新聞來(lái)源：家居最前瞻

這篇簡(jiǎn)要聊聊有關(guān)于社區(qū)局舊改到底是做區(qū)域加盟深耕，還是做全國(guó)加盟連鎖？

其實(shí)在過(guò)去五六年時(shí)間里，社區(qū)局舊改行業(yè)里，聲音比較大的就是說(shuō)局舊改局改不可能做全國(guó)加盟，也不適合做全國(guó)加盟的方式。

凡是做全國(guó)加盟的，都是割韭菜者多。

從家居最前瞻的視角來(lái)說(shuō)，任何事情其實(shí)都有一個(gè)時(shí)機(jī)，有一個(gè)臨界點(diǎn)的問(wèn)題，臨界點(diǎn)到了，就可能要發(fā)生改變。

到了2025年，如果繼續(xù)固守以前做社區(qū)局舊改區(qū)域深耕的干法，不一定是對(duì)的。比如在鯉享家五六年成長(zhǎng)中，大本營(yíng)華東區(qū)雖是全國(guó)最富、消費(fèi)力最強(qiáng)區(qū)，但一直未出現(xiàn)華南禪城店標(biāo)標(biāo)案例，開(kāi)業(yè)第一個(gè)月23天簽合同98.5萬(wàn)，第二月30萬(wàn)+，第三月一周合同單30萬(wàn)+。雖然門(mén)店業(yè)績(jī)要拉長(zhǎng)看幾年，但連續(xù)三個(gè)月達(dá)預(yù)期，不就是最好的事實(shí)。

畢竟現(xiàn)在的社區(qū)局舊改在一二線城市已經(jīng)非常普遍了，開(kāi)始受到社區(qū)居民的關(guān)注和重視了。

過(guò)往觀點(diǎn)：過(guò)去五六年時(shí)間，行業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為社區(qū)局舊改做全國(guó)加盟連鎖就是割韭菜，應(yīng)該要做區(qū)域深耕。

當(dāng)下時(shí)機(jī)：如今社區(qū)局舊改需求在一二線城市逐漸成為主流，世易時(shí)移，今年開(kāi)啟做全國(guó)加盟的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。中國(guó)建博會(huì)也開(kāi)始設(shè)置局舊改專區(qū)了。

再看上下兩張插圖，也會(huì)超出多數(shù)人的認(rèn)知，一個(gè)街邊燒烤店，在條件、時(shí)機(jī)點(diǎn)合適的情況下，也可以贊助蘇超。

門(mén)店盈利因素：

品牌總部：初期團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)強(qiáng)大需要時(shí)間，局舊改服務(wù)力和交付力的成熟也需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累，不能期待多數(shù)人看到盈利后才開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)。

市場(chǎng)差異：深耕區(qū)域市場(chǎng)局舊改業(yè)務(wù)雖然具有本地化優(yōu)勢(shì)，但也有六點(diǎn)短板和風(fēng)險(xiǎn)，比如區(qū)域化接受度弱、消費(fèi)力不強(qiáng)，區(qū)域國(guó)補(bǔ)政策返現(xiàn)慢，優(yōu)質(zhì)加盟商數(shù)量不夠，區(qū)域化加盟商質(zhì)量不高等情況。僅深耕某一兩個(gè)區(qū)域，很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)其他優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)捕捉，很可能會(huì)被不同戰(zhàn)略眼光的競(jìng)爭(zhēng)友商強(qiáng)占先機(jī)。

核心關(guān)鍵：要做好社區(qū)舊改業(yè)務(wù)，更需要吸引優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參與，家居家裝作為社區(qū)新商業(yè)店態(tài)，主要成功要素也是在于把握好天時(shí)、地利、人和等關(guān)鍵要素。如果非要激辯全國(guó)加盟還是區(qū)域深耕好，家居最前瞻認(rèn)為，核心在于馬拉松賽跑中，誰(shuí)的長(zhǎng)跑能力更強(qiáng)。

因?yàn)榇媪糠繄?chǎng)景下，社區(qū)居民的生意，做得是服務(wù)與口碑，家居廠商對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿是COSCO和胖東來(lái)，而不在于幾個(gè)城池的得失，社區(qū)局舊改店的獲客、寵粉、供應(yīng)鏈選品和服務(wù)、交付，每一個(gè)接點(diǎn)都還在創(chuàng)新創(chuàng)變階段。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只要上場(chǎng)打仗，總會(huì)有人員損傷的。凡是加盟做任何生意，總會(huì)出現(xiàn)有贏有虧的局中人。好聽(tīng)點(diǎn)是投資創(chuàng)業(yè)失敗，從頭再來(lái)，不好聽(tīng)就是被割韭菜了。創(chuàng)業(yè)無(wú)對(duì)錯(cuò)，但也不是一年半載就能定輸贏，社區(qū)居民的生意，需要沉淀積累。