羅蘭家居黃春雷

【企業(yè)簡介】：

英國羅蘭于2006年正式進(jìn)入中國家居領(lǐng)域。專注于內(nèi)門系統(tǒng)、移門系統(tǒng)、整體衣柜、衣帽間等產(chǎn)品的研發(fā)與制造。作為一個時尚家居公司，羅蘭始終以“高品質(zhì)、高設(shè)計品味、高性價比”贏得聲譽(yù)。羅蘭擁有國際視野的設(shè)計團(tuán)隊，時刻關(guān)注、引領(lǐng)歐洲高端潮流以及中國的本土化創(chuàng)新，將簡約主義、新浪漫主義與高技派進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,赫然成為中國家居業(yè)界的風(fēng)向。

羅蘭長期與德國邵爾蘭特、美國威勝亞、德國海蒂詩、德國愛格等世界級知名公司合作，整合設(shè)備、材料、生產(chǎn)工藝及流程，運(yùn)用高科技塑造產(chǎn)品的氣質(zhì)和內(nèi)涵,讓您享受非凡的時尚體驗。羅蘭的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系在中國大陸已初具規(guī)模，在各大中城市設(shè)立了專賣店。四海一家，您時刻都能感受羅蘭的人文關(guān)懷。

4月7日-4月11日，羅蘭家居在佛山舉辦年度經(jīng)銷商會議，董事長黃春雷先生在會議期間接受了媒體的聯(lián)合采訪，暢談企業(yè)的定位和未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

【記者】：可否先請黃總給我們的廣大網(wǎng)友總結(jié)一下羅蘭過去一年來取得的成績？

【黃春雷】：感謝廣大網(wǎng)友的關(guān)心。羅蘭09年最大的成績首先是建立了一個完整的產(chǎn)品體系，第二是創(chuàng)立了羅蘭獨(dú)特的商業(yè)模式，第三是清晰地界定了我們2010年的營銷戰(zhàn)略。

【記者】：最近羅蘭推出了一系列的新品，請黃總談?wù)勥@些新品的特點(diǎn)及其所代表的企業(yè)文化？

【黃春雷】：羅蘭的企業(yè)文化和品牌定位系于“設(shè)計”和“品質(zhì)”，其最核心的部分就是創(chuàng)新，我們的新產(chǎn)品將品牌定位和創(chuàng)新的文化結(jié)合得非常好。在策略上，我們把國內(nèi)高端定制和成品家具的工藝與營銷手段有機(jī)結(jié)合，這就在國內(nèi)市場創(chuàng)造出一個全新的產(chǎn)品體系和商業(yè)模式，產(chǎn)品的設(shè)計上也會有獨(dú)特的創(chuàng)新嘗試。

【記者】：您如何看待今年家居界的熱點(diǎn)話題“低碳經(jīng)濟(jì)”？羅蘭在環(huán)保方面有什么突出的做法？

【黃春雷】：環(huán)保是今年的一個熱點(diǎn)話題，在羅蘭的品質(zhì)主張里就有“環(huán)?！边@一條，也是我們以后會致力去做的事。今年，我們開始組織員工給當(dāng)?shù)鼐用穹N一些樹。另外，我們今年主推的營銷方式——網(wǎng)絡(luò)營銷，就是一種低碳營銷方式。我們會把羅蘭的網(wǎng)站建成我們的信息中心，這是一種非常環(huán)保的工作方式。

【記者】：羅蘭06年進(jìn)入中國，高端化的產(chǎn)品路線要打進(jìn)中國市場是否遇到過一些困難？你們怎樣克服困難，根植于本土市場？

【黃春雷】：你所說的困難主要來自家居市場的過度競爭，這已經(jīng)是一片紅海，而羅蘭目前正在創(chuàng)造自己的藍(lán)海，從這個角度來說，我并不認(rèn)為非常困難。在這之前，我們專注于企業(yè)內(nèi)功的修煉，主要是要把我們的產(chǎn)品體系界定下來，然后優(yōu)化起來，把未來的商業(yè)模式定位下來。今年我們的營銷戰(zhàn)略將會落到實處，全面鋪開，相信通過這些措施，羅蘭會在中國市場迅速崛起，也為行業(yè)的成長做一份貢獻(xiàn)。

