2022年7月17日至19日，以“找差距，析根因，不忘初心；抓機會，促增長，使命必達(dá)”為主題的展辰新材家具漆業(yè)務(wù)2022年中經(jīng)營分析會在深圳展辰大廈召開。

會議總結(jié)復(fù)盤了2022年上半年家具漆業(yè)務(wù)工作情況，深刻剖析了存在的主要問題和差距，并對2022年下半年家具漆業(yè)務(wù)工作開展作了規(guī)劃布局。

展辰集團董事長陳冰先生、輪值總裁孫金平先生、展辰新材副總裁劉華東先生、人事行政中心總經(jīng)理熊焰女士、技術(shù)管理中心總經(jīng)理劉志剛先生、財務(wù)信息中心總經(jīng)理全松林先生、市場營銷中心總經(jīng)理助理楊求貴先生、福州展辰副總經(jīng)理魏洋先生，北方展辰總經(jīng)理助理李峰先生等領(lǐng)導(dǎo)、以及各分公司家具漆業(yè)務(wù)部門、技術(shù)應(yīng)用部門、產(chǎn)品管理部門與市場營銷中心、產(chǎn)品管理中心相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、工業(yè)漆事業(yè)部代表參加了此次大會。

會議首先由展辰新材董事長陳冰先生做會議致辭。董事長給大家回顧了今年的七大經(jīng)營目標(biāo)，向大家通報了上半年各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營情況，并就下半年集團的重點工作做了重要的指示。董事長指出，雖然來自外部的不確定性依然沒有消除，但當(dāng)前階段經(jīng)濟形勢整體向好，未來的市場仍然大有可為，家具漆業(yè)務(wù)要在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)發(fā)力渠道建設(shè)，持續(xù)洞察市場機會，持續(xù)打造品牌。董事長強調(diào)，所有的發(fā)展都將基于人才梯隊的建設(shè)，展辰還將加強對人才的培養(yǎng)，不斷年輕化人才隊伍，不斷激發(fā)人才活力。最后，董事長滿懷信心的告訴大家：路雖遠(yuǎn)，行則至！事雖難，做則成！展辰的初心不會動搖，展辰的使命也將一如既往，我們要繼續(xù)做大銷量，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

▲ 展辰新材董事長陳冰致辭

找差距析根因

會上，各分公司業(yè)務(wù)部門、技術(shù)應(yīng)用部門、產(chǎn)品管理部門以及市場營銷中心、產(chǎn)品管理中心各職能部門負(fù)責(zé)人分別上臺匯報，他們針對本部門體系架構(gòu)的變化和2022年上半年工作目標(biāo)的完成情況作了詳細(xì)、可視化的數(shù)據(jù)展示，對于達(dá)成乃至超額完成的亮點工作進行了分析和經(jīng)驗沉淀，而針對尚存差距的部分也深刻剖析內(nèi)因并提出了行之有效的改進措施。

▲ 分公司各部門負(fù)責(zé)人匯報

此外，各位負(fù)責(zé)人還針對2022年下半年的增長策略和計劃進行了分享，尤為值得一提的是，各位精英在策略部分作了大量的市場分析與洞察，依據(jù)市場大數(shù)據(jù)作目標(biāo)分解、風(fēng)險預(yù)測，并制定具體的行動計劃，這勢必會為工作目標(biāo)的達(dá)成保駕護航。

▲集團各職能部門負(fù)責(zé)人匯報

每一次的復(fù)盤分析都是一個積蓄能量的過程，每位負(fù)責(zé)人匯報結(jié)束后，在場的集團領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)負(fù)責(zé)人會針對性地點評和互動，一方面，讓各個分公司或不同職能部門借此發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)劣勢，另一方面，通過高層的指導(dǎo)，各負(fù)責(zé)人也進一步明確了接下來的工作目標(biāo)、思路以及行動計劃。

▲ 領(lǐng)導(dǎo)點評

在各位精英進行詳實的匯報后，市場營銷中心總經(jīng)理助理楊求貴先生對2022年下半年家具漆銷售工作進行了詳細(xì)部署。楊總首先針對展辰新材家具漆業(yè)務(wù)體系2022年上半年的工作成績和差距進行了回顧和分析，并在此基礎(chǔ)上明確了2022年下半年的家具漆銷售目標(biāo)和各項具體工作開展的布局和規(guī)劃。

為確保達(dá)成銷售目標(biāo)，楊總還要求各部門負(fù)責(zé)人加強具體工作中的計劃、組織與協(xié)調(diào)，要謹(jǐn)慎承諾、超出預(yù)期。最后，楊總特別強調(diào)了第三季度的工作重點和方向，要求大家抓住機會、多產(chǎn)糧食、促進增長、達(dá)成目標(biāo)。

▲市場營銷中心總經(jīng)理助理楊求貴先生

成功不是偶然的，但成功的路徑中，學(xué)習(xí)是必然的。本次會議特別安排了各分公司的銷售精英代表、市場營銷中心的培訓(xùn)老師以及工業(yè)漆事業(yè)部的精英代表分享其成功經(jīng)驗與業(yè)務(wù)知識，他們分別從經(jīng)銷商能力提升、項目開發(fā)和新渠道開發(fā)及培育三個方面，向大家展示了有效的思路、策略和方法，再結(jié)合具體的案例進行深入淺出的講解和剖析。

▲經(jīng)驗專題分享

除此之外，大會中還對業(yè)績優(yōu)秀或工作亮點突出的單位和個人進行了表彰和頒獎，以鼓勵大家在競爭中奮斗拼搏，勇創(chuàng)佳績。

聚優(yōu)勢，強突破

聚優(yōu)勢，強突破

聚優(yōu)勢，強突破

大會最后，展辰新材副總裁劉華東先生對會議作了總結(jié)。劉總提出，下半年家具漆營銷工作要牢牢把握兩個方向：渠道為王和決勝終端。劉總強調(diào)，各業(yè)務(wù)單元要集中所有優(yōu)勢力量，聚焦于增量城墻口，充分挖掘市場潛力，找準(zhǔn)新賽道，對目標(biāo)進行強跟進，對結(jié)果進行強考核，增加營銷工作的爆發(fā)力、牽引力和推動力，進行增長的強突破。

針對下半年的工作重點，劉總指出，要力推UV、水性涂裝，保持展辰的環(huán)保優(yōu)勢；要重點推動重點細(xì)分領(lǐng)域的拓展；要加大新渠道開發(fā)和培育力度，加速落地新渠道發(fā)展計劃；要學(xué)會應(yīng)用及整合資源，把好鋼用在刀刃上；要做好風(fēng)險管控，確保業(yè)務(wù)安全性，健康持續(xù)發(fā)展。最后，劉總勉勵大家要堅定不移、精耕細(xì)作、牢記目標(biāo)。

▲展辰新材副總裁劉華東先生

會后，大家一起參觀了展辰印象文化館，觀看了展辰紀(jì)錄片，并在陳冰董事長的帶領(lǐng)下，重走牛山路，感受展辰發(fā)展的光輝歷史。

通過這次會議，大家堅定了發(fā)展信心，咬緊了增長目標(biāo)，明確了行動策略，相信在下半年的營銷工作中，我們必將不忘初心、使命必達(dá)！

（圖文來源：展辰新材公眾號，侵刪）