在木門行業(yè)，產(chǎn)品供過于求，同一品類的產(chǎn)品大量充斥在渠道、終端，消費者應接不暇；尤其是加上互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，讓消費者選擇范圍更大。此時，木門企業(yè)抓住消費者的心理訴求顯得尤為重要。那么在互聯(lián)網(wǎng)下木門消費者的心理都發(fā)生哪些變化呢？

上兵伐謀，攻心為上，從2005年到2015年發(fā)展的黃金10年中，消費者的消費心理也歷經(jīng)了很多的變化，你是否讀懂了其中的購物心里變化，并且能夠準確地去把握住這背后的市場機會嗎？

2005年-2010年 價格帶來的剛性需求

網(wǎng)絡購物的興起與其說是技術變革打破了地域時空上的限制，更直接的原因還是通過網(wǎng)絡可以買到更便宜的商品，北方人想要吃到南方的點心，除了付出商品本身的價格外，還要去承受層層經(jīng)銷帶來的加價，而電子商務的興起，直接就跨過了經(jīng)銷商們，實現(xiàn)了點對點的直接交易，價格上的巨大落差帶給消費者的是巨大的興奮，在這個階段，消費者網(wǎng)絡購物就是剛性的需求，這也是電商初期能夠快速發(fā)展的根源。

這一階段，更敏感于商品價格，消費者的需求大多集中在商品功能的直接感官刺激，只要價格低，都不會愁銷路，諸如便宜的漂亮衣服，便宜的美味點心，便宜的家居飾品等等。

2010年-2013年 品牌帶來的價值需求

當大家都能買到便宜的商品時，一部分消費者不再單純的追求低價商品，對于商品本身提出了更高的要求，不再滿足于功能層面上的需求，希望商品能夠帶給他們價值上的認同感，更關注商品內在的品牌涵義。

14年雙11期間，某寶在電視媒體上投放的宣傳片主題，讓大牌走下神壇，不僅僅是打破價格的壟斷，更多的是淘品牌的崛起。某寶作為一個主要的消費品市場購銷中心，低價也不再作為唯一的宣傳策略，在這里，消費者是能夠買到符合內心價值的品牌的。

這一階段，更敏感于商品價值，消費者開始不再滿足于商品功能層面上帶來的直觀感官刺激，對于商品，更多的希望得到品牌上的認同。

2013年開始 更深層次的情感需求

黃太吉、雕爺牛腩、海底撈、三只松鼠、小米手機、錘子手機等等，可以說是2013年到2014年間，最火的話題。從極致的體驗到發(fā)燒的粉絲經(jīng)營，再到情懷的營銷，背后的邏輯是一致的，當品牌的選擇已經(jīng)太多，大部分消費者對于品牌很難提出更高的要求時，那就去創(chuàng)造需求，無限放大消費者內心的情感需求和欲望，潛移默化地讓消費者對商品和品牌產(chǎn)生內心的共鳴。

這一階段，更敏感于情感認同，購物行為變的更為多樣化和不可琢磨，但無一例外的都是被打動了內心或者滿足了欲望。

兵法有云，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在了解消費者心理變化歷程之后，2015年的木門企業(yè)更應該創(chuàng)造需求，滿足消費者的情感訴求，橫向上可以通過消費者的興趣、習慣、氣質，縱向上到消費者的價值觀、族群特征，準確捕捉到消費者的心理，才能在市場上立于不敗之地。