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2025-06-14 編輯:xiaoss 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):14497
在當下激烈的市場競爭中,傳統(tǒng)門鎖行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。
在當下激烈的市場競爭中,傳統(tǒng)門鎖行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。四川成都經(jīng)銷商廖芳霞,憑借抖音直播這一新興渠道,在短短兩個月內(nèi)取得了令人矚目的成績——直播時間達116小時,有效直播55場次,售38張,核12張,為店鋪帶來成交金額8.7萬元,其中8.4萬為純線上增量,3000元為線下客戶通過抖音券引導成交。這一成績的取得,不僅為廖芳霞的店鋪帶來了新的生機,也為門鎖行業(yè)線上轉(zhuǎn)型提供了寶貴的借鑒。
行業(yè)變革迫在眉睫
線上開拓勢在必行
成都作為新一線城市,新興消費群體的決策路徑早已發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變,線上消費逐漸成為主流。然而,門鎖行業(yè)卻還從未嘗試過大規(guī)模開拓線上渠道,其中蘊含著巨大的潛力。但與此同時,品牌眾多,競爭壓力也如影隨形。在這樣的大環(huán)境下,不變革就意味著被市場淘汰。廖芳霞作為王力新晉的年輕經(jīng)銷商,有著一股不服輸?shù)臎_勁,她肯學習、能吃苦,對新媒體營銷也有著一定的理解,這讓她敏銳地察覺到了線上渠道的重要性。
傳統(tǒng)獲客遇瓶頸
陪跑賦能破迷局
在門店賦能陪跑前,廖芳霞雖然知道抖音直播可以獲客,但一直沒有嘗試過,缺乏方法和思路,獲客渠道仍停留在傳統(tǒng)渠道上。陪跑老師來到她的門店后,與她進行了深度溝通。老師強調(diào)了做線上渠道的必要性,分析了目前短視頻直播的現(xiàn)狀,并深入了解了她目前存在的問題。針對影響直播的一些基礎(chǔ)要素,陪跑老師讓廖芳霞團隊提前進行學習。同時,老師到門店詳細講解抖音的流量邏輯,以及人貨場在直播中的重要性,再次強化了廖芳霞團隊對場景搭建、話術(shù)邏輯、違禁詞、數(shù)據(jù)復盤等操作和認知,讓他們迅速熟悉了整個直播流程。
深度陪跑
開啟直播認知新大門
通過陪跑老師的專業(yè)指導,廖芳霞團隊對抖音直播有了全新的認識,不再像之前那樣迷茫和無措。他們開始明白,直播不僅僅是簡單地對著鏡頭說話,而是需要一套完整的運營體系和策略。這為后續(xù)的直播實踐打下了堅實的理論基礎(chǔ)。
精細培訓強技能
實戰(zhàn)演練促提升
陪跑老師針對主播、助播強化了話術(shù)邏輯,讓他們學習電腦開播流程、設(shè)備連接及后臺上鏈接彈講解卡、設(shè)置自動回復等助播操作SOP。為了讓廖芳霞團隊真正掌握直播技能,陪跑老師讓他們自己開展一場有效直播,并通過數(shù)據(jù)大屏進行復盤,導師進行點評。針對每日任務(wù),陪跑老師還強化了生產(chǎn)效率和內(nèi)容質(zhì)量,根據(jù)店員的學習進度,提供更精細化的內(nèi)容培訓。
技能培訓
打造專業(yè)直播團隊
在陪跑老師的悉心教導下,廖芳霞團隊的直播技能得到了顯著提升。從最初的話術(shù)生疏到后來的熟練自如,從對直播設(shè)備的陌生到能夠熟練操作,他們逐漸成長為一支專業(yè)的直播團隊。這為他們在抖音直播上取得好成績奠定了堅實的基礎(chǔ)。
執(zhí)行有力成果顯
經(jīng)驗總結(jié)促推廣
廖芳霞門店至今直播兩個月,從線上到線下落地,執(zhí)行能力還算不錯。但因為是新商,在本地市場及門鎖行業(yè)的積累還不夠,就直播來說,團隊還處于籌備階段。老板親自帶頭直播,但主播的話術(shù)存在一些問題,無論是底層邏輯還是逼單的底氣以及產(chǎn)品的知識,都稍有欠缺。再加上商場空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)等問題,能取得目前這樣的成績,已經(jīng)是難能可貴了。
廖芳霞在抖音直播上的成功,為門鎖行業(yè)線上轉(zhuǎn)型提供了寶貴的借鑒。對于其他門鎖經(jīng)銷商來說,要認識到線上渠道的重要性,積極擁抱新媒體營銷。同時,要尋求專業(yè)的陪跑和培訓,提升團隊的直播技能和運營能力。在面對困難和挑戰(zhàn)時,要保持積極的心態(tài),勇于嘗試和創(chuàng)新。只有這樣,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現(xiàn)門鎖行業(yè)的線上突圍,取得翻倍的業(yè)績。
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