雖然說每年都有幾次固定的促銷時(shí)節(jié)可以拉動(dòng)市場的銷售，并在一定程度上有效增加銷售量，但是，除此之外的時(shí)間應(yīng)該怎樣操作市場呢？

作為經(jīng)銷商，我們不能坐等消費(fèi)者進(jìn)店后再開展銷售活動(dòng)，而是要選擇主動(dòng)深入和參與。俗語說：“飲水思源”，首先門店需要開始或加強(qiáng)老用戶的銷售回訪工作。通過回訪，在了解相關(guān)售后信息、增加雙方情感的同時(shí)，視情推出“老帶新”的優(yōu)惠促銷政策，可以選擇贈(zèng)品、積分、禮品等銷售道具，通過老用戶的家庭裝修現(xiàn)場及口碑將新用戶引領(lǐng)至店面進(jìn)行銷售。

其次，必須狠抓新樓盤和尾盤的“地毯式”掃樓業(yè)務(wù)，因?yàn)椤耙环莞冻?，一份收獲”；掃樓可不是簡單的發(fā)送宣傳單頁，帶上小禮品、裝修小工具如卷尺等道具，饋贈(zèng)業(yè)主或家裝人員，隨之進(jìn)行一對(duì)一的溝通，將其他已完成木門安裝的用戶家居實(shí)景圖片邊展示邊介紹，連續(xù)不斷地做扎實(shí)“蓄水”工作；如果能會(huì)同建材家居行業(yè)各類品牌一起行動(dòng)，就可以節(jié)省用戶大量的時(shí)間成本，滿足消費(fèi)者一站式集采的需求。

當(dāng)然，直接在小區(qū)開展現(xiàn)場促銷或以舊換新的活動(dòng)也不失為一種優(yōu)良的備選方案，通過消費(fèi)者在現(xiàn)場的親臨感受以及近乎零對(duì)比的風(fēng)險(xiǎn)釋放，快速促進(jìn)銷售工作的完成。

綜上所述，面對(duì)靜默的市場，作為經(jīng)銷商首先是思路和心態(tài)的自我調(diào)整與不斷完善，形成經(jīng)常洞察建材家居行業(yè)各類品牌銷售活動(dòng)的良好習(xí)慣，聚焦后而有所得！