擘畫(huà)藍(lán)圖定方向，凝心聚力向未來(lái)。2023年8月1~9日，2023頂固經(jīng)銷(xiāo)商年中會(huì)議分別在呼和浩特、衡陽(yáng)、烏魯木齊和榮成順利舉行。

會(huì)議上，頂固副總裁兼定制事業(yè)部總經(jīng)理劉興旺、頂固營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理但咸熙、頂固定制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商以“乘勝追擊，贏戰(zhàn)全年”為主題，共同探討了定制家居行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，以及渠道建設(shè)、商業(yè)模式創(chuàng)新等問(wèn)題。

01

加速進(jìn)化

重視家裝渠道建設(shè)

據(jù)相關(guān)消費(fèi)報(bào)告顯示，年輕化人群已成為家裝消費(fèi)的中堅(jiān)力量，占比高達(dá)85%。因此，更具消費(fèi)便捷性和確定性的全屋整裝就成為了他們的主流選擇，也是家裝行業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重點(diǎn)。在頭部企業(yè)當(dāng)中，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括整裝的企業(yè)就超過(guò)60%，行業(yè)整裝化已成為時(shí)代趨勢(shì)。

回望2023上半年，地產(chǎn)紅利減弱，市場(chǎng)爭(zhēng)奪從增量轉(zhuǎn)入存量，終端流量日益稀缺，面對(duì)復(fù)雜且多變的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者該如何破局？

頂固認(rèn)為，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)自身渠道建設(shè)乃破解之道。2023年，我國(guó)整裝的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.3W億，并以每年＞20%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。而想要馳騁于這撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)的全新賽道，定制家居企業(yè)應(yīng)主動(dòng)與家裝公司、地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、相互賦能、攜手共贏。

長(zhǎng)期以來(lái)，家居經(jīng)銷(xiāo)商與家裝公司、地產(chǎn)公司之間的合作都是靠帶單返點(diǎn)、支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來(lái)維系的，這種“私下關(guān)系”缺乏緊密度、穩(wěn)定性和持久性，利潤(rùn)也不理想。若總部直接對(duì)接，又不可避免出現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商利益沖突的情況。

針對(duì)上述痛點(diǎn)，頂固推出“一項(xiàng)一策，精準(zhǔn)扶持”的服務(wù)模式，以總部作為媒介，根據(jù)不同城市、不同企業(yè)的特點(diǎn)制定政策與利益分配方式，并提供建店、設(shè)計(jì)、樣品、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等方面的支持，確?！敖?jīng)銷(xiāo)商+裝企”、“經(jīng)銷(xiāo)商+地產(chǎn)商”的合作模式擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打破彼此的經(jīng)營(yíng)邊界，驅(qū)動(dòng)全新的增長(zhǎng)曲線，最終實(shí)現(xiàn)三方共創(chuàng)共贏。

▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)-頂固副總裁兼定制事業(yè)部總經(jīng)理劉興旺

▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)-頂固營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理但咸熙

02

提升專業(yè)

設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)全案銷(xiāo)售

在定制家居行業(yè)，專賣(mài)店往往都被定義為“產(chǎn)品展示與體驗(yàn)的窗口”。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，裝修并不僅僅是買(mǎi)一套柜子、裝一套房子，而是對(duì)未來(lái)的理想生活方式的打造。

這就要求設(shè)計(jì)師必須從用戶的個(gè)性特征、生活習(xí)慣、審美偏好出發(fā)，量身定制，將幸福美好、健康舒適融合到用戶的家中。

消費(fèi)需求與現(xiàn)實(shí)之間的缺口，就需要通過(guò)“高級(jí)”的設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行填補(bǔ)。頂固整家定制，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，為消費(fèi)者打造高顏值、高價(jià)值、高保值的整體家居空間。

頂固堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，打造“頂固設(shè)計(jì)中心”，賦能專賣(mài)店設(shè)計(jì)，并將終端設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)反哺產(chǎn)品研發(fā)，形成正向的閉環(huán)，不斷提升企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)計(jì)服務(wù)水平，并通過(guò)對(duì)衣柜、廚柜、室內(nèi)門(mén)、護(hù)墻板、配套家具、電器、軟裝等全品類進(jìn)行整合，為消費(fèi)者提供一體化設(shè)計(jì)、一站式采購(gòu)、一攬子服務(wù)，讓消費(fèi)者享受美好的家居生活。

03

守護(hù)品牌

鐵腕打假，絕不姑息

近年來(lái)，受疫情和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，家居行業(yè)市場(chǎng)低迷，假冒、偽劣產(chǎn)品明目張膽地沖擊市場(chǎng)，給家居企業(yè)和消費(fèi)者造成極大的經(jīng)濟(jì)損失。

針對(duì)假冒偽劣行為，頂固將鐵腕亮劍、絕不姑息，以一系列重拳措施維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益。

此外，2023年下半年頂固將重磅推出“設(shè)計(jì)師游學(xué)活動(dòng)”、“星海計(jì)劃”、“9天換新廚”、“終端店面升級(jí)”等重要舉措，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路上高質(zhì)量“狂飆”！

會(huì)議同期，2023年頂固919世界健康守護(hù)日大型品牌盛典正式啟動(dòng)。乘勝追擊，贏戰(zhàn)全年！頂固軍團(tuán)，勢(shì)如破竹！8月1日~9月25日，與頂固一起守護(hù)愛(ài)，守護(hù)家，守護(hù)健康！