電商之風(fēng)已經(jīng)吹遍了木門(mén)行業(yè)，但許多木門(mén)企業(yè)依然保持靜觀，不敢貿(mào)貿(mào)然“觸電”。一些企業(yè)即使已經(jīng)踏入電商之路，初期發(fā)展也遭遇各種困難。那么，這些木門(mén)企業(yè)都是如何慘死電商之手的呢？

一、品牌逼格不夠高

品牌是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體，電商店鋪和實(shí)體店鋪一樣都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和劇場(chǎng)化的再現(xiàn)。無(wú)論是在實(shí)體店表現(xiàn)優(yōu)異的品牌，還是在電商運(yùn)作方面出類(lèi)拔萃的品牌，他們無(wú)不體現(xiàn)這點(diǎn)。反之，那些死去的電商和即將死去的電商，都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。

無(wú)數(shù)死去的電商先烈無(wú)不揭示了一點(diǎn)，這種沒(méi)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的電商，他們只知道粗暴的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。在實(shí)體店，坐等顧客上門(mén)，在電商則完全依賴平臺(tái)的流量;這種沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌，給人的感覺(jué)大多低端、粗制濫造，沒(méi)有鮮明的品牌逼格。

二、以傳統(tǒng)思維做電商

這是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維在電商運(yùn)作上的繼續(xù)，或者說(shuō)還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)做電商。其實(shí)，傳統(tǒng)品牌在傳統(tǒng)渠道也是賣(mài)貨的思維，說(shuō)白了賣(mài)貨的思維就是批發(fā)的思維。要么閉門(mén)造車(chē)整一盤(pán)貨，要么抄襲大牌整一盤(pán)貨，像服裝行業(yè)就是跟在歐美流行雜志或大牌后面，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)都好像用的是同一個(gè)設(shè)計(jì)師。這種賣(mài)貨思維就是在貨品開(kāi)發(fā)之前，沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃，在推向市場(chǎng)之后根本不管銷(xiāo)售如何。本來(lái)做批發(fā)就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，代理商把貨拿回去了，管你賣(mài)不賣(mài)的。

當(dāng)企業(yè)用這種賣(mài)貨思維來(lái)做電商就立即凸顯了二者的沖突，電商的本質(zhì)是零售，而零售講究的是品牌整體的運(yùn)營(yíng)能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配。

三、扭曲的KPI思維

新浪微博上流傳一篇文章叫《績(jī)效主義毀了索尼》，大家知道績(jī)效即為KPI。如果說(shuō)真的是績(jī)效主義毀了索尼，那么，國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都?xì)г谶@個(gè)時(shí)髦的概念上。在國(guó)內(nèi)，凡是時(shí)髦的概念，土豪們必然都有興趣去學(xué)去做，凡是土豪們?nèi)W(xué)去做的概念，必然會(huì)在實(shí)際執(zhí)行中扭曲。很不幸，很多木門(mén)品牌的電商運(yùn)作也就是死在這扭曲的KPI上。

這扭曲的KPI到了什么程度呢？土豪連一毛錢(qián)都要算出投入產(chǎn)出比，現(xiàn)在換了一個(gè)時(shí)髦的說(shuō)法叫轉(zhuǎn)化率。如果你要是覺(jué)得在轉(zhuǎn)化率上沒(méi)有辦法說(shuō)服土豪，那么就不要和土豪談任何所謂的方案。比如，和土豪談新媒體營(yíng)銷(xiāo)，土豪必定要說(shuō)，我這條信息放出去你必須給我?guī)?lái)多少轉(zhuǎn)化率?；蛘哒f(shuō)，我給你多少錢(qián)，你必須給我?guī)?lái)多少銷(xiāo)售。簡(jiǎn)單，粗暴。

四、只做事不思考

大家知道，現(xiàn)在進(jìn)行電商運(yùn)作的絕大部分人都是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型而來(lái)，這些土豪在實(shí)體渠道都是通過(guò)自己的苦苦打拼才獲得今日的成功，所以說(shuō)，他們都是真正的實(shí)干家。這些實(shí)干家們?cè)陔娚淌聵I(yè)上是默默打拼、任勞任怨。他們的口頭禪就是“做實(shí)事，多干活”。任何與其價(jià)值觀、認(rèn)知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實(shí)際、不能落地等等。

他們?cè)趯?shí)體渠道確實(shí)是依靠自己的真材實(shí)料創(chuàng)下了品牌的一片天地，這讓他們養(yǎng)成了一種只知道干活，而疏于思考的習(xí)慣。他們收獲了結(jié)果，但他們始終不知道這結(jié)果是如何來(lái)的。就像今天，在電商運(yùn)作方面，他們依然收獲了虧損、迷惑等等結(jié)局，但他們依然不知道是什么導(dǎo)致了這一切。

五、推廣方式簡(jiǎn)單粗暴

很多品牌的電商店鋪其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個(gè)“信息孤島”，除了依賴電商平臺(tái)自身的推廣工具之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來(lái)，發(fā)展到在微博、空間、朋友圈發(fā)各種令人不厭其煩的促銷(xiāo)廣告。但從根本上來(lái)說(shuō)，這種簡(jiǎn)單粗暴的促銷(xiāo)信息的推送，對(duì)于店鋪與網(wǎng)絡(luò)世界的溝通起不到任何的作用。

時(shí)至今日，很多電商店鋪的“信息孤島”的狀態(tài)仍然存在，更遑論什么社交電商。也就是說(shuō)，他們對(duì)于新媒體的理解仍然是一無(wú)所知：他們把在微博微信注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就是認(rèn)為是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，他們把復(fù)制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn)，他們把自吹自擂的軟文就是當(dāng)作是品牌傳播。