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    專家支招:門店客似云來(lái)有招數(shù)

    專家支招:門店客似云來(lái)有招數(shù)

    2016-08-10 編輯:思言 來(lái)源:中國(guó)木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):77431

    門店經(jīng)營(yíng)最大的期盼就是銷售業(yè)績(jī),然而大環(huán)境的窘迫讓木門行業(yè)整體銷售下滑,這對(duì)木門經(jīng)銷商而言無(wú)疑是雪上加霜,生意的冷淡讓不少經(jīng)銷商逐漸“心淡”。其實(shí),生意的好壞不僅受到客觀環(huán)境的影響,主觀原因也頗為重要。那么,木門門店經(jīng)營(yíng)如何才能客似云來(lái)呢?

    門店經(jīng)營(yíng)最大的期盼就是銷售業(yè)績(jī),然而大環(huán)境的窘迫讓木門行業(yè)整體銷售下滑,這對(duì)木門經(jīng)銷商而言無(wú)疑是雪上加霜,生意的冷淡讓不少經(jīng)銷商逐漸“心淡”。其實(shí),生意的好壞不僅受到客觀環(huán)境的影響,主觀原因也頗為重要。那么,木門門店經(jīng)營(yíng)如何才能客似云來(lái)呢?專家來(lái)支招,趕緊收入囊中!

    一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要及時(shí)

    進(jìn)店人流不能成交,門店商品儲(chǔ)備的品種、數(shù)量和補(bǔ)貨能力是一方面原因。如果門店沒(méi)有安裝計(jì)數(shù)器,可以盡可能在店里記錄和統(tǒng)計(jì)一下進(jìn)店人數(shù)、通行客數(shù),從而推算一下顧客流失率,需要反思有多少是因?yàn)樯唐坟S滿度不合理未儲(chǔ)備造成的?有多少是因?yàn)槟鹃T產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品缺貨造成的?有多少是因?yàn)閭湄洸蛔阍斐傻???jù)此,無(wú)論是主觀原因還是客觀原因,都需要自已努力進(jìn)行改進(jìn)。

    二、解決質(zhì)量和價(jià)格問(wèn)題

    在木門門店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中:哪些交易未成功是質(zhì)量原因?哪些未成交是價(jià)格原因?質(zhì)量原因?qū)е禄仡^客流失,同時(shí)存在潛在賠償風(fēng)險(xiǎn),集中反映的價(jià)格問(wèn)題或是敏感品種價(jià)格,一定要作調(diào)整。

    成功

    除了上述因素,交易次數(shù)和客單價(jià)還受門店所處商圈、所處地理位置的購(gòu)買力和顧客群體屬性影響,按地理位置可以把所有門店劃分在幾種屬性里,如地處交通要道的、老居民區(qū)、新居民區(qū)、校園區(qū)、商業(yè)街、商超店內(nèi)等,通過(guò)分析相同地理位置門店的交易次數(shù)和客單價(jià)找

    三、門店活動(dòng)要做好預(yù)案

    木門門店的常規(guī)促銷戰(zhàn)術(shù)其實(shí)大同小異,比如買贈(zèng)活動(dòng),哪行哪業(yè)都做,卻不知其中道理,同樣買贈(zèng),為什么有人賺錢有人賠錢,這是為什么呢?

    客單價(jià)。做活動(dòng)預(yù)案前,先要明確一個(gè)方向,本次活動(dòng)是虧本賺吆喝,還是為了提高交易次數(shù)或客單價(jià)或銷售額毛利額。舉一個(gè)例子,一門店每日平均銷售6000元,成交次數(shù)100次,客單價(jià)就是60元,如果單純從提高額單價(jià)的目的出發(fā),買贈(zèng)起點(diǎn)要高于你平常的客單價(jià),比如一次性購(gòu)買80元的才有送,如果是為了提商交易次數(shù),可將買贈(zèng)起點(diǎn)放低或加大送出比例,如果為了提高銷售和毛利額則要從客單數(shù)和客單價(jià)兩方面入手

    出規(guī)律,檢查木門門店各產(chǎn)品的銷售毛利明細(xì)或匯總情況找出標(biāo)竿。

    四、門店氛圍要有“魅惑力”

    很多木門門店的店長(zhǎng)員工把門店在營(yíng)業(yè)時(shí)間不開(kāi)燈、不開(kāi)空調(diào)作為功績(jī)來(lái)宣傳,其實(shí)充分照明和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的室內(nèi)溫度是一項(xiàng)基本指標(biāo),這直接影響到機(jī)會(huì)成交。

    關(guān)于店鋪環(huán)境和氣氛營(yíng)造,優(yōu)秀品牌但凡新店開(kāi)張、店慶或是大促活動(dòng)檔期期間,所有的門店都會(huì)用氣球拼接成拱門,促銷海報(bào)、促銷堆頭、DM手冊(cè)更是大量投放在店鋪入口處,并有組織的進(jìn)行請(qǐng)客入店等多種方式結(jié)合,有效地提升了門店的顧客進(jìn)店率。

    木門

    五、管理與服務(wù)“雙管齊下”

    店面其目的在于為消費(fèi)者提供全方位的價(jià)值服務(wù)。從某種意義上講,零售就是服務(wù),服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,服務(wù)工作管理到位,乃是企業(yè)形象塑造、無(wú)形資產(chǎn)的增值?!邦櫩褪且率掣改浮?、“顧客滿意是我們永久的追求”、“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”這些企業(yè)的服務(wù)理念是通過(guò)實(shí)踐而提煉出的精華。只有視顧客為朋友,顧客才會(huì)反過(guò)來(lái)將商場(chǎng)視為自己的家,有了家的感覺(jué),雙方才會(huì)在“雙贏”中各自獲益。

    管理是木門企業(yè)永恒不變的主題,想把店做得好,做得活,使門店得以長(zhǎng)足發(fā)展,就得千方百計(jì)地提高店鋪經(jīng)營(yíng)效率。故此,木門門店的管理更是要?jiǎng)?chuàng)出特色模式,提高科學(xué)管理水平,才能進(jìn)一步提升木門企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

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