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    新一代B2B平臺(tái)躍出,能否順利搭起下一個(gè)“風(fēng)口”

    新一代B2B平臺(tái)躍出,能否順利搭起下一個(gè)“風(fēng)口”

    2016-06-03 編輯:思言 來源:中國(guó)木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):27186

    互聯(lián)網(wǎng)的投資浪潮是否已經(jīng)退去?當(dāng)P2P資金鏈一再斷裂、一大批O2O相繼倒閉,初創(chuàng)企業(yè)的融資變得愈發(fā)艱難,一度任何與“互聯(lián)網(wǎng)+”沾邊的都能獲得風(fēng)投的日子幾乎一去不返。

    互聯(lián)網(wǎng)的投資浪潮是否已經(jīng)退去?當(dāng)P2P資金鏈一再斷裂、一大批O2O相繼倒閉,初創(chuàng)企業(yè)的融資變得愈發(fā)艱難,一度任何與“互聯(lián)網(wǎng)+”沾邊的都能獲得風(fēng)投的日子幾乎一去不返,甚至連攜程、京東、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也傳出了變相裁員的消息,一度熱得發(fā)燙的互聯(lián)網(wǎng)熱潮,似乎正在迅速褪去……

    當(dāng)然,并非沒有特例。在過去的2015年,堪稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一波弄潮兒的B2B模式,卻意外逐漸獲得了資本的青睞,開始走向“風(fēng)口”。從以阿里巴巴為代表的老牌綜合B2B,到開始風(fēng)生水起的垂直型B2B平臺(tái),無不頻頻獲得投資界關(guān)注。最初類似企業(yè)黃頁起步的泛B2B模式,歷經(jīng)十年沉寂后,終于開啟了全面創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,進(jìn)而發(fā)力。

    但如今全面轉(zhuǎn)型中的B2B,早已不再是過去的“企業(yè)黃頁”,基于信息發(fā)布的平臺(tái)型B2B早已呈現(xiàn)明顯局限,隨著電子商務(wù)從信息傳遞向更深層次的供應(yīng)鏈整合階段發(fā)展,全新的交易型B2B發(fā)展速度不斷加快,成為產(chǎn)業(yè)主流的趨勢(shì)。其中,一個(gè)最典型的代表,便是最近全新殺出的一匹黑馬――陌遠(yuǎn)科技。5月31日,陌遠(yuǎn)科技在上海中心揭開了全新的一代B2B電商平臺(tái)――www.my1818.com的神秘面紗,下一代B2B模式的未來,都可從中管窺一斑。

    (圖:www.my1818.com新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

    傳統(tǒng)與現(xiàn)有B2B平臺(tái)模式,一般可分為大型企業(yè)自營(yíng)的電商平臺(tái)、對(duì)等交易類電商平臺(tái)、行業(yè)垂直電商、采購(gòu)類交易平臺(tái)等幾種。中國(guó)電子商務(wù)研究中心曾在一份國(guó)內(nèi)B2B電商平臺(tái)調(diào)查中顯示,傳統(tǒng)B2B平臺(tái)幾乎都面臨著網(wǎng)站服務(wù)銷售成本高、網(wǎng)站核心價(jià)值不高、盈利模式不明顯、誠(chéng)信保障有待完善等幾大問題。

    如何改變B2B頑疾迎來新生,易觀智庫副總裁李智曾基于大數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,下一步B2B市場(chǎng)將會(huì)走向四個(gè)方向:綜合服務(wù)平臺(tái)多元化,專業(yè)服務(wù)平臺(tái)縱深化,企業(yè)服務(wù)供給化、線上線下聯(lián)動(dòng)化。如今再看,新一代的B2B平臺(tái)www.my1818.com竟已完全囊括了全部特征。

    綜合服務(wù)平臺(tái)多元化。依托強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和行業(yè)專家團(tuán)隊(duì),1818實(shí)現(xiàn)了為入住平臺(tái)的企業(yè)及上下游提供內(nèi)外商城構(gòu)建、交易管理、物流管理、支付與金融服務(wù)、客戶服務(wù)、信息交互服務(wù)、促銷活動(dòng)、定制與個(gè)性化、外部接口、移動(dòng)應(yīng)用等全部一站式B2B電子商務(wù)服務(wù)。從專業(yè)上看,1818不僅具備打破企業(yè)內(nèi)部信息孤島,整合支付、融資、理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理和金融跨界融合的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),同時(shí)還具備了靈活的移動(dòng)應(yīng)用和強(qiáng)大的定制與拓展能力。

    專業(yè)服務(wù)平臺(tái)縱深化。相比傳統(tǒng)的撮合類平臺(tái)、行業(yè)垂直電商平臺(tái)、企業(yè)自營(yíng)電商平臺(tái)等,1818則屬于主控交易類電商平臺(tái),具有以展示整體公司為主,一般不公開商品價(jià)格、不同經(jīng)銷商享受不同價(jià)格體系。平臺(tái)將服務(wù)縱深交付給供應(yīng)鏈條中核心企業(yè)主控,對(duì)代理商和經(jīng)銷商、大客戶批發(fā)商發(fā)布商品和價(jià)格體系形成長(zhǎng)期合作交易的模式,并以熟客交易的方式,借助信用,融入金融服務(wù),完成整個(gè)平臺(tái)專業(yè)縱深化服務(wù)愿景。

