新聞來源：家居最前瞻

■陽臺(tái)定制，曾經(jīng)的“風(fēng)口”

■陽臺(tái)定制，如今的破局定位

■陽臺(tái)定制，未來的潛能

本文圍繞家居家裝行業(yè)巨變下陽臺(tái)定制興衰展開，探討2025年社區(qū)局改舊改場(chǎng)景下，陽臺(tái)定制需求的用戶群體，能否被再次喚醒激活。

行業(yè)背景

過去五年家居家裝從增量房轉(zhuǎn)存量房，銷量和價(jià)格下滑，陽臺(tái)定制品牌多數(shù)在2023年前后倒閉，僅剩頭部品牌懶貓陽臺(tái)定制存活下來，以珠三角直營(yíng)市場(chǎng)為主攻方向。

喚醒可能

用戶群體

陽臺(tái)非剛需，大平層、別墅等陽臺(tái)大或有露臺(tái)的用戶可能是潛在群體。

結(jié)合品類

系統(tǒng)門窗過去六年增速好，如果陽臺(tái)定制可以深度互補(bǔ)融合，更能打開渠道銷售廣度和深度，陽臺(tái)定制還涉及定制收納柜、洗漱臺(tái)、晾衣架......等多種延展。

替代風(fēng)險(xiǎn)

裝修公司、定制家具等大品類，可能順便把陽臺(tái)以半賣半送的方式做了，存在替代風(fēng)險(xiǎn)。

消費(fèi)意愿

經(jīng)濟(jì)不景氣，中產(chǎn)及以下收入消費(fèi)群體對(duì)陽臺(tái)裝修預(yù)算投入意愿低，甚至砍掉。

賽道特點(diǎn)

陽臺(tái)定制曾因輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)、受女性喜愛、新細(xì)分寵粉美家空間......等利好消息，掀起一陣新裝、局改潮流而受到關(guān)注與青睞，但空間雖小，造價(jià)不低。

陽臺(tái)定制，曾經(jīng)的“風(fēng)口”

過去的五年是家居家裝行業(yè)巨變的五年，因?yàn)樵谶^去五年，整個(gè)這個(gè)家居家裝的需求，由2020年以前蒸蒸日上的增量市場(chǎng)需求，急劇縮減，變成這兩年量?jī)r(jià)齊降、價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷、不斷有人出局的低迷市場(chǎng)。

在這樣的情況下，很多的小品類和非剛需產(chǎn)品，受到最快、最大的沖擊和壓力，陽臺(tái)定制這一細(xì)分品類，恰好是這樣。

曾經(jīng)在2019~2021年三年時(shí)間曇花一現(xiàn)，然后從2022年開始下行，2023年開始，多數(shù)陽臺(tái)定制品牌廠商，都陷入了經(jīng)營(yíng)困難。

陽臺(tái)定制品牌數(shù)，從最高峰2021年的50多家，急速下滑到2023年幾乎全軍覆沒，截至目前，可以說僅有一個(gè)頭部品牌——懶貓陽臺(tái)定制，生存并發(fā)展下來了。

陽臺(tái)定制這樣細(xì)分賽道，差不多唯一保留下來“火種”，目前主要也以深耕珠三角直營(yíng)市場(chǎng)為主，其它廣大區(qū)域以原來老經(jīng)銷商代理制為主。

陽臺(tái)定制，如今的破局定位

聊到陽臺(tái)定制，其實(shí)就是在思考一個(gè)問題，2025年當(dāng)下社區(qū)局舊改受到關(guān)注的當(dāng)下，如果這是一個(gè)小風(fēng)口，陽臺(tái)定制是不是能夠重新被喚醒與激活？

家居最前瞻認(rèn)為，聊到好不好被喚醒與激活，可以具象化為三個(gè)思考：

一是在陽臺(tái)這樣的一個(gè)小空間里，有剛需或改善需求的用戶群體，到底有多少？

陽臺(tái)定制與改造，本身并不是屬于家裝或舊改的剛需空間場(chǎng)景。

不是剛需情況下，錨定哪一些用戶群體才能夠有引流轉(zhuǎn)化的成功機(jī)會(huì)？

目前能夠看到的，比如業(yè)主家里的陽臺(tái)比較大的，比如家里有露臺(tái)的，家門口有院子的，滿足這一類特征的群體，主要要大平層、別墅、自建房等群體。

