新聞來(lái)源：定制觀察

黑鐵時(shí)代下，市場(chǎng)正從增量擴(kuò)張加速邁入存量博弈深水區(qū)。本想乘“國(guó)補(bǔ)”東風(fēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)增量獲客的商家，卻因前段時(shí)間政策的驟然收緊而措手不及，甚至部分門店還出現(xiàn)了客流驟減的情況。

若家裝市場(chǎng)失去政策紅利加持，拿什么來(lái)吸引客流？是繼續(xù)坐店等客，還是另尋他路？別慌，有“先行者”在布局……

當(dāng)前房地產(chǎn)下行，直接影響到與之相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)，如建筑材料、家居裝修等需求進(jìn)一步收縮，傳統(tǒng)裝修業(yè)務(wù)模式正面臨前所未有的危機(jī)。

在新房裝修領(lǐng)域，依托貝殼等房產(chǎn)中介平臺(tái)導(dǎo)流，因新房成交量持續(xù)下滑而陷入困局；而舊房改造市場(chǎng)，傳統(tǒng)裝企/門店在獲客難、營(yíng)銷費(fèi)用高、客戶決策周期拉長(zhǎng)的當(dāng)下，成交轉(zhuǎn)化率大幅下跌；放眼海外市場(chǎng)，經(jīng)銷商的傳統(tǒng)外貿(mào)模式，受地緣政治、關(guān)稅沖擊、本地化運(yùn)營(yíng)能力不足等因素影響，使得營(yíng)收穩(wěn)定性存憂。

受困于“門店獲客難、營(yíng)銷成本高、營(yíng)收不穩(wěn)定”等多重枷鎖：要么被動(dòng)等待市場(chǎng)復(fù)蘇，陷入“等死”的困境；要么盲目擴(kuò)張、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，加速“作死”的進(jìn)程。正如近期發(fā)生的住范兒暴雷、紅星美凱龍閉店潮等行業(yè)熱點(diǎn)事件，再次敲響了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的警鐘。

流量是入口，客流即 "命脈"。擺在眼前的生死拷問：沒有了國(guó)補(bǔ)政策的加碼，實(shí)體經(jīng)濟(jì) "流量突圍戰(zhàn)" 該怎么打？破局之道，亟需一場(chǎng)從業(yè)務(wù)模式到運(yùn)營(yíng)邏輯的系統(tǒng)性變革。

與其在存量市場(chǎng)的紅海廝殺，不如將戰(zhàn)略布局向前延伸，在新房流量入口開拓新增量。

正如廣州消費(fèi)券科技有限公司錨定新房裝修剛需，通過(guò)房地產(chǎn)-家裝的異業(yè)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)增量獲客。其底層邏輯在于：在“衣食住行”的剛性需求里，買房和裝修在同一個(gè)消費(fèi)者身上存在天然高度重疊。

通過(guò)家裝消費(fèi)補(bǔ)貼的形式，如舉辦“買房送裝修”等惠民助商活動(dòng)聚合房企資源，能將房地產(chǎn)與家裝進(jìn)行異業(yè)聯(lián)動(dòng)。同時(shí)聯(lián)合廣州裝易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司構(gòu)建裝企與家居品牌集采體系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)（小程序）將資源整合，推出購(gòu)房家裝禮包（消費(fèi)補(bǔ)貼券），以精準(zhǔn)匹配準(zhǔn)業(yè)主購(gòu)房與家裝需求，對(duì)接裝企服務(wù)資源，將“流量”高效轉(zhuǎn)化為“客流”。

這種房地產(chǎn)-家裝的異業(yè)聯(lián)動(dòng)，核心優(yōu)勢(shì)在于“產(chǎn)品互補(bǔ)+客源共享”，既能讓消費(fèi)者在獲得消費(fèi)補(bǔ)貼的同時(shí)還能享受一站式裝修服務(wù)，也能讓房企和裝企共享流量與渠道，在降低獲客成本的同時(shí)也能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。

另外，家裝消費(fèi)補(bǔ)貼的價(jià)值遠(yuǎn)不止于直接讓利。除了降低裝修成本，更能激活用戶裂變勢(shì)能。通過(guò)設(shè)計(jì)“分享—薦客—成交”獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老用戶推薦給新客戶，雙方均可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，最終形成“補(bǔ)貼促成交，成交引分享，分享帶新客”的良性循環(huán)，不斷培育新的流量池。

旨在以新房流量入口為支點(diǎn)，依托消費(fèi)補(bǔ)貼和互聯(lián)網(wǎng)（小程序），通過(guò)房地產(chǎn)-家裝的精準(zhǔn)異業(yè)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)資源的高效整合和流量的深度裂變，在培育促消費(fèi)領(lǐng)域的新質(zhì)生產(chǎn)力的同時(shí)，也在進(jìn)一步激活實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能。

