如今，銷(xiāo)售工作被很多人誤解，銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)時(shí)，經(jīng)常會(huì)受到冷落。給以客戶(hù)一個(gè)見(jiàn)面的理由，是獲得交談機(jī)會(huì)的敲門(mén)磚，。與客戶(hù)有交流才能談成交易。那么木門(mén)銷(xiāo)售人員如何才能為自己贏得多些見(jiàn)面機(jī)會(huì)呢?以下方法，或者可以幫助銷(xiāo)售員。

他人介紹法 謙虛真誠(chéng)是關(guān)鍵

通過(guò)他人的幫助接近客戶(hù)的方法是非常有效的方法。這一方法的背后是社會(huì)學(xué)中的熟識(shí)與喜愛(ài)原理，這個(gè)原理的意思是說(shuō)，人們總是愿意答應(yīng)自己熟識(shí)與喜愛(ài)的人提出的要求。采用這種方法接近客戶(hù)的成功率高達(dá)60%以上。這個(gè)方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。他人間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。

木門(mén)銷(xiāo)售員拿著他人的間接介紹信物接近新客戶(hù)時(shí)，需要注意謙虛，不要居高臨下。也不要炫耀與介紹人之間的關(guān)系如何密切，可以以真誠(chéng)的稱(chēng)贊客戶(hù)本身的語(yǔ)言引出他人的介紹。

利用事件法 事先做功課很重要

把事件作為契機(jī)，并作為接近客戶(hù)的理由。這些事件可以是木門(mén)銷(xiāo)售員自己企業(yè)的事件，也可以是客戶(hù)(客戶(hù)企業(yè))的事件，也可以是社會(huì)上的事件。諸如慶典、酬賓、開(kāi)業(yè)典禮、產(chǎn)品上市周年活動(dòng)、客戶(hù)的同學(xué)會(huì)、客戶(hù)所在學(xué)校的校慶、各種節(jié)日與節(jié)日活動(dòng)、奧運(yùn)、高考、中考，甚至是自然災(zāi)害、危機(jī)事件等等，都是接近客戶(hù)的最好時(shí)機(jī)與素材，當(dāng)然事先知道客戶(hù)的資料背景以及社會(huì)偏好很重要。

比如新銷(xiāo)售員知道客戶(hù)是XX學(xué)校1998年畢業(yè)，他們正在籌劃同學(xué)會(huì)，客戶(hù)是當(dāng)年同學(xué)中活躍份子。就可以以同學(xué)會(huì)為理由接近客戶(hù)。

調(diào)查接近法 促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解

木門(mén)銷(xiāo)售員利用市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)接近客戶(hù)。它既可以幫助企業(yè)了解客戶(hù)需求的狀況，又可以借調(diào)查之機(jī)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度，并可以進(jìn)行宣傳，還可以為銷(xiāo)售員提供接近客戶(hù)的理由。采用這種方法，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，又可以借此提高銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。因?yàn)槿绻N(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不能理解調(diào)查內(nèi)容的話，會(huì)引起客戶(hù)的不滿(mǎn)。木門(mén)銷(xiāo)售員在客戶(hù)填完調(diào)查表后，第二次可以以饋贈(zèng)禮物感謝客戶(hù)的形式接近客戶(hù)。這種調(diào)查接近法，還可以促進(jìn)客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售員所推銷(xiāo)產(chǎn)品的了解與熟悉。

木門(mén)銷(xiāo)售人員的目標(biāo)是客戶(hù)，也就是我們常說(shuō)的消費(fèi)者。木門(mén)銷(xiāo)售人員能否銷(xiāo)售成功，除了要有流利的口才和熟悉了解產(chǎn)品外，如何接近客戶(hù)也是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，以上三種接近方法，或者可以提高銷(xiāo)售成功率。