還有，我們也看到，2019年以來唯一強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的品類是系統(tǒng)門窗，由允許封窗政策帶來的利好消息，讓封窗后的高層洋房，也有一部分用戶群體，封窗后會(huì)考慮繼續(xù)花錢改善陽臺(tái)的美觀性與功能性延展。

所以說，陽臺(tái)定制跟門窗是一個(gè)很好的結(jié)合，是陽臺(tái)整裝中重要的一部分。

其他的，還涉及到陽臺(tái)空間的定制儲(chǔ)物柜、洗漱臺(tái)和晾衣架......等需求，還涉及到打造茶歇空間、瑜伽空間、健身空間、童樂空間......等場(chǎng)景化打造。

具體延展內(nèi)容，我們?cè)?021年與今日家居，聯(lián)合寫過一本陽臺(tái)整裝行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書。

第二點(diǎn)，陽臺(tái)這樣的小微空間，是不是會(huì)被裝修公司、定制家具、系統(tǒng)門窗這樣的大品類，順便就做了？

在過去幾年，這個(gè)勢(shì)頭其實(shí)非常明顯的，就像2019年以后，凡是賣墻紙的、護(hù)墻板的、吊頂?shù)摹⒋昂煹?.....，順便就被定制家具、家裝公司的整家定制、整裝包，以半賣半送的方式給做掉了。

比如歐派、索菲亞的整家定制套餐包，只要業(yè)主做定制柜達(dá)到20平米以上，就會(huì)看到免費(fèi)送幾平米的墻紙、護(hù)墻板、窗簾......等

如果是高層洋房的陽臺(tái)，面積數(shù)一般不多，家里面如果是20萬以上的一個(gè)總包，業(yè)主價(jià)的陽臺(tái)空間定制與設(shè)計(jì)，家裝公司順便就免費(fèi)給做了。

實(shí)在不行，大于10平米的，把四五平方的陽臺(tái)拿出一部分，比如3-5平方，簡(jiǎn)單做好墻地面，然后擺個(gè)茶臺(tái)，或者擺一些運(yùn)動(dòng)器械，或者做一小儲(chǔ)物柜，這樣下來，也就沒有陽臺(tái)定制什么事了。

第三個(gè)，2020年以前，多數(shù)行業(yè)發(fā)展景氣，居民經(jīng)濟(jì)收入好，也愿意花錢在家居家裝上。但最近五年來，經(jīng)濟(jì)不景氣，多數(shù)人的錢包已經(jīng)扁了的情況下，就會(huì)對(duì)非剛需的家居空間，比如陽臺(tái)空間，無論新房裝修還是局舊改，砍掉家裝預(yù)算計(jì)劃。

陽臺(tái)定制，未來的潛能

聊到這一點(diǎn)，其實(shí)再回看有關(guān)于陽臺(tái)定制，當(dāng)初不少人所以很想要去加入陽臺(tái)定制賽道，還因?yàn)樗麧M足以下三點(diǎn)需求：

一是適合輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于開店面積、投入資金要求不太高，一二十萬嫩搞定，恰似現(xiàn)在的社區(qū)局改店的投入。

二是做陽臺(tái)定制這樣的一個(gè)細(xì)分品類，等于是新物種，凡是新的、有流量風(fēng)口的背景下，也可以說是順勢(shì)而為吧。

第三點(diǎn)，陽臺(tái)空間打造，很貼合多數(shù)女士和一部分男士的興趣愛好的需求。比如喜歡養(yǎng)花草，喜歡瑜伽空間、茶歇空間、童樂空間，就像很多女士就想要開一間咖啡店，哪怕多數(shù)咖啡店是不賺錢的，但是也想要去體驗(yàn)一番，這是一種熱愛或熱情使然。

其實(shí)，如果是定位中高端，要做好陽臺(tái)定制空間打造，即便是5-10平米這樣的陽臺(tái)，整體裝修打造下來，沒有5~10萬實(shí)際預(yù)算，是搞不定的。

所以陽臺(tái)這個(gè)空間，單平米造價(jià)是不定的，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率也是不低的。所以，陽臺(tái)定制、陽臺(tái)整裝如果做得好，還是很不錯(cuò)的一個(gè)吸睛點(diǎn)和利潤(rùn)創(chuàng)收空間。起碼對(duì)于家裝公司來說，不要把它定位低，不要做LOW了才對(duì)。