在防盜門行業(yè)營銷模式經(jīng)歷前所未有變革的當(dāng)下，王力總部早以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，持續(xù)加碼新媒體領(lǐng)域，將直播帶貨這一新銳獲客方式作為推動門店業(yè)績增長的核心引擎。河北唐山邵總團隊在這場席卷全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，以破竹之勢脫穎而出，用六月整月30場直播狂攬87條客資的亮眼成績，為王力經(jīng)銷商直播獲客提供了可復(fù)制、可借鑒的實戰(zhàn)范本。

響應(yīng)戰(zhàn)略引領(lǐng)

開辟直播新局

自2024年7月起，王力總部強力推進新媒體戰(zhàn)略落地，為全國經(jīng)銷商搭建起系統(tǒng)化的直播賦能體系。在7月游學(xué)會上，總部首次將新媒體營銷納入核心培訓(xùn)模塊，通過沉浸式場景教學(xué)，向經(jīng)銷商深度解析直播對門店業(yè)績的提升價值。

邵總親自披掛上陣，開啟了從0到1的直播破局之旅。她秉持著 “邊學(xué)習(xí)邊實踐” 的進取精神，努力攻克鏡頭前的表達(dá)、流量的把控、話術(shù)的設(shè)計等全新挑戰(zhàn)。面對直播間寥寥無幾還是流量突然涌入，邵總團隊用日復(fù)一日的堅持，將直播這一陌生的獲客手段打磨成了門店的核心競爭力，為業(yè)績增長開辟出一條全新賽道。

視頻直播聯(lián)動

區(qū)域霸榜高效獲客

邵總團隊在六月堅持每日開播，平均直播時長超過3小時，在抖音本地生活的賽道上跑出了屬于自己的加速度。在直播過程中，團隊巧妙運用 “直播售券” ，不僅降低了客戶的決策門檻，更通過線上支付的方式提前鎖定了客資，成功吸引 87位客戶購券，實現(xiàn)高達(dá)84%的本地客戶到店轉(zhuǎn)化率。

此外，邵總團隊還堅持每天發(fā)布4條短視頻，既有產(chǎn)品賣點的深度解析，也有直播預(yù)告的懸念設(shè)置，還有門店日常服務(wù)的場景呈現(xiàn)，不僅為直播間吸引潛在流量，形成了強大的協(xié)同效應(yīng)，還使其線上門店在唐山抖音本地生活家居建材總榜上名列前茅，線下店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ玫竭M一步擴大。

線上線下銜接

提升客戶忠誠度

邵總以身作則，親自帶隊沖鋒在直播一線，從直播間內(nèi)保持飽滿狀態(tài)服務(wù)觀眾，到下播后把控邀約等各環(huán)節(jié)，將服務(wù)延伸至線下，展現(xiàn)出高度覺悟和強大執(zhí)行力。這種從線上到線下的無縫銜接服務(wù)贏得了客戶的高度認(rèn)可，也成為團隊持續(xù)成功的源動力，帶動團隊實現(xiàn)本地客資核銷率的高水平。

巧妙設(shè)計話術(shù)

靈活把控節(jié)奏

在直播過程中，邵總團隊準(zhǔn)確把握消費者心理，精心設(shè)計的話術(shù)極具煽動性，無論是專業(yè)講解產(chǎn)品材質(zhì)還是生動描繪使用場景，都能迅速激發(fā)觀眾購買欲；同時，通過限時優(yōu)惠、庫存告急等逼單話術(shù)，營造緊張氛圍，有效推動觀眾下單轉(zhuǎn)化。

此外，團隊對直播間流量有著敏銳感知和精準(zhǔn)把控，能依據(jù)在線人數(shù)及彈幕互動靈活調(diào)整節(jié)奏，流量高峰時切入產(chǎn)品講解和促銷，流量波動時則用互動游戲、福利抽獎等方式留住觀眾，讓直播間內(nèi)保持較高的轉(zhuǎn)化率和用戶粘性。

邵總團隊的成功案例，為經(jīng)銷商的直播轉(zhuǎn)化提供了多維度的啟示。它證明了在數(shù)字化時代，傳統(tǒng)門店完全可以通過直播這一工具實現(xiàn)客資的跨越式增長；也驗證了“短直聯(lián)動”模式在本地生活服務(wù)領(lǐng)域的強大生命力；更展現(xiàn)了團隊執(zhí)行力和帶頭人示范作用在轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵價值。讓我們以邵總團隊為榜樣，共同開啟直播營銷的全新篇章！