■金牌局改七分集采三放權(quán)

■歐派青嵐小筑店態(tài)戰(zhàn)略思考

■鯉享家供應(yīng)鏈選品策略

■大改造家供應(yīng)鏈選品策略

■軒怡美家供應(yīng)鏈選品策略

■小結(jié)加盟代理商思考及建議點(diǎn)

存量房市場劇變背景下，傳統(tǒng)家居家裝門店，不轉(zhuǎn)型能盈利暫時還好，如果不盈利，虧損預(yù)計會擴(kuò)大。

而對于轉(zhuǎn)型布局社區(qū)舊改店，痛點(diǎn)在于如何測算由虧轉(zhuǎn)盈的時限？

目前來說，主要從三個維度挖潛增效：

一，開店后積累意向客戶數(shù)，店面可以承受1-N個月虧損，但店面經(jīng)營數(shù)據(jù)有增量趨勢，包括咨詢、上門、維修、局改需求、整家需求等；

二，打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢，要么極致性價比，要么優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，要么具有一定自主權(quán)；

三，開店后破圈漲粉能力，比如和物業(yè)建立起穩(wěn)固合作關(guān)系，借勢于周邊社區(qū)店開展?jié)q粉聯(lián)誼活動，依托加盟總部流量賦能解決店面收支平衡問題。

歐派青嵐小筑店態(tài)布局的戰(zhàn)略思考

截至目前，歐派供應(yīng)鏈體系可以說是家居家裝行業(yè)里，自產(chǎn)及整合最廣最全的。

1、自產(chǎn)供應(yīng)鏈包括定制櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、門窗......等主材，整合的包括有廚電、軟體沙發(fā)、輔材......等主輔材。

2、歐派采用1+1+N模式，總部提供同樣產(chǎn)品及價格給區(qū)域服務(wù)商、社區(qū)店，社區(qū)店擔(dān)負(fù)店面服務(wù)與銷售，通過服務(wù)和產(chǎn)品零售差價賺錢，服務(wù)商擔(dān)負(fù)服務(wù)賦能作用，主要靠每年每家店1-2萬元加盟費(fèi)+任務(wù)完成返利賺錢。

3、整合當(dāng)前已有社區(qū)店態(tài)做賦能滲透，包括并不限于社區(qū)小裝企店、五金店、輔材店......等，以便快速搶占社區(qū)店核心位置，通過攻下重點(diǎn)山頭，借力打力，迅速拉起一張龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

歐派第二事業(yè)部的社區(qū)店態(tài)布局及干法，家居最前瞻感覺是：

思路及視野很寬廣，如果看好社區(qū)店態(tài)的布局，如果墻內(nèi)不能開花結(jié)果，如果現(xiàn)有經(jīng)銷商群體暫時推不動，是不是可以先尋求從外部做破局，即依托于社區(qū)已有的資源稟賦，用自有品牌+供應(yīng)鏈+分利機(jī)制等輕資產(chǎn)組合作為杠桿，撬動已制定社區(qū)店態(tài)布局戰(zhàn)略的快速推進(jìn)與落地。

有沒有可預(yù)見的成果及盈利模式，需要時間時機(jī)做驗(yàn)證，但是不是馬上執(zhí)行落地，決定著試跑試錯環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)積累及后續(xù)升級迭代能力。

金牌局改七分集采三放權(quán)

金牌家居目前社區(qū)舊改店的干法是：

1、選熟悉自有品牌產(chǎn)品系統(tǒng)，并先推動具有高意愿、專業(yè)交付力的代理商團(tuán)隊(duì)來做。

2、在社區(qū)店選品組合中，有30%的加盟店自采、選品空間，另外70%集采自金牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

這里可感知到，歐派、金牌、東鵬、新中源、大自然、法獅龍......等傳統(tǒng)部品商，轉(zhuǎn)型做社區(qū)店態(tài)布局，在供應(yīng)鏈策略上，首先是基于自身產(chǎn)品及資源稟賦優(yōu)勢，先推介自有的主營產(chǎn)品及配套供應(yīng)鏈體系。

這也是為什么很多人在終端走訪中，會看到定制家具品牌干社區(qū)店，在展示設(shè)計上，會鋪滿各類定制家具的空間產(chǎn)品，建陶衛(wèi)浴品牌干社區(qū)店，也會展示以瓷磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品為主的空間產(chǎn)品，以此類推。

