新聞來源：家居最前瞻

■ 金牌家居的創(chuàng)意營銷

■ 廈門航空的主題航班

■ 破圈整合營銷創(chuàng)新

在房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的背景下，處于中下游的家居家裝行業(yè)跟著受影響，不出意外。

雖然廣州建博會客流減少，但仍然不乏可圈可點(diǎn)的優(yōu)秀品牌案例，第一天分享第一個案例，金牌家居。明天在分享第二個品牌，軒尼斯門窗。

這次展會期間，金牌家居在“海陸空立體式、差異化營銷”創(chuàng)新上，值得分享。

金牌家居營銷亮點(diǎn)：在展會通過海陸空立體式營銷展現(xiàn)差異化傳播，“空軍”聯(lián)合廈門航空包機(jī)宣傳，“海軍”包廣州一號港游輪發(fā)布新品，“陸軍”從展館外到展館內(nèi)布置展廳。

定制家具分化路徑：定制家具分化為大眾套餐低質(zhì)低價與高定兩條路徑，金牌等高定品牌選擇廈門航空宣傳，更匹配高凈值、高收入、高品味用戶群體。

廈門航空服務(wù)適配：

傳統(tǒng)人貨場搭建：空乘形象家一直是家居建材品牌高端形象的代言人與風(fēng)向標(biāo)，高端定制家居、高端系統(tǒng)門窗、高端廚電等，都比較適配廈門航空主題宣傳的調(diào)性。

官方認(rèn)證空姐：廈門航空推出官方認(rèn)證空姐，通過抖音等矩陣為合作品牌做信任背書。

高端合作客群：廈門航空合作客戶如百威、習(xí)酒、片仔癀......等也是高端定位。

金牌家居的創(chuàng)意營銷

全程包機(jī)又送禮，

金牌營銷顯創(chuàng)意，

差異飽和式進(jìn)擊，

高質(zhì)高品制高點(diǎn)。

這是家居最前瞻第一天逛展，我印象比較深的品牌之一，一是金牌家居，第二個是軒尼斯門窗。

金牌家居帶給我深刻印象，是因?yàn)楸敬握箷帮柡褪竭M(jìn)擊”的差異化營銷。

可以稱作海陸空立體式的營銷組合。

先說“空軍”方面，金牌家居聯(lián)合了廈門航空，開展“中國定制看金牌”的主題航班行動。

在“海軍”方面，為了發(fā)布金牌整家定制的新品，專門包了廣州珠江上的一艘“至尊潔凈之旅”的豪華游輪。

“陸軍”方面，是延續(xù)過去三年，金牌在廣州建博會展館內(nèi)外，做主干道海量吊旗、巨幅橫幅、無數(shù)個展架的全方面宣傳。

廈門航空的主題航班營銷

這些都是2020年疫情防控后，金牌家居在行業(yè)受到越來越多關(guān)注度的營銷創(chuàng)意代表作之一。

看到這里，你可能會想，我是要重點(diǎn)講金牌櫥柜嗎？

不僅僅是，我接下來重要要講的是廈門航空的個性化、差異化服務(wù)，適配哪些家居家裝品牌？

其實(shí)過去幾年，行業(yè)的人明顯看到兩大現(xiàn)象：一是品牌分化明顯，二是跨界破圈整合營銷變多了。

定制家具在分化，系統(tǒng)門窗現(xiàn)在也在分化。

定制家具分化就兩條路徑，第一個做大眾產(chǎn)品、實(shí)惠價格的歐派、索菲亞、志邦等。

第二個走輕高定、高定的品牌。比如金牌家居，更專業(yè)的高端廚柜，比如科凡輕高定，我樂高端定制，頂固輕奢家，百得勝水性漆......等等。

系統(tǒng)門窗品類也是這樣，部分中小品牌，已經(jīng)專注做輕法式門窗了。當(dāng)然，目前適配輕高定的品牌有，皇牌，高端隔音門窗。軒尼斯，門窗藝術(shù)大師。

方太，高端廚電品牌，老板，大吸力煙機(jī)。

以上這些品牌，都是更適配廈門航空的個性化、差異化、高舉高打的品牌整合營銷傳播方案。

廈門航空提供了三類服務(wù)：

首先是在人、貨、場搭建上，空姐高端形象認(rèn)知，一直作為中高端定位的家居建材品牌形象的標(biāo)桿和風(fēng)向標(biāo)。

不管是曾經(jīng)的歐派家居，還是慕思寢具，終端標(biāo)準(zhǔn)化禮儀的源頭，都是類似廈門航空等空乘的接待流程與禮儀。

第二點(diǎn)，廈門航空推出專屬的主題航班，輸出航班內(nèi)艙頂墻地面的立體聲包裝，同時有全體空乘人員的形象背書。

第三點(diǎn)，廈門航空有官方認(rèn)證的網(wǎng)紅主播空乘，其中頭部的粉絲量超過60萬的粉絲數(shù)。整體的空乘團(tuán)隊(duì)矩陣，粉絲數(shù)超過幾百萬人次。

第四點(diǎn)，過去多年的沉淀積累，先后合作服務(wù)過百威啤酒、習(xí)酒、片仔癀等，都是高品位、高品質(zhì)、高認(rèn)知的品牌。

在流量碎片化的時代，多渠道破圈整合營銷，越來越成為品牌創(chuàng)新營銷、差異化營銷的首選。