2020年開始，宜居木門領(lǐng)導(dǎo)團隊就在內(nèi)部立項對向“家居”升級進(jìn)行論證，并協(xié)調(diào)各方資源推行直營的全屋整裝業(yè)務(wù)項目，至2022年已初見成效，宜居家居從“木門”到“家居”品類升級背后有哪幾個優(yōu)勢呢？

01

家族基因傳承

匠人 匠心

宜居家居創(chuàng)業(yè)于2008年，但董事長創(chuàng)始人黃昭和（下簡稱：黃總）家族卻并不是木作行業(yè)“新手”，往上數(shù)兩代都是木匠，其兄弟黃昭健也是重慶知名的木門行業(yè)企業(yè)家，而現(xiàn)在黃總的獨生女兒女婿現(xiàn)在也是宜居公司核心團隊成員。

不論是黃總一手創(chuàng)立的“宜居木門”，還是家族的木作行業(yè)從業(yè)史，以及現(xiàn)在的“宜居家居”，都能看到宜居的匠人精神在幾代人身上傳承，這些傳承從精神層面到執(zhí)行層面得到了貫徹與落實。

比如說在重慶永川的總部基地展廳就有展示來自中國傳統(tǒng)木匠的諸多工具，功能各有不同的每個工具見證了一代代木匠人的勤勞與智慧。

還有在現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間里，宜居家居有斥巨資打造的數(shù)字化木工生產(chǎn)線，也有多項改善型生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)新，數(shù)字化生產(chǎn)線和改善型創(chuàng)新對高效、高品質(zhì)室內(nèi)門、定制家具生產(chǎn)賦能。

從木匠到木作企業(yè)家，從木匠工具到現(xiàn)代化木工設(shè)備，從小規(guī)模定制能力到大規(guī)模定制能力，是宜居從“木門”升級到“家居”的底層致勝基因。

02

營銷定位優(yōu)勢

先直營 后全國

目前全行業(yè)都在推行“門墻柜一體化”策略，其背后原因是單純的室內(nèi)門經(jīng)銷受到了來自定制家具品牌的沖擊，于是有許多木門類廠商也開始推行全屋定制品類。

但由于全屋定制品牌對室內(nèi)門品類、室內(nèi)門品牌對全屋定制品類的雙向認(rèn)知不夠，讓整個行業(yè)從廠家到經(jīng)銷商、消費者都為此交了不少學(xué)費，研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝等多個環(huán)節(jié)出現(xiàn)瑕疵和糾紛的案例比比皆是。

室內(nèi)門品牌如何才能做好全屋類產(chǎn)品甚至全案整裝類產(chǎn)品呢？宜居家居通過對品類的定義、定位到渠道的先后順序來理解。

品類定義方面

在幾年前，黃總就認(rèn)為，宜居家居能提供的“家居”不能僅限于現(xiàn)在主流推廣的“門、墻、柜”產(chǎn)品，還應(yīng)該有像餐桌椅、裝飾柜、博古架、茶幾、矮凳等產(chǎn)品，除了軟體外絕大部分木作產(chǎn)品都可以在宜居家居定制，這才是真正的“家居”全案。

經(jīng)過多年里的摸索、研發(fā)與實踐，宜居設(shè)計師、生產(chǎn)團隊緊密合作打造了一個又一個的大宅全屋整裝案例，把黃總的“家居”品類夢想一點點實現(xiàn)，在交付后，獲得了所有高端全案客戶的一致好評。

渠道的先后順序方面

宜居團隊深知經(jīng)銷商團隊的壓力和競爭環(huán)境特殊性，所以到目前為止，全案高端定制仍主要由總部牽頭向直營市場推廣，以“先直營，后全國”的思路進(jìn)行推進(jìn)。

“先直營”的意思是以重慶主城、渝西片區(qū)和以重慶永川總部為中心半徑100公里的城市試點，做好直營業(yè)務(wù)，服務(wù)好每個全案定制的客戶，總結(jié)經(jīng)營經(jīng)驗。

“后全國”是指在直營經(jīng)驗基礎(chǔ)上復(fù)制營銷模式、設(shè)計到落地等全鏈服務(wù)，讓全國經(jīng)銷商在全案業(yè)務(wù)上有所突破。

在我們看來，“先直營，后全國”是相對穩(wěn)妥和對全國經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的經(jīng)營方式，與那些一開始就把經(jīng)銷商當(dāng)作“小白鼠”的友商們產(chǎn)生區(qū)別，進(jìn)而提升經(jīng)銷商們的成功機會。

03

研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢

小而美 小而精

宜居家居將以兩期工廠分別展開室內(nèi)門、墻和全屋整裝業(yè)務(wù)的生產(chǎn)，其中全屋整裝類產(chǎn)品將秉承“小而美，小而精”的思路研發(fā)、生產(chǎn)。

室內(nèi)門、墻部分將沿續(xù)宜居在木門上的成熟經(jīng)驗，并結(jié)合全球室內(nèi)門研發(fā)、生產(chǎn)成果進(jìn)行相關(guān)工作推進(jìn)，深化宜居家居在油漆涂裝、結(jié)構(gòu)工藝上的優(yōu)勢。

全屋整裝類產(chǎn)品的“小而美”是什么意思呢？由于前期業(yè)務(wù)主要面向的是重慶主城及部分四川市場，所以在研發(fā)上將更多的考慮川渝地區(qū)的審美風(fēng)尚，從原材料的選擇到設(shè)計款式落地更接地氣，每個客戶可以非常有針對性的定制。

“小而精”在研發(fā)的基礎(chǔ)上，小規(guī)模的生產(chǎn)制造能讓產(chǎn)品品質(zhì)更高，與此同時服務(wù)更加精細(xì)化，以此達(dá)到更高的客戶滿意度。

總結(jié)

“先直營，后全國”、“小而美，小而精”是宜居家居在大量觀察調(diào)研行業(yè)實際情況后得出的解決方案，也是對品牌、經(jīng)銷商、消費者多方選擇的方案。所以通過這幾年的探索情況來講，宜居從木門升級到家居并不是改個名字而已，我們有信心、有能力做得更好。