乎無(wú)人問(wèn)津。其實(shí)無(wú)論是做何種企業(yè)，何種產(chǎn)品，還是做門窗產(chǎn)品，想面面俱到，“處處掘金”往往很難。但如果想在某一獨(dú)到領(lǐng)域別出心裁“掘到下一桶金”，應(yīng)該還不是很難。

有始有終培育“個(gè)性化”品牌?？鐕?guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上不僅要從銷售產(chǎn)品本身賺錢，還要從營(yíng)銷層面上賺錢。營(yíng)銷的核心功能是什么？營(yíng)銷的核心功能是用消費(fèi)者所能接受的最高價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，這部分利潤(rùn)是產(chǎn)品之上的附加利潤(rùn)，也就是“個(gè)性化”品牌利潤(rùn)，文化內(nèi)涵的利潤(rùn)。

“個(gè)性化”品牌要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是市場(chǎng)細(xì)分下的“獨(dú)有空間”，產(chǎn)品在性能、應(yīng)用、理念、消費(fèi)訴求等方面與大眾市場(chǎng)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

該品牌的建立過(guò)程，就是不斷達(dá)成并逐步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品信任的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程開(kāi)展得越早，越有利于產(chǎn)品被消費(fèi)者快速接受，這個(gè)過(guò)程展開(kāi)得越全面，越有利于消費(fèi)者多角度接受企業(yè)的產(chǎn)品。固友木門、金豐木門、夢(mèng)天木門、無(wú)錫品生木門、大雁木門，在幾年前，也許他們和同行中的部分企業(yè)一樣，甚至有的可能還沒(méi)有另外一些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)明顯，但隨著市場(chǎng)需求的不斷變化以及企業(yè)自身的努力，他們脫穎而出。筆者在華東也接觸過(guò)許多做過(guò)幾年甚至十幾年的同類企業(yè)，發(fā)展到一定水平就自我滿足，固步自封的心態(tài)制約企業(yè)發(fā)展，所以企業(yè)歷史悠久并不等于品牌深厚，甚至有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)十多年了，還是缺少品牌。針對(duì)品牌話題，不少老板總是認(rèn)為“企業(yè)小，沒(méi)錢做品牌”、“沒(méi)有獨(dú)特技術(shù)不能做品牌”、“產(chǎn)品還不完美不好做品牌”等等。事實(shí)上，能不能建立品牌與以上因素沒(méi)有必然的聯(lián)系。恰恰是沒(méi)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，更需要建立品牌！因?yàn)槿绻泻诵募夹g(shù)，你的產(chǎn)品自然就容易顯現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，門窗企業(yè)要想方設(shè)法去做到和市場(chǎng)對(duì)接，要了解市場(chǎng)的各個(gè)主體，要了解消費(fèi)者的思想，就得高度地、主動(dòng)地和他們對(duì)話，能對(duì)話就說(shuō)明大家在一個(gè)交流層面上，如果不能去對(duì)話，就難以找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的“對(duì)接點(diǎn)”。改變的話，一定先要從門企自身來(lái)進(jìn)行，首先你一定要知道人家要什么？為什么要？當(dāng)然，木門企業(yè)還要注重創(chuàng)新的問(wèn)題，要把原來(lái)的“就產(chǎn)品，賣產(chǎn)品”舊觀念鏟除，更新觀念是“賣不同”的開(kāi)始，也從培育個(gè)性化品牌的開(kāi)始，領(lǐng)會(huì)了這些基本要領(lǐng)，木門企業(yè)也就開(kāi)始邁出了營(yíng)銷突破的關(guān)鍵一步。