今年的黃金周，“工廠直銷”、“大型團(tuán)購(gòu)”等活動(dòng)頻頻在家居市場(chǎng)上演。在家居促銷常態(tài)化的今天，家居企業(yè)對(duì)于節(jié)日促銷效果的認(rèn)識(shí)也逐漸走向兩極化。在有些泛濫的優(yōu)惠活動(dòng)中，如何吸引消費(fèi)者的目光、提高銷量，成為擺在眾木門企業(yè)面前的難題。

木門行業(yè)陷入促銷怪圈

對(duì)于許多木門經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，近幾年木門市場(chǎng)簡(jiǎn)直陷入了一個(gè)怪圈――促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無(wú)奈之下，商家只能持續(xù)搞各種各樣的促銷活動(dòng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)槟鹃T行業(yè)經(jīng)常搞促銷，所以覺得只有在促銷時(shí)買的木門價(jià)格才是合理的。

一位有著十余年木門行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人士分析，造成該行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)主要原因是市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。他指出，十幾年前，木門行業(yè)利潤(rùn)比較高，從業(yè)門檻低，這吸引了不少人加入。而近五六年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，當(dāng)初認(rèn)為該行業(yè)是暴利的人，擠進(jìn)來(lái)以后才發(fā)現(xiàn)這行不好干。為了生存，不少商家競(jìng)相搞五花八門的促銷活動(dòng)，壓低價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。但沒有一個(gè)商家會(huì)賠本賺吆喝，價(jià)格壓低了，只能在商品上做手腳，降低質(zhì)量以牟取利潤(rùn)。

“木門市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)首先傷害的是消費(fèi)者的利益，而最終影響的是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，一些不良商家為迎合消費(fèi)者貪圖便宜的心理，在商品材質(zhì)、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產(chǎn)的東西假冒別的地方生產(chǎn)的商品。而一般消費(fèi)者往往缺乏專業(yè)鑒別能力，購(gòu)買時(shí)表面上看上去一樣的產(chǎn)品，在使用過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣，可出了問題后找商家維權(quán)時(shí)又困難重重，一些消費(fèi)者只能自認(rèn)倒霉。惡性競(jìng)爭(zhēng)也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)保證質(zhì)量才是王道

就目前木門行業(yè)來(lái)看，也確實(shí)存在一些企業(yè)真正拿出自己的費(fèi)用補(bǔ)貼給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。但也不排除一些市場(chǎng)采用有條件的補(bǔ)貼，表面上對(duì)消費(fèi)者有很大誘惑力，實(shí)際上只是促使消費(fèi)者有購(gòu)買欲望。消費(fèi)者靜下心來(lái)后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的，必須消費(fèi)一定的額度或者同時(shí)購(gòu)買其他產(chǎn)品才能享受?！百I木門、床、沙發(fā)這類家具真累!看上去相似的產(chǎn)品，價(jià)格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的?！闭诠浼揖淤u場(chǎng)的消費(fèi)者李女士說(shuō)，與其費(fèi)腦筋琢磨各類促銷活動(dòng)哪一個(gè)更劃算，還不如干脆明碼標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者憑自己的需求和購(gòu)買能力選擇，這樣買著也放心。

的確，近幾年，木門市場(chǎng)頻繁的促銷使消費(fèi)者已經(jīng)有了免疫力，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來(lái)越理性，促銷應(yīng)該有具體的銷售主體、銷售內(nèi)容，而不同層面的消費(fèi)者在不同時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注點(diǎn)也不同。木門企業(yè)要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，就要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，把“貨真價(jià)實(shí)”的東西賣給消費(fèi)者。