新聞來源：家居最前瞻

■社區(qū)舊改店經(jīng)營邏輯

■部品商存量房時代出路

■經(jīng)銷商新開店模式

本文闡述家居建材行業(yè)近五年來，單品類廠家轉(zhuǎn)多品類做舊改局改的趨勢動向，探析轉(zhuǎn)型原因，列舉五類部品商案例，呈現(xiàn)以多品類社區(qū)店的布局，是實現(xiàn)存量房時代“多快好省”消費趨勢的核心邏輯。

轉(zhuǎn)型舊改原因：過去5年，單品類家居建材廠商如果不轉(zhuǎn)做多品類，不布局局、舊改店態(tài)，容易被裝修公司、房產(chǎn)中介、定制家具等截流，難以存活，所以紛紛轉(zhuǎn)向多品類。

展館品牌案例：魔力克整合定制、窗簾、墻板等推出舊改方案；微控PLC等聲光電企業(yè)涉足舊改局改；和中源涂裝做舊改；箭牌新中源推裝配式快裝系統(tǒng)。

核心經(jīng)營邏輯：以終端多品類方式，把店開在社區(qū)旁，離消費者更近，解決消費“多快好省”問題。

“多快好省”內(nèi)涵：

“多”指多品類、一站式購齊；

“快”指要么快裝式裝配的“干法作業(yè)”，要么施工效率快、工期短的“濕法作業(yè)”。

“好”指考驗質(zhì)價比，好評率、轉(zhuǎn)介率、復(fù)購率；

“省”指給予社區(qū)居民實在價格、省心服務(wù)、放心產(chǎn)品，更節(jié)省局舊改裝修時間。

社區(qū)舊改店經(jīng)營邏輯

展會兩天，在家居最前瞻社區(qū)舊改群，不管是通過線下來廣州建博會現(xiàn)場的，還是通過線上了解建博會直播的，都感慨今年做社區(qū)局舊改的群體越來越多了。

在家居最前瞻看來，近距離探訪2025年建博會現(xiàn)場，會發(fā)現(xiàn)當前參展并打出社區(qū)局改口號的家居建材品牌，都是已經(jīng)實現(xiàn)了自研或者整合好多品類的家居品牌。

只有推出多品類，才能做到既適配新裝修樓盤，又適配舊改翻新的存量房。

局改舊改店經(jīng)營邏輯，本質(zhì)上把用戶原來強剛需、低頻次、集中式消費習(xí)慣，轉(zhuǎn)變?yōu)槿鮿傂?、高頻次、分期式消費，是把用戶消費原來大金額、不透明的家裝消費，轉(zhuǎn)變?yōu)樾旅襟w場景下透明化、碎片化、鄰里化的消費。

以往的傳統(tǒng)家居建材廠商，不少人都有“術(shù)業(yè)有專攻”的賣方市場銷售心理，認為專注專業(yè)做好某一個品類，就能打造起足夠深的護城河。

但在互聯(lián)網(wǎng)攻勢下，白牌越來越多，無論是95后等Z世代消費群體，還是70、80后等中青年消費群體，在短視頻的強大攻勢下，多少傳統(tǒng)知名快消品牌都被掀桌子，更不要說家居建材品類，還沒有哪一個品類、哪一個品牌能夠市場占有率高于10%以上，還沒有足夠強的品牌忠誠度和號召力。

這才有了林氏木業(yè)、源氏木語的崛起，才有了歐派家居推出歐派廚電也很成功，小米推出電飯煲、空調(diào)等都先后成為爆品。

部品商存量房時代出路

更致命的在于，如果按照以前賣單品的邏輯，已經(jīng)沒有未來的生存空間了。

賣窗簾的會被定制家具免費送窗簾所替換，賣沙發(fā)的會被定制家具半賣半送的方式所搶占，推裝修修繕的會被社區(qū)房產(chǎn)中介貝殼等給截流、替換。

正是在這樣的背景下，2025年建博會上，你會看到做窗簾的摩力克，本次展會推出社區(qū)舊改的整家定制解決方案，包含窗簾、定制家具、硬裝施工工藝等整體解決方案。

你也會看到原來做涂裝的“和中源”，特別推出針對社區(qū)舊改的全領(lǐng)域高端涂裝解決方案。

你還會看到，傳統(tǒng)做聲光電的“微控 PLC”， 他們也針對舊改局改市場推出適配社區(qū)店的系列配套產(chǎn)品解決方案。

當然，還有在建博會上沒有出現(xiàn)的新中源陶瓷等，在過去的五年時間里，推出裝配式的干法施工解決方案，以適配存量房時代的生存發(fā)展需求。

補充一點，新中源的裝配式（內(nèi)裝）裝修系統(tǒng)，裝配式裝修是工業(yè)產(chǎn)品制造、部品組裝的邏輯，屬于干法作業(yè)。

所以，要么成為裝企，比如歐派、索菲亞、摩力克等，要么成為裝企的配套商，比如新中源、友邦、科順等。

經(jīng)銷商新開店模式

所以，整體梳理下來，你會發(fā)現(xiàn)在舊改賽道場景下，大家現(xiàn)在都想要分一杯羹，都想要提前卡好位，都希望通過社區(qū)店的形式，通過傳統(tǒng)線下建博會招商社區(qū)店連鎖加盟，開啟品牌生存發(fā)展的第二春。

全國大多數(shù)的傳統(tǒng)家居賣場、建材街店面，客流量減少，獲客成本攀升。

社區(qū)店雖小，經(jīng)測算，社區(qū)店態(tài)可以說一箭三雕：

一是降本增效，招商3-5個社區(qū)店的投入，相當于傳統(tǒng)家居賣場、建材街的1個大店的投入。按照3-5公里半徑，一個城市可以開起一二十個社區(qū)店。

二是讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商感覺投資減少、決策風(fēng)險小了，如果經(jīng)濟和風(fēng)險承受能力小，就先開一個店。

三是通過售賣多品類的方式，最大化提升客單值。

社區(qū)店態(tài)下消費者收益

從社區(qū)居民的視角，社區(qū)家裝局改店的形勢，更適配多快好省的需求。

一是多品類的方式，讓社區(qū)居民可以一站式購齊。

二是局改、微裝、翻新等多種選擇的情況下，可以按需選擇。并且還實惠

三是社區(qū)店離消費者活動領(lǐng)地近，更有助于新老用戶的維權(quán)行動。

四是局改、舊改的場景下，無論濕法或者干法施工工藝，倒逼各家居家裝店提升施工效率、降低施工交付周期。

社區(qū)消費的多快好省，這4個要點就是多品類融合，包括用快裝式的裝配，那么其實也是解決快的問題?；蛘哒f一站式購齊買好多的產(chǎn)品，這也是解決快的問題。好，就是讓消費者在社區(qū)的范圍內(nèi)一定要能體感到質(zhì)價比，而不是以往的性價比，而不是被割韭菜，無處申訴、維權(quán)成本高。社區(qū)店如果服務(wù)做的不好，很容易這個店的鄰里口碑不好。省，就是我們說把店開在這個社區(qū)，去掉了以往做那么多的噱頭活動，弱化以往讓消費者算各種各樣的價格，因為無論在線上電商還是在線下社區(qū)店里面，這幾年趨勢就是更多考慮要給予實在的價格。最后，更多地還要給予消費者能夠節(jié)省裝修的時間，提高效率，最好是施工短，減少對在住家庭的影響。