■三大家居賣場(chǎng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

■社區(qū)店態(tài)值得屢敗屢戰(zhàn)嗎

■內(nèi)卷老齡化倒逼收縮型發(fā)展

結(jié)合終端各地調(diào)研座談各家居部品商門店，再對(duì)比回看幾家主要家居賣場(chǎng)的營收財(cái)報(bào)，驗(yàn)證了此前家居最前瞻的預(yù)判，家居賣場(chǎng)客流銳減、商戶減少、營收下滑明顯，更多家居終端門店及經(jīng)銷商在求變，創(chuàng)變。

社區(qū)店態(tài)的布局，算是其中一條創(chuàng)變路徑的探索吧。

這么謹(jǐn)慎的表達(dá)，是避免陷入極左、極右之爭(zhēng)，多提倡華為任正非先生的灰度空間，能更好地集思廣益，暢所欲言、廣開言路，積極前行。

三大家居賣場(chǎng)2024財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

上圖可見，紅星美凱龍發(fā)布2024年年報(bào)顯示，去年?duì)I收78.21億元。

1、同比2023年115.15億，2024年?duì)I收減少36.94億元，同比下降32.08%！

2、歸母凈利潤(rùn)為虧損29.83億元，相比上年同期虧損的22.16億元，虧損額進(jìn)一步擴(kuò)大。

3、報(bào)告期末公司經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為2.16億元，同比下降90.8%。

營收、凈利潤(rùn)雙殺，主要是受總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)、商場(chǎng)出租率階段性下滑的影響。

接下來是居然之家的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)情況：

居然智家2024年財(cái)報(bào)顯示，總營收129.66億元，同比下降4.04%；歸母凈利潤(rùn)8.83億元，同比下降32.08%；

主要原因和紅星賣場(chǎng)一樣，由于受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)周期影響，家居建材市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，商戶經(jīng)營面臨較大壓力，進(jìn)而導(dǎo)致租賃及管理業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑。

第三家是深耕川渝地區(qū)的富森美家居賣場(chǎng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：

2024年富森美總營收14.3億元，同比下降6.18%；歸母凈利潤(rùn)6.9億元，同比下降14.39%；扣非歸母凈利潤(rùn)為6.82億元，同比下降13.92%。

相比較于其它全國性連鎖賣場(chǎng)，富森美在區(qū)域深耕中，業(yè)內(nèi)人士普通反饋滿意度與口碑是比較高的，它的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也算是不錯(cuò)的。

業(yè)績(jī)下滑主要原因一致，受到整體房地產(chǎn)下行影響，受到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷影響，承租商戶經(jīng)營困難，雖然應(yīng)收賬款、存貨周轉(zhuǎn)率下降了，但營業(yè)周期、現(xiàn)金循環(huán)天數(shù)在變長(zhǎng)。

雖然富森美凈利潤(rùn)不到7億元，同比下滑14%，2020年的7.73億元、2021年9.19億、2022年7.83億、2023年8.03億。但核心利潤(rùn)獲現(xiàn)率、凈現(xiàn)比大于1，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率（150.74萬每人次）等指標(biāo)，還是比較高的。

社區(qū)店態(tài)布局值得屢敗屢戰(zhàn)嗎？

一方面，從家居品牌本部到代理商、加盟商，再到終端門店，遭遇傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)、建材街門店客流銳減，租售比壓力越來越大。

另一方面，社區(qū)小店+體驗(yàn)館，或者社區(qū)店+服務(wù)商+旗艦店的模式，剛剛開始起步，當(dāng)前社區(qū)點(diǎn)的單一方式，還沒有普適性的盈利模式出現(xiàn)，不少人都都談社區(qū)店色變，甚至有的反感社區(qū)家裝店。

當(dāng)前及未來一兩年，社區(qū)舊改局改，更需要的是各家居廠商在試跑，并且行業(yè)的、品牌連鎖的營銷部門，提煉總結(jié)優(yōu)秀盈利社區(qū)店的經(jīng)營心得、經(jīng)驗(yàn)干貨，復(fù)刻帶動(dòng)更多社區(qū)店的盈利。

新店態(tài)也是新事物，只有更多家居品牌廠商跑通，并且超過一定的營收凈利臨界點(diǎn)，才會(huì)受到更多人的推崇吧。

2019年開始在大眾家居品牌圈崛起的高定風(fēng)潮，經(jīng)過過去四五年以來的發(fā)展，也不是很順?biāo)?，在房產(chǎn)和家居消費(fèi)雙下行背景下，輕高定的產(chǎn)品定位口碑，當(dāng)前還壓過“高定”。

但現(xiàn)實(shí)讓人看到，不僅高定賽道上的選手沒有減少，反而增多了，前一篇講到，定制家居第5名開始，清一色都把戰(zhàn)略重心放在往高定、輕高定方向發(fā)展。

內(nèi)卷+老齡化，倒逼家居生意收縮型發(fā)展

其實(shí)，這兩年不少社區(qū)店態(tài)的先行者，都先后造訪日本、韓國，他們比中國更早經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化、人口老齡化的發(fā)展階段。

比如，國內(nèi)做康養(yǎng)、老齡化的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，做老房翻新的家裝公司等，不少在設(shè)計(jì)規(guī)劃、模塊標(biāo)準(zhǔn)化和盈利模式打造上，都是從日韓學(xué)習(xí)借鑒后再轉(zhuǎn)化為自有的一套系統(tǒng)。

日本、韓國，加上德國的小而美品牌，隱形冠軍品牌，才是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和多數(shù)人就業(yè)的穩(wěn)壓器。

打造像胖東來式的家裝社區(qū)舊改店態(tài)，即便是在許昌、新鄉(xiāng)兩個(gè)三四線城市，胖東來依然做出來驚人驚嘆的經(jīng)營業(yè)績(jī)和利潤(rùn)率，更重要的是做出來好評(píng)與口碑。

口碑，正是傳統(tǒng)店態(tài)下，家裝行業(yè)及家裝公司最大的軟肋。

大店的高租金、多上樣、高運(yùn)營費(fèi)用，倒逼裝企要么在價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷環(huán)境下，尋求偷工減料、降質(zhì)增收，殺敵一千自損八百，但傷害的還是業(yè)主。

要么裝企和部品商們面臨流量與成交量的下滑，能適時(shí)調(diào)整終端店態(tài)組合，以實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)降成本、對(duì)外能提質(zhì)增效。

如果過去十二年的互聯(lián)網(wǎng)家裝不能解決這一難題，是不是可以用家裝社區(qū)小店+郊區(qū)大店的模式來試一試，極致壓低成本，寵粉消費(fèi)者，持續(xù)積攢用戶口碑。