    企業(yè)服務(wù)供給化。1818通過兩年研發(fā),已于今年3月迎來包括國(guó)內(nèi)著名的開關(guān)插座產(chǎn)銷及建筑水電系統(tǒng)集成商――飛雕電器集團(tuán)等第一批二十余家進(jìn)駐客戶,近兩個(gè)月運(yùn)行與客戶驗(yàn)證后,平臺(tái)進(jìn)一步完善企業(yè)需求的供給,在平臺(tái)前端優(yōu)化導(dǎo)航、完善客戶體驗(yàn),平臺(tái)后端精簡(jiǎn)功能,讓用戶極易上手,效率更高,同時(shí)1818不僅適用于企業(yè)和多級(jí)代理商之間的業(yè)務(wù),也開始適用于經(jīng)銷商代理多和核心企業(yè)的業(yè)務(wù),進(jìn)一步完善了企業(yè)服務(wù)供給化。

    線上線下聯(lián)動(dòng)化。陌遠(yuǎn)科技創(chuàng)始人李宏偉介紹,與傳統(tǒng)B2B平臺(tái)不同,陌遠(yuǎn)科技旗下不僅有線上平臺(tái),還將部署1500家線下實(shí)體商城――小陌商行,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)別的O2O,同時(shí)陌遠(yuǎn)科技還將發(fā)揮多年為大型企業(yè)信息化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn),為國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)提供基于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一站式定制型解決方案等。


    (圖:陌遠(yuǎn)科技創(chuàng)始人兼CEO 李宏偉先生)

    在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),李宏偉在系統(tǒng)專業(yè)解析B2B電商現(xiàn)狀與驅(qū)動(dòng)因素之后,陌遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人首席構(gòu)架師張衛(wèi)及CTO牛冶還在現(xiàn)場(chǎng)為來賓進(jìn)行了實(shí)操演練,直觀展示了經(jīng)銷商和核心企業(yè)之間在線電子交易的全流程,從核心企業(yè)和經(jīng)銷商兩端的訂單處理、支付、審批,到事后的發(fā)貨、物流、對(duì)賬等一系列應(yīng)用場(chǎng)景一應(yīng)俱全。

    “企業(yè)發(fā)展初期我們的員工還能跟蹤服務(wù)每一個(gè)經(jīng)銷商,但隨著市場(chǎng)擴(kuò)大,這已對(duì)企業(yè)形成了不小的挑戰(zhàn)?!贝舜稳腭v平臺(tái)的企業(yè)羅漢營(yíng)銷股份公司代表Roger介紹,“自從入駐my1818平臺(tái),公司實(shí)現(xiàn)價(jià)格的區(qū)別管理,不同區(qū)域不同級(jí)別的經(jīng)銷商之間的價(jià)格體系清晰,管理方便,現(xiàn)在羅漢公司通過陌遠(yuǎn)平臺(tái)已經(jīng)完成30%的訂單在線上操作,過往在銷售及內(nèi)部溝通中出現(xiàn)的錯(cuò)誤也大幅減少,財(cái)務(wù)訂單對(duì)賬問題也得到高效解決。目前羅漢解決了后顧之憂,正向海外市場(chǎng)延伸,致力于成為家庭佐料和餐飲配料市場(chǎng)的國(guó)際品牌。”

    (圖:陌遠(yuǎn)科技與中金支付高層戰(zhàn)略簽約)

    (圖:陌遠(yuǎn)科技與入駐平臺(tái)企業(yè)代表貴州羅漢簽署平臺(tái)入駐協(xié)議)

    在實(shí)現(xiàn)了資金流、信息流、物流、商流合一的基礎(chǔ)上,1818也在金融服務(wù)保障中有了全新的突破,國(guó)內(nèi)最專業(yè)最具實(shí)力的B2B線上支付平臺(tái)――中金支付在會(huì)上與陌遠(yuǎn)科技達(dá)成戰(zhàn)略合作,確保企業(yè)線上收付操作安全,企業(yè)通道實(shí)行單筆收取手續(xù)費(fèi),為企業(yè)間的大額交易收付免除了過去的繁瑣復(fù)雜、高手續(xù)費(fèi)等缺陷,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化整合。

    2015年末,工信部發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”三年行動(dòng)計(jì)劃,涉及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)改造、智能化以及企業(yè)信息化服務(wù)等多個(gè)板塊,這也意味著B2B模式有望繼續(xù)獲得青睞。

    (圖:首批獲得陌遠(yuǎn)科技平臺(tái)合作授權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴)

    在發(fā)布會(huì)上,李宏偉的規(guī)劃同樣信心滿滿――陌遠(yuǎn)科技計(jì)劃以上海為總部,今年內(nèi)在全國(guó)主要省會(huì)及一線城市設(shè)立超過30家分支機(jī)構(gòu),簽約200家產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴;5年內(nèi),1818線上平臺(tái)將突破100萬家企業(yè)用戶,線下商行實(shí)體店將突破1500家,5年內(nèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)收入超10億元。

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