新聞來(lái)源：家具最前瞻

■瓷磚頭部品牌虧損擴(kuò)大

■建陶對(duì)比定制家具和門窗三點(diǎn)不同

■建陶衛(wèi)浴為什么難發(fā)展第二增長(zhǎng)曲線

主要分析了建陶衛(wèi)浴主要品牌及行業(yè)營(yíng)收下滑、虧損擴(kuò)大等問(wèn)題，探討為什么東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎......等先后試過(guò)整裝化、高端化、社區(qū)舊改，但都沒(méi)有成功。

營(yíng)收與虧損狀況：建陶衛(wèi)浴近年來(lái)營(yíng)收下滑，虧損慘烈，東鵬、蒙娜麗莎等頭部品牌虧損擴(kuò)大或面臨下滑，恒潔、惠達(dá)等相對(duì)能盈利，建林家居、瑞爾特盈利不高。

門窗行業(yè)對(duì)比：門窗渠道模式與自建陶衛(wèi)浴相像，當(dāng)下因舊窗換新需求較好，但后續(xù)更新?lián)Q代難，中短期內(nèi)有營(yíng)收，未來(lái)發(fā)展也較難。

瓷磚行業(yè)困境：建陶衛(wèi)浴是最早崛起的品類，但也是最早在2016年就已開(kāi)始衰退的品類，東鵬等品牌雖然很早布局整裝、高定產(chǎn)品和智能衛(wèi)浴等，但多年來(lái)一直未做起來(lái)，主要有三點(diǎn)原因。

瓷磚頭部品牌虧損擴(kuò)大

過(guò)去十年來(lái)，建陶衛(wèi)浴的營(yíng)收增長(zhǎng)都很不容易，而且近兩年來(lái)，連頭部品牌的虧損都是比較慘烈的。

比如說(shuō)頭部的品牌東鵬，2024年一季度虧損1,000多萬(wàn)，今年虧損擴(kuò)大到了3,000萬(wàn)。

蒙娜麗莎今年一季度同樣虧損額達(dá)到了5,928萬(wàn)。

而剛剛在今年年一季度初提交上市申請(qǐng)的馬可波羅，如果按照去年的營(yíng)收勢(shì)頭的話，正常今年一季度它應(yīng)該不會(huì)虧損，但也難免會(huì)下滑。

恒潔相對(duì)來(lái)說(shuō)，在智能衛(wèi)浴方面做的也比較好，在品宣和用戶口碑上，過(guò)去一二十年也做得比較好，更重要的是衛(wèi)浴的技術(shù)含量相對(duì)較高，有更廣闊的智能技術(shù)成長(zhǎng)空間，所以恒潔的營(yíng)收及利潤(rùn)率相對(duì)還好。

另外像惠達(dá)衛(wèi)浴，雖然說(shuō)營(yíng)收沒(méi)有馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎......等那么好，但預(yù)計(jì)也都能盈利。

其他的一些建霖家居、瑞爾特等等，雖然盈利不高，但起碼不虧損。今年一季度瑞爾特盈利2,148萬(wàn)，建霖家居盈利1.23億。

建陶對(duì)比定制家具和門窗三點(diǎn)不同

建陶衛(wèi)浴對(duì)比定制家具，差距比較大，主要也是因?yàn)閹讉€(gè)原因：

一是定制家具除了有產(chǎn)品，還有設(shè)計(jì)、安裝交付和售后服務(wù)等全程。

二是定制家具產(chǎn)品過(guò)去十五年一直是高速發(fā)展的風(fēng)口期。

三是定制家具渠道高度扁平化，只有廠家到加盟商一個(gè)層級(jí)，品牌總部對(duì)于渠道和交付全程的掌控力非常強(qiáng)。

對(duì)比門窗，相似點(diǎn)比較多，門窗渠道模式跟自建陶衛(wèi)浴還是比較像的，一是門窗當(dāng)前的風(fēng)口紅利期，就像20世紀(jì)90年的建陶衛(wèi)浴，同時(shí)，門窗跟瓷磚一樣，可以管用一二十年到都幾十年都不會(huì)壞、甚至不用換。

所以，后續(xù)這個(gè)更新?lián)Q代還是比較難的，門窗是因?yàn)榕f窗換新的紅利，供銷兩旺，未來(lái)過(guò)了這個(gè)紅利期，如果沒(méi)有第二增長(zhǎng)曲線，未來(lái)門窗也會(huì)很難。

建陶衛(wèi)浴是最早發(fā)展起來(lái)的品類，也是最早出現(xiàn)經(jīng)銷商大商的，當(dāng)然，也是最早嗅到了存量房危機(jī)的，因?yàn)?016年，家居最前瞻在全國(guó)各地調(diào)研的時(shí)候，比如在2017年西安北大明宮，這么好的賣場(chǎng)和市場(chǎng)，都已經(jīng)出現(xiàn)了衰退。

比如說(shuō)東鵬，其實(shí)它布局整裝等非常早，2012年就開(kāi)始布局了，但是一直也沒(méi)有做起來(lái)，同時(shí)，在2013年還注資過(guò)家裝e站，這也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)整裝公司，當(dāng)然兩方都沒(méi)有做起來(lái)。

與此同時(shí)，最近5年時(shí)間，一方面東鵬在研發(fā)推出高端產(chǎn)品如東鵬原石等，推出巖板產(chǎn)品。

還有新能源，推出材料+施工一體化的墻地面交付系統(tǒng)。

建陶衛(wèi)浴為什么難發(fā)展第二增長(zhǎng)曲線

第三點(diǎn)，東鵬、蒙娜麗莎還布局有智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，也推動(dòng)終端布局過(guò)社區(qū)舊改等等，但也一直沒(méi)做起來(lái)。

家居最前瞻結(jié)合調(diào)研及走訪情況，大概表述為三點(diǎn)：

一是建陶衛(wèi)浴廠商只提供材料，不能把控施工和交付一體化，用戶體驗(yàn)及滿意度一直上不去，復(fù)購(gòu)制定率也很難把控。

過(guò)去十年來(lái)，簡(jiǎn)一一直在踐行材料+密封鋪貼施工，過(guò)去五年來(lái)，雨虹也在推防水涂料瓷磚膠的材料+工藝交付一體化。但是瓷磚衛(wèi)浴卻少有人做這類難而正確的事情。

二是渠道層級(jí)多，管控不了代理商和終端門店，也沒(méi)有直營(yíng)店或分公司模式，無(wú)論做整裝、推高端新品，做社區(qū)舊改新店態(tài)，都很難知行合一，保證落地效果。

三是企業(yè)努力抵不過(guò)趨勢(shì)，建陶衛(wèi)浴深度捆綁以來(lái)開(kāi)發(fā)商，在整體樓盤銳減情況下，瓷磚等于失去的一大塊增量市場(chǎng)的蛋糕，再也回不到過(guò)去了。