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    歐派凈利潤(rùn)降速vs索菲亞三連增,定制家居格局生變?

    歐派凈利潤(rùn)降速vs索菲亞三連增,定制家居格局生變?

    2025-05-22 編輯:xiaoss 來(lái)源:定制觀察 瀏覽數(shù):204681

    2024年上市家居企業(yè)年報(bào)收官,行業(yè)顯露出新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看,我們對(duì)比了歐派與索菲亞營(yíng)收、凈利潤(rùn)的情況。

    新聞來(lái)源:定制觀察

    2024年上市家居企業(yè)年報(bào)收官,行業(yè)顯露出新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看,我們對(duì)比了歐派與索菲亞營(yíng)收、凈利潤(rùn)的情況。盡管歐派的營(yíng)收和凈利潤(rùn)有所下滑,但其整體規(guī)模依然穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。不過(guò)在創(chuàng)收增利方面,索菲亞持續(xù)發(fā)力,成效顯著。其凈利潤(rùn)同比增速已連續(xù)三年上漲,成功反超歐派。2024年,索菲亞成為定制家居上市企業(yè)中唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)正增長(zhǎng)的品牌。

    歐派家居

    歐派家居

    當(dāng)多數(shù)企業(yè)陷入"增利難"困局時(shí),索菲亞連續(xù)三年凈利潤(rùn)同比增速逆勢(shì)上漲,這不免讓人好奇到底是做對(duì)了什么?

    歐派家居

    實(shí)際上,從披露財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看,索菲亞品牌作為公司的核心,2022年和2023年分別實(shí)現(xiàn)95.09億元和105.52億元營(yíng)收,增長(zhǎng)穩(wěn)健。華鶴品牌同樣保持穩(wěn)定,2022年到2024年?duì)I收在1.63億元至1.69億元區(qū)間,雖有波動(dòng)但總體穩(wěn)定。米蘭納品牌表現(xiàn)尤為突出,自2021年嶄露頭角后,2022年、2023年和2024年分別實(shí)現(xiàn)3.20億元、4.72億元和5.10億元營(yíng)收,同比增速達(dá)242.60%、47.24%和8.09%,連續(xù)三年增長(zhǎng),為公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入新動(dòng)力。

    盡管索菲亞、司米品牌業(yè)績(jī)波動(dòng),但是整體營(yíng)收并未出現(xiàn)大幅度下降的趨勢(shì),多品牌協(xié)同發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)健,保持均衡發(fā)展,穩(wěn)住了索菲亞的基本盤。

    歐派家居

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    索菲亞持續(xù)增利背后有兩大重要因素。

    ①成本控制與費(fèi)用優(yōu)化實(shí)現(xiàn)降本增效

    索菲亞通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提高生產(chǎn)效率等措施控制成本。公司在全國(guó)布局八大生產(chǎn)基地,建設(shè)亞洲先進(jìn)的工業(yè)4.0車間,縮短產(chǎn)品交付周期,降低生產(chǎn)成本,保障前端銷售,降低工廠端和經(jīng)銷商端運(yùn)營(yíng)成本。2024年,索菲亞有效管控銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等,銷售費(fèi)用10.11億元,同比減少約1.15億元,主要是銷售員工薪酬減少;研發(fā)費(fèi)用3.74億元,同比減少3879.19萬(wàn)元;財(cái)務(wù)費(fèi)用由2023年的5345.81萬(wàn)元降至-1051.69萬(wàn)元,同比下降119.67%,主要因財(cái)務(wù)管理優(yōu)化致利息收入增加。

    歐派家居

    ②資產(chǎn)減值損失減少

    2021年,索菲亞因合作房企到期商業(yè)承兌匯票違約,計(jì)提了9.27億元專項(xiàng)減值損失,導(dǎo)致凈利潤(rùn)大幅下降。2022年,公司計(jì)提的減值損失下降至1.32億元,2023年和2024年資產(chǎn)減值損失進(jìn)一步減少,這使得公司凈利潤(rùn)得以修復(fù)和穩(wěn)定增長(zhǎng)。

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    ①堅(jiān)持“多品牌、全品類、全渠道”大家居戰(zhàn)略

    索菲亞積極推進(jìn)“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略,順應(yīng)整家定制消費(fèi)需求,對(duì)旗下索菲亞、米蘭納、司米、華鶴等品牌進(jìn)行品類擴(kuò)充升級(jí),實(shí)現(xiàn)了衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴等全品類覆蓋,更好地滿足不同消費(fèi)人群全品類一站式購(gòu)物需求,從而提升了客單價(jià)和市場(chǎng)份額。

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    ②持續(xù)深化整裝戰(zhàn)略

    整裝渠道是索菲亞近年來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略渠道之一。2024年,索菲亞全面深化布局整裝渠道,加大裝企合作深度和廣度,構(gòu)建一體化整裝交付解決方案。2024年,索菲亞整裝渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.16億元,同比增長(zhǎng)16.22%。截至2024年底,索菲亞集成整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量280個(gè),覆蓋全國(guó)202個(gè)城市及區(qū)域。

    ③布局海外市場(chǎng)

    索菲亞不斷拓展海外市場(chǎng),憑借高端零售、工程項(xiàng)目及經(jīng)銷商等多元形式。目前,已發(fā)展22家海外經(jīng)銷商,業(yè)務(wù)遍及加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國(guó)等22個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí),與眾多優(yōu)質(zhì)海外開(kāi)發(fā)商和承包商攜手,為全球21個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約80個(gè)工程項(xiàng)目,提供一站式全屋定制解決方案。

    定制觀察點(diǎn)評(píng):

    索菲亞凈利潤(rùn)同比增速連續(xù)三年反超歐派,雖然未能進(jìn)一步拉近與歐派的差距,但是也給家居行業(yè)行業(yè)帶來(lái)一個(gè)新思考,競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不再僅僅是行業(yè)地位的爭(zhēng)奪,而在于企業(yè)如何更有效地實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。

    在面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的不確定性時(shí),索菲亞積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,深化整裝戰(zhàn)略布局,拓展多元渠道,并利用數(shù)字化技術(shù)提升運(yùn)營(yíng)效率。這一過(guò)程為行業(yè)帶來(lái)多方面啟示:企業(yè)需堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),關(guān)注市場(chǎng)變化,加大創(chuàng)新投入以形成差異化優(yōu)勢(shì);同時(shí)注重品牌建設(shè),提升品牌價(jià)值,并推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型以增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。此外,行業(yè)企業(yè)還需思考如何在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)中維持增長(zhǎng),平衡成本與效益,并有效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求的變化。這要求企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式,探索新增長(zhǎng)點(diǎn),敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)并迅速做出響應(yīng)。

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