每年年初，經(jīng)銷(xiāo)木門(mén)的商戶可能都有過(guò)切身體驗(yàn)，由于部分市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)“冬眠期”，導(dǎo)致新年開(kāi)春出現(xiàn)“青黃不接”的銷(xiāo)售情況，尤其是在東北地區(qū)，這一現(xiàn)象可能會(huì)更加明顯。

為了有效保證下一年度的開(kāi)門(mén)紅，我們現(xiàn)在就急需充分利用好年末歲尾的時(shí)間段，將年終促銷(xiāo)活動(dòng)的收官之作進(jìn)行到底，全力以赴為明年初春積極“蓄水”，一是討個(gè)“好彩頭”，一是為團(tuán)隊(duì)和自己建立銷(xiāo)售信心。

除了通過(guò)開(kāi)展相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)以積攢訂單之外，仍然需要培訓(xùn)一線銷(xiāo)售人員在引導(dǎo)顧客預(yù)付訂金的過(guò)程中一方面充分滿足消費(fèi)者的需求，另一方面要求大家在銷(xiāo)售意識(shí)上為明年首戰(zhàn)做準(zhǔn)備，力爭(zhēng)達(dá)到消費(fèi)者訂單與明年計(jì)劃安排的有機(jī)結(jié)合，充分保證銷(xiāo)售量的平穩(wěn)跨年。

與此同時(shí)，作為門(mén)店經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論是有團(tuán)隊(duì)還是夫妻店，目前都迫切需要對(duì)明年初及全年度的銷(xiāo)售任務(wù)制定出合理的銷(xiāo)售目標(biāo)，并且要將銷(xiāo)售目標(biāo)合理地細(xì)分給每一位銷(xiāo)售人員，充分做到“人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑”，其中最有效的途徑就是以成果為導(dǎo)向，通過(guò)激勵(lì)績(jī)效配比銷(xiāo)售任務(wù)的方式與團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，帶領(lǐng)大家全情投入到2013的“贏”銷(xiāo)洪流之中。

最后，以感恩的心態(tài)要求團(tuán)隊(duì)和自己做足對(duì)老客戶的回訪，畢竟我們要懂得耐用消費(fèi)品在同質(zhì)化的時(shí)代最終拼得是服務(wù)，有問(wèn)題時(shí)需要及時(shí)有效地解決，平日更需要客情關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展，不斷地傳承感恩文化，以良好的口碑為2013首戰(zhàn)告捷而奮戰(zhàn)吧。