在當(dāng)下的門業(yè)浪潮中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化。建材市場(chǎng)與商場(chǎng)內(nèi)，各類品牌門店眾多?？蛻糍?gòu)買時(shí)往往需要反復(fù)斟酌、對(duì)比，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更是讓線上了解產(chǎn)品變得便捷高效。對(duì)于杭州富陽(yáng)王力經(jīng)銷商馬水英而言，這是一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。渠道開(kāi)發(fā)的局限性，使得客戶資源稀缺，業(yè)績(jī)提升難以找到方向。同時(shí)，自然進(jìn)店的客戶數(shù)量日趨減少。導(dǎo)購(gòu)眼巴巴地盼望著客戶上門，卻只能望洋興嘆，無(wú)法憑借自然客流實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)單，提高銷量的目標(biāo)變得遙不可及。

躬身入局：以身作則，凝聚團(tuán)隊(duì)士氣

面對(duì)如此困局，馬水英認(rèn)為，只有身先士卒，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍。她放下架子，擼起袖子，雙手沾泥，全身心地投入到每一項(xiàng)工作中。無(wú)論是大型促銷活動(dòng)，還是日常推廣，她都與員工們并肩作戰(zhàn)?；顒?dòng)結(jié)束后，她又不辭辛勞地與員工一起復(fù)盤，從活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中尋找經(jīng)驗(yàn)與不足，為后續(xù)的工作提供有力支持。她的這種親力親為，極大地激發(fā)了員工的工作積極性，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿了凝聚力與戰(zhàn)斗力。

借勢(shì)發(fā)力：新品上市，打響宣傳攻勢(shì)

馬水英團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到了王力新品上市這一絕佳契機(jī)。在新品剛到市場(chǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，他們迅速就在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)掀起了一場(chǎng)宣傳風(fēng)暴。通過(guò)組織多場(chǎng)異業(yè)交流會(huì)，將王力防盜門產(chǎn)品全方位地展現(xiàn)在異業(yè)人員面前。他們不僅詳細(xì)闡述了王力產(chǎn)品的獨(dú)特功能與卓越優(yōu)勢(shì)，更深入解讀了品牌背后的文化價(jià)值理念。同時(shí)，清晰明確地介紹了帶單政策，讓異業(yè)公司人員深刻認(rèn)識(shí)到推薦王力品牌不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還能為自身帶來(lái)可觀的收益，從而樹(shù)立起推薦王力品牌的堅(jiān)定信心。

精篩合作：多元策略，筑牢合作橋梁

馬水英知道，選擇合適的異業(yè)合作公至關(guān)重要。她精心篩選異業(yè)品牌，每天組織多家異業(yè)公司開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)。通過(guò)傳授破冰法，幫助團(tuán)隊(duì)成員打破與異業(yè)溝通的堅(jiān)冰；運(yùn)用投石問(wèn)路法，巧妙探尋合作的可能性；借助任務(wù)法，明確團(tuán)隊(duì)與異業(yè)合作的目標(biāo)與方向；定期開(kāi)展茶話會(huì)，營(yíng)造輕松愉快的合作氛圍。為了加深與異業(yè)的聯(lián)系，他們還每日特制咖啡，送給異業(yè)伙伴，以一份小小的心意拉近彼此的距離。不僅如此，馬水英要求導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)出擊，從周一到周五，按要求進(jìn)行異業(yè)拜訪，每日至少走訪一家異業(yè)公司，并對(duì)至少五個(gè)異業(yè)品牌的朋友圈進(jìn)行點(diǎn)贊，通過(guò)拍照截圖的方式反饋到群里核查。這樣堅(jiān)持下去，每個(gè)人手中便積累了一定數(shù)量的異業(yè)資源，為后續(xù)的合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)員激勵(lì)：多重舉措，激發(fā)帶單活力

馬水英團(tuán)隊(duì)將每次參加茶話會(huì)活動(dòng)的所有異業(yè)公司都發(fā)展成為異業(yè)會(huì)員，并耐心細(xì)致地向他們說(shuō)明成為會(huì)員后的諸多好處。通過(guò)這種方式，極大地提高了異業(yè)的開(kāi)口率和帶單率。為了讓異業(yè)會(huì)員更好地理解和運(yùn)用帶單政策，他們還專門對(duì)異業(yè)折上折內(nèi)購(gòu)券的發(fā)放以及使用進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。對(duì)于已經(jīng)建立初步合作的異業(yè)公司，馬水英團(tuán)隊(duì)采取了更為深入的合作方式——客戶資源置換。他們拿出近一個(gè)月成交的客戶名單，與對(duì)方交換近期成交名單，實(shí)現(xiàn)資源共享，互利共贏。

豐厚獎(jiǎng)勵(lì)：真金白銀，驅(qū)動(dòng)合作共贏

為了進(jìn)一步激勵(lì)異業(yè)人員積極參與合作，推銷更多的王力產(chǎn)品，馬水英制定了一系列豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)政策。異業(yè)只要推送有效客資，即可領(lǐng)取18.8元紅包；帶客到店，能獲得28.8元紅包；如果帶單成功，當(dāng)場(chǎng)給予5%的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，客戶到店還能免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值98元的精美禮品。如果客戶簽單，更可享受異業(yè)帶單政策——500元的員工內(nèi)購(gòu)券。這一系列實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)措施，推進(jìn)異業(yè)積極與馬水英團(tuán)隊(duì)合作，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入了源源不斷的動(dòng)力。

成效顯著：異業(yè)崛起，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)

通過(guò)一系列精心策劃與執(zhí)行的異業(yè)合作活動(dòng)，馬水英團(tuán)隊(duì)取得了令人矚目的成績(jī)：從去年異業(yè)渠道占比僅15.41%，到今年“315”活動(dòng)期間，異業(yè)占比一舉提升至28.77%，實(shí)現(xiàn)了13.36%的爆發(fā)式增長(zhǎng)。這一成績(jī)的背后，是馬水英團(tuán)隊(duì)不懈的努力與創(chuàng)新的智慧。

馬水英的成功做法告訴我們，大家要具備對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力、果斷的決策力以及強(qiáng)大的執(zhí)行力。她深知在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只有打破常規(guī)，開(kāi)拓新渠道，才能實(shí)現(xiàn)突破。她以身作則，凝聚團(tuán)隊(duì)力量；借勢(shì)營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌影響力；多元合作，建立緊密聯(lián)系；激勵(lì)措施，激發(fā)合作積極性。這一系列舉措環(huán)環(huán)相扣，共同構(gòu)成了她的異業(yè)增長(zhǎng)密碼。也只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍。