新聞來源：門鑒

在家居行業(yè)步入存量競爭的新階段，各大品牌紛紛尋求突破，以重構產品生態(tài)鏈條，搶占市場份額。近日，尚品宅配在“煥新升級 乘勢騰飛——2025尚品宅配營銷峰會”上宣布，將正式進軍木門賽道，目標每年實現(xiàn)3-5億元的銷售額。這一戰(zhàn)略舉措不僅彰顯了尚品宅配對市場趨勢的敏銳洞察，也標志著其在全屋定制領域邁出了關鍵一步。本文將深入探討尚品宅配造門的戰(zhàn)略背景、優(yōu)勢以及面臨的挑戰(zhàn)。

01尚品宅配造門 每年要賣3-5個億

在尚品宅配的戰(zhàn)略規(guī)劃中，木門品類被視為打破傳統(tǒng)增長瓶頸、重構產品生態(tài)的重要一環(huán)。根據其副總經理郭子騫的透露，2025年尚品宅配將全面聚焦三大核心方向，其中包括全新品類定制木門。這一舉措的推出，標志著尚品宅配在家居市場布局的再度深化，也為其定制生態(tài)的完善奠定了基礎。數據顯示，2023年中國木門行業(yè)產值為1240億元，而市場需求則呈現(xiàn)出多樣化趨勢，尤其是在精裝房改造、舊房煥新以及毛坯房等多個裝修場景中，木門的需求不斷增加。尚品宅配作為家居行業(yè)的一線品牌，憑借其強大的供應鏈優(yōu)勢和品牌影響力，顯然希望借助木門品類抓住這波增長機會。尚品宅配預計，若每年能夠服務3至6萬戶毛坯客戶，并在每個家庭中平均安裝三扇木門，每扇木門的平均價格為1000元，那么木門品類將為公司帶來每年3至5億元的潛在業(yè)績。這一數字不僅展示了木門品類的龐大市場潛力，更顯示出尚品宅配在未來幾年內可能實現(xiàn)的增長空間。

02尚品宅配造門的優(yōu)勢在哪里？

尚品宅配之所以能夠順利進軍木門賽道，離不開其在家居行業(yè)積累的深厚優(yōu)勢。首先，尚品宅配擁有強大的自主研發(fā)和生產能力，其木門產品將完全依靠自研、自產、自銷的模式，這一點在家居行業(yè)中極為少見。通過自研和自產，尚品宅配能夠有效控制產品質量和工藝，以確保其木門產品能夠與已有的柜類和墻板形成高度適配和協(xié)調，從而提升整體家居空間的美觀度與統(tǒng)一性。在設計風格上，尚品宅配同樣表現(xiàn)出極大的創(chuàng)新和多元化。例如，其推出的沉香、璞悅系列木門，融合了中古風與輕法式風格，能夠滿足不同消費者的需求。此外，尚品宅配還計劃推出白金香檳系列和云漫時空系列木門，進一步滿足消費者對于高品質家居生活的多樣化需求。這樣的產品設計和風格布局，既可以搶占中高端市場，又能通過更具性價比的木門系列吸引下沉市場，擴大消費層次。除此之外，尚品宅配長期以來秉承的“門墻柜一體化”戰(zhàn)略，令其在木門品類的推廣上擁有獨特的競爭優(yōu)勢。通過“門墻柜一體化”方案，尚品宅配能夠提供更為完整、協(xié)調的家居解決方案，滿足消費者對全屋風格統(tǒng)一和定制化服務的需求。根據市場調研，76%的消費者表示，在裝修過程中，對全屋風格的一致性有強烈需求。尚品宅配通過木門與現(xiàn)有柜類產品的協(xié)調，能夠解決傳統(tǒng)裝修中“門與柜體色差大”以及“安裝銜接復雜”等痛點，進一步提升了品牌的市場競爭力。

03尚品宅配造門面臨哪些挑戰(zhàn)？

盡管尚品宅配在進軍木門賽道方面擁有眾多優(yōu)勢，但這一轉型過程中依然面臨不小的挑戰(zhàn)。首先，木門行業(yè)的競爭非常激烈，且行業(yè)集中度較低，市場上品牌的數量眾多且各具特色。雖然市場規(guī)模龐大，但品牌化和定制化程度較低，尚品宅配需要在與現(xiàn)有品牌的競爭中找到差異化突破口，尤其是在價格敏感的大眾市場中，如何平衡產品的質量與價格，是其能否成功切入木門市場的關鍵。此外，木門的生產與柜類產品在設計和工藝上高度關聯(lián)，尚品宅配需要解決多品類生產協(xié)調的難題。如果在生產過程中出現(xiàn)工藝兼容性問題，將直接影響交付效率和消費者的體驗。因此，尚品宅配在推進木門品類的同時，必須保持高度的供應鏈協(xié)同與生產能力的靈活應對，以確保新產品的質量和交付速度。尚品宅配的經銷商體系也面臨轉型挑戰(zhàn)。為了讓門店能夠充分發(fā)揮木門產品的銷售潛力，尚品宅配需要將經銷商從傳統(tǒng)的“交易型銷售”轉變?yōu)椤邦檰柺椒铡毙弯N售，這要求經銷商具備全案設計能力和一體化解決方案的銷售技巧。然而，這一轉型需要時間和精力的投入，如果經銷商培訓不足或資源支持不到位，可能導致產品銷售轉化率低于預期。最后，技術系統(tǒng)的整合與創(chuàng)新也是尚品宅配面臨的一大挑戰(zhàn)。盡管公司已經在AI技術上有所布局，但木門品類的加入需要其現(xiàn)有的AI設計工具進行深度優(yōu)化。特別是在木門與柜類產品協(xié)同設計的過程中，尚品宅配必須確保AI設計工具能夠無縫支持這一新產品類別，以提升消費者的互動體驗和品牌的科技形象。結語：在家居行業(yè)競爭愈加激烈的今天，尚品宅配通過加碼木門品類，進一步完善“門墻柜一體化”戰(zhàn)略，預計將為其帶來每年3至5億元的潛在業(yè)績增長。這一舉措不僅增強了尚品宅配在全屋定制市場的競爭力，也使其能夠更好地滿足不同消費層級的需求。然而，隨著市場競爭的加劇、生產協(xié)同的復雜性以及經銷商轉型的挑戰(zhàn)，尚品宅配在進軍木門賽道的過程中，仍需解決一系列問題，確保木門品類的順利推向市場。展望未來，尚品宅配能否成功借助木門品類實現(xiàn)業(yè)績增長，仍需在產品創(chuàng)新、供應鏈管理和經銷商支持等多個方面持續(xù)發(fā)力。