隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，木門企業(yè)的品牌營銷不再局限于明星代言，而是以此為基礎(chǔ)有了更多新的“玩法”。再加上微博營銷等企業(yè)品牌營銷的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)新這兩種家居營銷方式將賦予其更多的時代氣息與生命力。

微博具有強(qiáng)烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺

隨著微信、知乎等各類社會化平臺的崛起，很多人覺得現(xiàn)在微博似乎沒那么火了。其實(shí)，從品牌營銷上說，微博依然有一些不可替代的優(yōu)勢。微博具有強(qiáng)烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺。根據(jù)2015年微博用戶發(fā)展報(bào)告顯示，新浪微博月度活躍用戶在2.61億以上，日均活躍用戶1.2億，移動端日活占比91%，支付用戶超過4800萬。其中男女比例1:1,79%用戶為17-33歲之間，76%以上為大學(xué)學(xué)歷及以上。此外，微博還有低線城市用戶覆蓋增長、娛樂化、內(nèi)容形式多樣、互動率持續(xù)上升等顯著特征。

除了傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷以及粉絲經(jīng)濟(jì)之外，近兩年微博自身也在積極轉(zhuǎn)型，不斷推出一些新的營銷產(chǎn)品，例如粉絲通、 Big Day、臺網(wǎng)聯(lián)動等等。企業(yè)可以利用微博等社會化數(shù)據(jù)與自身的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，建立起“以客戶 為中心”的CRM數(shù)據(jù)庫。

上海有一家韓國藝匠婚紗攝影，年銷售額達(dá)到50億，其中三分之一的銷售線索來自微博營銷。當(dāng)用戶提到韓匠婚紗，或者有評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、搜索等互動行為，數(shù)據(jù)都會提供給企業(yè)，從而對感興趣的用戶進(jìn)行細(xì)分，結(jié)果反饋到呼叫中心，由具體對應(yīng)的客服團(tuán)隊(duì)來對用戶做出跟進(jìn)響應(yīng)。這家公司擁有200名客服團(tuán)隊(duì)，通過微博打通其Social CRM體系挖掘粉絲需求,從而加速粉絲沉淀，帶動銷售轉(zhuǎn)化。

除了代言，品牌與明星還能這么玩

為了提高產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度，很多品牌都采用明星代言的營銷方式，借明星打造明星產(chǎn)品，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。夢天木門與劉德華、顧家家居與鄧超、索菲亞與舒淇、頂固衣柜與范冰冰等等，都是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拿餍谴园咐?。但現(xiàn)實(shí)中，充分利用明星代言的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)本身品牌策略并成功的明星廣告并不多見，類似“成龍―小霸王” “劉翔-耐克” 堪稱經(jīng)典的明星廣告屈指可數(shù)，而且明星代言還存在一些知名度、道德等風(fēng)險(xiǎn)。因此很多企業(yè)在選擇代言人上非常謹(jǐn)慎。

那么企業(yè)與明星除了代言還能怎么玩?目前在業(yè)內(nèi)最流行的做法是請明星站臺的方式。以TATA木門為例，從2015年起丁寧、林志玲、李晨、謝娜、張亮等當(dāng)紅明星都曾為TATA木門在全國的旗艦店開業(yè)助陣剪彩。TATA的每次活動都因有明星助陣而備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。但TATA董事長吳晨曦表示，只需明星助陣，無須明星代言。

TATA木門品牌策劃部總監(jiān)王楠楠表示，在十幾年前，明星的形象或許可以代表企業(yè)的形象。但是隨著時代的發(fā)展，明星已不再高高在上，而只是一個“特別一點(diǎn)”的人，他們的形象已經(jīng)不足以代表企業(yè)的形象，但是明星又是一個“不差錢又時尚”的群體，他們的消費(fèi)理念會影響一部分消費(fèi)者。比如林志玲在TATA選了一款門，喜歡她的消費(fèi)者在買門時就很可能也會去選擇這款;同樣的那么多明星都在TATA選了門，很多消費(fèi)者在裝修時候可能也想來個“明星同款”，通過這些明星，TATA就和消費(fèi)者聯(lián)系起來了。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，伴隨各種新應(yīng)用平臺的出現(xiàn)，企業(yè)在營銷觀念與方式上也在與時俱進(jìn)。如今，幾乎所有大型木門品牌都跟媒體平臺、代言人有更多的密切合作。在企業(yè)傳播上，微博營銷與明星代言都有了新的“玩法”，越來越多的參與和互動介入企業(yè)的品牌推廣中，幫助品牌在內(nèi)容傳播上做出亮點(diǎn)和新意。