目前，這一創(chuàng)新商業(yè)模式已在多城落地，一經(jīng)推出便收獲了市場(chǎng)與消費(fèi)者的熱烈反響。

2024年9月7日，廣州消費(fèi)券科技有限公司聯(lián)合國(guó)資央企五礦地產(chǎn)華南區(qū)域公司在佛山舉行”惠民助商”消費(fèi)補(bǔ)貼專項(xiàng)活動(dòng)，首個(gè)地區(qū)市民接待中心也在順德區(qū)五礦萬(wàn)境水岸落成。

廣州消費(fèi)券科技/廣州裝易網(wǎng)絡(luò)科技 董事長(zhǎng) 潘銳

2024年9月22日，消費(fèi)券科技發(fā)起的“惠民助商”消費(fèi)補(bǔ)貼活動(dòng)在廣州市天河區(qū)啟動(dòng)，同步在中建天河精誠(chéng)壹號(hào)項(xiàng)目設(shè)立廣州首個(gè)市民接待中心。

該活動(dòng)不僅受到了行業(yè)各界的廣泛關(guān)注，廣東電視臺(tái)《灣區(qū)快報(bào)》更是將其納入新聞專題報(bào)道，借助媒體的廣泛傳播力，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的社會(huì)影響力。

廣州消費(fèi)券科技/廣州裝易網(wǎng)絡(luò)科技 董事長(zhǎng) 潘銳

近日，廣州消費(fèi)券科技有限公司董事長(zhǎng)潘銳就公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，接受了《定制觀察》的專訪。以下是采訪內(nèi)容：

定制觀察：相較于國(guó)家層面的補(bǔ)貼政策，貴司創(chuàng)新推出的消費(fèi)補(bǔ)貼新模式有何獨(dú)特之處？

潘銳：國(guó)家層面補(bǔ)貼旨在拉動(dòng)內(nèi)需，增強(qiáng)消費(fèi)信心，裝修行業(yè)獲得補(bǔ)貼金額有限。而我們模式的創(chuàng)新之處在于啟動(dòng)「新房流量+消費(fèi)補(bǔ)貼」雙王炸，消費(fèi)券公司聯(lián)動(dòng)家裝企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過(guò)房地產(chǎn)-家裝精準(zhǔn)異業(yè)聯(lián)動(dòng)，將全鏈條降低的營(yíng)銷成本全額讓利消費(fèi)者。以增量成交開辟全新增量市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)“企業(yè)降本增效增活力，百姓消費(fèi)受惠提信心”的多方共贏。

定制觀察：消費(fèi)補(bǔ)貼模式如何通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)“惠民助商”雙向賦能？對(duì)于行業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生哪些積極影響？

潘銳：從惠民維度來(lái)看，消費(fèi)券公司整合家裝供應(yīng)鏈降本，全額轉(zhuǎn)化為消費(fèi)補(bǔ)貼讓利；在助商層面，新房流量精準(zhǔn)導(dǎo)流疊加線上傳播裂變機(jī)制，能顯著降低裝企獲客成本。而站在行業(yè)價(jià)值角度，重構(gòu)需求匹配效率，在不沖擊傳統(tǒng)利益格局下，通過(guò)增量成交提升全鏈投產(chǎn)比。以新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)降本增效與多方共贏，積極探索在黑鐵時(shí)代下企業(yè)的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展之路。

定制觀察：該項(xiàng)目已在佛山順德與廣州天河成功落地并收獲熱烈反響，未來(lái)還有哪些新的戰(zhàn)略規(guī)劃或地域布局？

潘銳：我們會(huì)積極的向政府相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)爭(zhēng)取更多的政策指導(dǎo)與智力支持，從已有的成功案例中總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加快提升落地效率，以點(diǎn)帶面，爭(zhēng)取將“惠民助商”消費(fèi)補(bǔ)貼活動(dòng)與異業(yè)聯(lián)動(dòng)模式在年內(nèi)推廣到更多區(qū)域與城市，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者從交易撮合效率的提升中獲益。同時(shí)我們會(huì)始終保持高度的開放性，歡迎更多的優(yōu)秀家裝企業(yè)入駐裝易的家裝集采供應(yīng)鏈系統(tǒng)，合作共贏，共建生態(tài)，在黑鐵時(shí)代也能創(chuàng)造出新的增長(zhǎng)引擎。

結(jié)語(yǔ)：

在國(guó)家堅(jiān)定實(shí)施"促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需" 戰(zhàn)略的背景下，廣州消費(fèi)券科技有限公司以新房流量為入口，以消費(fèi)補(bǔ)貼為抓手，探索出一種可復(fù)制可推廣的“基于精準(zhǔn)異業(yè)（房地產(chǎn)-家裝）聯(lián)動(dòng)增量獲客成交”新模式。

面對(duì)國(guó)補(bǔ)政策階段性調(diào)整，市場(chǎng)消費(fèi)刺激動(dòng)力普遍不足。在此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這種“精準(zhǔn)異業(yè)聯(lián)動(dòng)”的創(chuàng)新模式展現(xiàn)出強(qiáng)大的適應(yīng)性與前瞻性。至于后續(xù)能否帶來(lái)行業(yè)性的變革，值得期待。