展志天華木門七臺河經(jīng)銷商高亮（先生）

七臺河市位于黑龍江省東部，是一座新興的以煤炭和木材加工工業(yè)為主導的綜合性工業(yè)城市，是眾多建材商家云集的必爭地。其市場成熟度高，想在這樣一個比較成熟的市場中站穩(wěn)腳跟，絕非易事！展志天華木門七臺河旗艦店經(jīng)銷商高亮經(jīng)理，用了兩年時間，將展志天華品牌植入當?shù)?，從零起步，快速發(fā)展成為當?shù)啬昃N售額幾百萬元的木門領袖級大品牌。這絕對是一段經(jīng)營傳奇，讓我們往下慢慢細讀揭曉謎底吧。

2010年5月，展志天華木門七臺河旗艦店正式開業(yè)，初涉建材行業(yè)的高經(jīng)理，對于木門產(chǎn)品的銷售技巧與經(jīng)營理念還缺乏經(jīng)驗，導致了初期銷售業(yè)績并不十分理想。在與展志天華營銷中心認真溝通總結原因后，對店面進行了全面整改。首先將舊款樣板門替換成迎合市場需求的旺銷門款，其次將旗艦店展示面積擴大近200平米，并對店面銷售人員進行全面銷售技巧和產(chǎn)品知識培訓，并根據(jù)展志天華營銷中心的建議，在省區(qū)經(jīng)理的協(xié)助下建立區(qū)域營銷網(wǎng)絡的四個基本點，以便更好輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，形成中間開花四方輻射的格局。

當高經(jīng)理回憶起這段品牌起步的關鍵過程時，不無感慨的說，“我自認為人生中最成功的一次選擇，就是選擇與展志天華攜手共嬴，因為在經(jīng)營展志天華這個品牌的過程中，我得到的不僅是經(jīng)濟上的利益，更使自身的管理知識與綜合能力得到了極大的提升，有形與無形的財富將伴隨著我的一生?！?

高經(jīng)理說，“短期市場容量是有限的，但市場的增長潛力是無限的，積極開拓周邊空白市場區(qū)域，特別是開發(fā)區(qū)的新樓盤，七臺河市周邊的城鎮(zhèn)，聚焦投放有效廣告資源，就一定能放大品牌輻射效應，最終提高產(chǎn)品銷量?！闭f到做到，展志天華木門七臺河銷售團隊不斷加強與當?shù)赜杏绊懥?、有實力且?guī)模較大的裝修公司合作，成功簽下了數(shù)個工程項目，從而在保持原有市場銷售穩(wěn)定的情況下，大力開拓了新的區(qū)域市場，使旗艦店總體銷售量在平穩(wěn)中逐漸攀升，取得了卓越的銷售業(yè)績。     高經(jīng)理坦言，一個好品牌好產(chǎn)品加上優(yōu)質的售后服務，便是開拓市場份額一個無堅不摧的利刃，它能使我們在商海風云中戰(zhàn)無不勝！通過集團公司多次對我們營銷團隊的整體指導與培訓，使我對銷售技巧、產(chǎn)品知識、經(jīng)營管理有了更全面的提升和深刻認識。

就這樣，通過2年多的不懈努力，展志天華七臺河旗艦店不論是在經(jīng)驗理念上，還是銷售業(yè)績上都取得了大幅度的提高和進步。高亮經(jīng)理帶領著這樣一支躊躇滿志、朝氣蓬勃的強勁隊伍，不斷前行在發(fā)展的路上。我們相信，不管以后市場環(huán)境如何變化，高經(jīng)理都會憑借展志天華中國區(qū)營銷中心的支持指導和七臺河營銷團隊積極主動的工作作風，披荊斬棘，將展志天華木門市場份額在七臺河市場穩(wěn)固第一！