【記者】：家居業(yè)經(jīng)過十年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)能夠進(jìn)入了一個微利時代，在這樣的環(huán)境下，有人提出，只是提供產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)不足夠了，企業(yè)還要為消費(fèi)者提供人性的關(guān)懷和文化理念的傳遞。您如何看待這個問題？

【黃春雷】：這個問題我之前也提到，現(xiàn)在我把它延伸一下。首先羅蘭的產(chǎn)品體系涵蓋了木門、移門、衣柜、衣帽間、書架，這些是裝修時花錢最多的地方，同時也是附加值最高的地方。面對微利時代，我們已經(jīng)對自己的目標(biāo)客戶群體作出明確定位，避開競爭激烈的紅海，然后通過我們產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)提升附加值，給消費(fèi)者提供家居整體解決方案。

【記者】：黃總非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的精神，您認(rèn)為我們現(xiàn)在提倡的這種創(chuàng)新精神會給行業(yè)現(xiàn)狀帶來怎樣的影響和改變呢？

【黃春雷】：羅蘭現(xiàn)在還處于起步階段，尤其是在營銷方面。但我認(rèn)為羅蘭的創(chuàng)新還是能為行業(yè)帶來一些新的變化。我們的設(shè)計力量加上營銷的推動，相信未來三年羅蘭會成為行業(yè)的一個現(xiàn)象。羅蘭也會通過自身的努力，與其它品牌一起推動這個行業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)在的木門行業(yè)還處于一個較低的層次，很多企業(yè)各方面的建設(shè)都不完善。我們希望通過羅蘭對自身的完善，帶動行業(yè)的發(fā)展，給這個傳統(tǒng)的行業(yè)帶來新的活力。

【記者】：黃總在會議上提到，三年打造互聯(lián)網(wǎng)第一品牌，這個戰(zhàn)略具體會怎樣執(zhí)行？

【黃春雷】：第一我們要明確我們整個品牌的定位，第二將我們的營銷戰(zhàn)略確定下來并實施，第三我們這些計劃要合理地利用網(wǎng)絡(luò)營銷來實施，也希望得到各位網(wǎng)絡(luò)媒體的支持，你們會成為羅蘭打造互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的推動力。

【記者】：羅蘭樹立了一個“三年規(guī)劃，五年目標(biāo)”的戰(zhàn)略，在具體的操作過程中你們是怎樣扶持經(jīng)銷商的？

【黃春雷】：首先，我們在思想和認(rèn)識上要讓大家同化，思想上要統(tǒng)一；第二我們要跟經(jīng)銷商進(jìn)行更多的溝通，增強(qiáng)凝聚力。除了產(chǎn)品之外，還要在營銷上給經(jīng)銷商更多的支持。

【記者】：現(xiàn)在很多企業(yè)開始深耕二三級城市，羅蘭在這方面是否也有相關(guān)的計劃？

【黃春雷】：其實這個問題也出現(xiàn)在我們公司的整體規(guī)劃里面。在中國這個市場，你要做一個品牌，市場覆蓋面應(yīng)該要達(dá)到發(fā)達(dá)的縣級城市。另外，從產(chǎn)品體系來說，我們一直強(qiáng)調(diào)三個原則，一是高品質(zhì)，二是高設(shè)計品位，最后是高性價比。也就是說我們的產(chǎn)品設(shè)計和工藝一直做得很高端，但卻在不斷優(yōu)化性價比。未來我們的目標(biāo)市場一定會往二三級城市去做，其實現(xiàn)在我們在這些城市基本都有專賣店了，而且有不錯的盈利。羅蘭不希望只在北京、上海提供服務(wù)，我們希望能把我們的好東西送到二三級城市去。

【記者】：好的，謝謝黃總接受我們的采訪！