如果你看到過家居最前瞻以往內(nèi)容，還會看到并能理解想象得到，為什么貝殼鏈家的社區(qū)店態(tài)，是以各類服務(wù)寵粉社區(qū)居民為主的場景化空間，幾乎沒有家居、建陶、衛(wèi)浴......等產(chǎn)品的呈現(xiàn)。

一方面，不好賣啥填滿啥，另一方面，也不能缺啥補(bǔ)啥。

社區(qū)店態(tài)的家居家裝展示設(shè)計的C位，如果要以社區(qū)居民為中心，要提升社區(qū)店的寵粉率和打卡率，還是要能呈現(xiàn)出所在社區(qū)的用戶圈層的所思所想，而不止于、不只是廠家的自有產(chǎn)品與品牌的立場和利益。

鯉享家供應(yīng)鏈選品策略

鯉享家在供應(yīng)鏈管理體系打造上，目前形成以下五方面的獨(dú)到優(yōu)勢及洞見：

1、總部統(tǒng)一集采保障質(zhì)價比

總部統(tǒng)一集采，可以發(fā)揮專業(yè)化采購團(tuán)隊(duì)集中批量選品、質(zhì)檢和售后服務(wù)的優(yōu)勢。

2、統(tǒng)一集采保證無差價

保證供應(yīng)鏈質(zhì)價比情況下，如果有終端門店推介質(zhì)比更優(yōu)的品類及產(chǎn)品，總部會動態(tài)更新，以總部集采模式談判并鎖定好最佳價位線，同時做到快速響應(yīng)及時補(bǔ)品，讓整個加盟體系受益。

3、總部集采差異化選品供應(yīng)鏈

比如，在適老化、裝配式、智能化和柔性定制產(chǎn)品上，具有先發(fā)優(yōu)勢，包括同小米、華為的智能化選品深度合作。

大改造家供應(yīng)鏈選品策略

1、大改造家在加盟分公司選品及供應(yīng)鏈策略上，當(dāng)前充分給予分公司做本地化選品組貨盤的權(quán)限；

2、供應(yīng)鏈選品上，總部輸出產(chǎn)品組合和優(yōu)化供應(yīng)鏈的方法及建議，對于分公司是否選用總部供應(yīng)鏈產(chǎn)品不做硬性要求；

3、總部輸出品牌，輸出全流程的營銷獲客、舊局改、交付能力，輸出全鏈路的工具系統(tǒng)等；

4、為保障社區(qū)店運(yùn)營質(zhì)量、交付質(zhì)量與客戶服務(wù)滿意度，以平臺化思維設(shè)立品牌保障金，但不收加盟費(fèi)，不收保證金。保障金可理解為對雙方權(quán)益與責(zé)任的監(jiān)督和背書，提請加盟商珍惜、維護(hù)好大改造家的各項(xiàng)品牌資產(chǎn)。

軒怡美家供應(yīng)鏈選品策略

軒怡美家背軒怡家裝26年區(qū)域深耕品牌優(yōu)勢，目前在供應(yīng)鏈打造上，主要有以下策略：

1、堅(jiān)守大廣佛區(qū)域化深耕、大牌產(chǎn)品供應(yīng)鏈總部集采策略；

2、堅(jiān)持總部統(tǒng)一配送及交付，本部自有產(chǎn)業(yè)工人團(tuán)隊(duì)及交付標(biāo)準(zhǔn)；

3、踐行1+N渠道布局戰(zhàn)略，區(qū)域配送半徑內(nèi)旗艦店共享模式。

小結(jié)：加盟代理商思考及建議點(diǎn)

以上五個社區(qū)舊改品牌，各有不同的店態(tài)布局思考及干法，當(dāng)前這一細(xì)分渠道，正在試跑驗(yàn)證中。

對于加盟代理商做選擇思考的話，主要考慮三方面：

一是自己對本地化市場的調(diào)研及看法是什么？

二是想要自創(chuàng)社區(qū)舊改連鎖品牌還是加盟？如果做加盟主要想借勢還是持續(xù)深耕？

三是自有團(tuán)隊(duì)及資源稟賦有哪些？

目前看，通過對家居最前瞻社群聊天記錄統(tǒng)計，常見的社區(qū)舊改三痛點(diǎn)，獲客難、交付難、盈利難，不能一概而論說，三方面都解決不了。

有的品牌在有些地區(qū)、在有些門店，已經(jīng)試跑出來階段性的成果。