采訪嘉賓：全友天天木門鄢總

訪談問題：

1，全友家私作為中國最大家具制造企業(yè)我們都非常的熟悉了，那么全友天天木門與全友家私是怎樣的關(guān)系？您能否為我們介紹一下全友天天木門？

全友家私不只是中國家具制造的第一，就整個亞洲來說也是最大的板式家具制造企業(yè)，而全友天天木門是全友集團進(jìn)軍建材領(lǐng)域的首個項目，全友天天木門，坐落于成都市崇州全友家私工業(yè)園區(qū)，整個木門和定制衣柜廠區(qū)，占地20萬平米，整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地近4000畝，集家具、木門、定制衣柜等產(chǎn)業(yè)鏈于一體，是國內(nèi)迄今為止第一家有雄厚家具制造企業(yè)背景全資投資的大型木門生產(chǎn)企業(yè)。

2，全友天天木門是全友集團傾力打造的木門品牌，那么相比于市場上其他的木門品牌，全友天天木門的核心優(yōu)勢是什么？
我們的核心優(yōu)勢我認(rèn)為有這么三點，一個是全友集團有著25年的家具、木器制造經(jīng)驗積淀；第二個是全友作為一個中國老百姓耳熟能詳?shù)鸟Y名品牌，而不只是一個簡簡單單的家具品牌。第三個是我們的人才優(yōu)勢，生產(chǎn)管理團隊普遍有著十?dāng)?shù)年的木門行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，這些都是我們的寶貴財富。

3，鄢總能否跟我們聊一下全友集團傾力打造全友天天木門這個品牌是出于什么樣的考慮？

全友集團作為中國家具業(yè)的第一，年銷售額超過100個億，公司擁有強大的資源優(yōu)勢，我們有能力在泛家居的建材行業(yè)為中國老百姓提供更多的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，把企業(yè)做大做強。經(jīng)過幾年的考察和調(diào)研，我們選擇進(jìn)入建材領(lǐng)域進(jìn)入，至于選擇木門作為切入點是因為木門與家具一樣，類同點很多，這樣以便可以把我們的資源利用最大化。

4，家具制造企業(yè)跨界做木門，在打造全友天天木門這個品牌的過程中，有沒有遇到過什么困難？

我們現(xiàn)在正經(jīng)歷的木門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程也是歐洲發(fā)達(dá)國家曾經(jīng)經(jīng)歷過的，我們曾經(jīng)困惑，全友天天作為一個親民的產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品的風(fēng)格及價格定位必須符合親民這個概念，我們參照了歐美國家木制品行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，研究中國木門行業(yè)的發(fā)展趨勢。在品牌及產(chǎn)品定位這個時間段，我們花了五年的時間來反復(fù)思考，最終，我們找到了這個平衡點，在參考?xì)W美產(chǎn)品工藝的基礎(chǔ)上研制符合中國人審美取向，符合中國居室文化，讓中國大多數(shù)老百姓都能消費得起的木門產(chǎn)品―全友天天木門。另外還有一個困難就是由于全友天天這個品牌太大，導(dǎo)致前期選擇的經(jīng)銷商魚龍混雜，個別區(qū)域的經(jīng)銷商質(zhì)量不高，后期我們將著手進(jìn)行調(diào)整，篩選出優(yōu)秀的經(jīng)銷商來做。

5，全友天天木門，作為全球知名家具巨頭全友集團進(jìn)入建材領(lǐng)域的首個項目，有什么樣的預(yù)期目標(biāo)？目前全友天天木門的市場反應(yīng)如何？符合您的預(yù)期目標(biāo)么？

作為全友集團來說，要么不做，要做就肯定做到最好，我們有別人不具備的優(yōu)勢和基礎(chǔ)，長遠(yuǎn)目標(biāo)是打造中國木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌，這個過程我們預(yù)計在5年左右，每年都會有階段性的目標(biāo)，最終完成這個規(guī)劃。

說到市場反應(yīng)，我認(rèn)為應(yīng)該可以兩個部分，第一個部分從經(jīng)銷商層面來說，市場銷量逐步走高，經(jīng)銷商要求我們增加新的產(chǎn)品品類，公司經(jīng)過市場調(diào)研和研發(fā)已經(jīng)推出了新的品類，增加了更多的款式和顏色，受到了經(jīng)銷商的普遍認(rèn)可；第二部分從消費者層面來說，對我們產(chǎn)品非常接受，從售后服務(wù)的反饋來看，滿意度在90%以上。市場反應(yīng)基本符合我們的預(yù)期目標(biāo)。

6，從2010年6月全友天天木門成立，從8月23日正式招商到今年的6月7日全友天天第200家專賣店啟動只用了295天，平均1.47天就有一家專賣店開業(yè)，可以說是書寫了一個關(guān)于速度的行業(yè)奇跡，你認(rèn)為是什么力量使得全友天天創(chuàng)造這一跨越式、超常規(guī)發(fā)展的奇跡？

這個力量可以用四個字來形容“水到渠成”，其實，全友?天天木門能夠迅速發(fā)展的關(guān)鍵，在于全友集團前期的謀勢、蓄勢。早在2000年初，國內(nèi)木門業(yè)偶露崢嶸之時，全友集團就已經(jīng)特別組建了木門組，前后大概花了5年的時間，深入國內(nèi)外領(lǐng)先的木門企業(yè)進(jìn)行考察和調(diào)研。同時綜合分析了這個行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為我們具備這個行業(yè)別人所沒有的獨特的優(yōu)勢，于是，我們來了，一切都是那么順理成章，水到渠成。

7，您認(rèn)為目前木門行業(yè)的市場格局如何？全友天天木門的進(jìn)入會給木門行業(yè)帶來怎樣的變化？
就當(dāng)前中國木門的市場格局來說，魚龍混雜，凸顯出來的強勢品牌不多，中國木門行業(yè)亟待整合，市場正在呼吁大品牌和規(guī)?；髽I(yè)；由于全友天天木門的進(jìn)入，給木門行業(yè)帶來了一縷春風(fēng)，希望和木門行業(yè)的同行們一起成長，共同推動行業(yè)的發(fā)展。

8，要打造中國木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，接下來全友天天木門還將有怎樣的計劃？
要說做領(lǐng)軍品牌這是在說大話，全友天天更相信“萬丈高樓平地起”，未來全友天天的計劃就是“老老實實做人，踏踏實實做事”。