金迪在木門行業(yè)深耕37年，是中國免漆門的創(chuàng)立者。在企業(yè)的發(fā)展歷程中，它見證了市場的不斷發(fā)展，也逐漸從做木門單品發(fā)展到以門為主體，涵蓋門、墻、柜、衛(wèi)浴等多品類的產(chǎn)品矩陣體系。

通常來講，發(fā)展超過20-30年的“老品牌”，或多或少都會出現(xiàn)“慣性強”“轉(zhuǎn)身慢”的問題。

金迪是如何保持競爭活力的？答案是“變革”。面對競爭壓力，尤其是新冠肺炎疫情帶來的挑戰(zhàn)，企業(yè)選擇主動出擊，從生產(chǎn)、招商、品牌等各個層面謀求改變。內(nèi)煉基功、外修“武藝”，精進門墻柜一體化“身法”，以此全面提升市場競爭力。

格局驅(qū)動：前瞻研判建立在，主動求變基礎(chǔ)上

隨著現(xiàn)代家居裝修模式的不斷進化，金迪整合集團供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造門墻柜一體化模式，迄今已走過7個年頭。

毋庸諱言，在這方面金迪無疑是業(yè)界的一位先行者、引領(lǐng)者。

早在1996年，金迪已經(jīng)把握到用戶對多品類產(chǎn)品的渴求，并成功開發(fā)出PVC護墻板、裝飾板產(chǎn)品。隨著市場的不斷轉(zhuǎn)變，企業(yè)深感：消費者越來越傾向于尋求“一站式”整裝產(chǎn)品與服務(wù)。

有鑒于此，2010年前后坐擁木門領(lǐng)域多年的雄厚專業(yè)積淀，金迪開啟衣柜產(chǎn)品拓展之路。到2021年，已經(jīng)完全形成多品類產(chǎn)品的整合，實現(xiàn)一站式整裝服務(wù)的供應(yīng)。

金迪深知客戶的消費需求，在室內(nèi)家裝方面又擁有豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，并握有大量的客戶群。應(yīng)該說，正是面對市場新需求時，主動求變的心態(tài)與前瞻意識，驅(qū)動金迪在不斷前行。

無形驅(qū)動：門墻柜一體化，核心在于服務(wù)

過去普通消費者對家裝的采購需求偏向于以單品為主，可現(xiàn)如今消費者需要的是整體解決方案。所以近年來，“門墻柜一體化”定制成為越來越多行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

在金迪看來，門墻柜一體化的核心其實是服務(wù)。從生產(chǎn)到銷售，再到售后環(huán)節(jié)；從產(chǎn)品的選材到質(zhì)量，再到運輸保障，乃至安裝和售后問題解決，唯有服務(wù)貫穿了產(chǎn)品體系的全流程、全生命周期，并作用于消費者。任何一個節(jié)點出現(xiàn)問題都會導致服務(wù)質(zhì)量的整體下降，最終直接造成用戶體驗的負面反饋。

因此，整體化服務(wù)體系的建立、關(guān)鍵服務(wù)節(jié)點的風險管控，都是決定門墻柜一體化是否能為用戶帶來最優(yōu)質(zhì)體驗的核心關(guān)鍵。

目前在搜門網(wǎng)推動下，行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)聯(lián)手，正在制訂門墻柜一體化標準。作為參編單位中的重要一員，金迪也貢獻出基于自身多年實踐的門墻柜產(chǎn)品與服務(wù)標準，在結(jié)合部位、收口等關(guān)節(jié)點，給出了獨到的見解與實踐案例。

金迪希望，既有的有關(guān)服務(wù)方面的經(jīng)驗累積，不僅能夠驅(qū)動自身發(fā)展，并且還能夠推而廣之，推動行業(yè)不斷前行。

定向驅(qū)動：打造流量入口，著力于需求細分

對于品牌企業(yè)和消費者來說，當今市場是一個多元化的市場，消費者可選擇性非常高，特別是疫情出現(xiàn)之后，市場急速變化，很多企業(yè)想要搶占家裝消費入口，由此激烈競爭不斷推動著企業(yè)不斷去適應(yīng)市場。

因此，在產(chǎn)品方面金迪嚴格把控質(zhì)量，做到精益求精；在設(shè)計上堅持以人為本，回歸生活的理念，拋棄繁雜，讓家居生活更加簡單和實用。

但因為公眾在審美和消費能力上有所區(qū)別，因此對于不同的用戶需求，金迪盡量做到按需定制，以滿足差異化的個性需求。

簡單的來說就是要適合，金迪在產(chǎn)品方面做了大量的市場調(diào)研，針對不同的客戶需求推出了適合不同人群的產(chǎn)品。

平臺化的時代已經(jīng)漸行漸遠，現(xiàn)在的市場是多層次、精準化的消費聚集，所以“針對性”顯得尤為重要。金迪一直以“為大眾創(chuàng)造美好健康的家居生活”為企業(yè)使命，希望為用戶創(chuàng)建自然、健康的生活環(huán)境，讓用戶獲得更美好生活。

縱深驅(qū)動：塑造品牌差異化，在三個維度布局

隨著產(chǎn)品技術(shù)壁壘的日趨降低，市場上產(chǎn)品呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化特征，因此品牌的差異化塑造尤為重要。對此，金迪通過三個維度來進行思考和規(guī)劃。

第一，加強產(chǎn)品研發(fā)能力。金迪不斷加大技術(shù)研發(fā)費用的投入，通過技術(shù)創(chuàng)新來不斷提升金迪的產(chǎn)品優(yōu)勢，用過硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品強化金迪的品牌力。

第二，做好用戶深度服務(wù)。如果說產(chǎn)品是一種外在的顯性競爭，那么服務(wù)就是內(nèi)在的深層次競爭。金迪把市場服務(wù)的優(yōu)化作為未來發(fā)展的重中之重，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，著重做好用戶的服務(wù)。

第三，打造沉浸式產(chǎn)品體驗。金迪著力于終端體驗的改善及提升，將品牌實力以終端體驗的方式更直接地輸出給用戶。讓用戶能親身體驗金迪的產(chǎn)品魅力，并通過多渠道多形式的分享、反饋，進而提升金迪品牌的知名度和美譽度。

線上渠道搭建是金迪近兩年一直在努力提升的方向。要實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，不僅需要企業(yè)做好便捷快速的購物通道，更需要建立更佳產(chǎn)品體驗場景——也就是經(jīng)銷門店。把流量引導到門店，通過場景化沉浸式的體驗感打造，讓消費者更好地體驗到產(chǎn)品和服務(wù)，同時促動經(jīng)銷商完成實際的流量轉(zhuǎn)化。

總的來說，金迪將以極具性價比的產(chǎn)品，為每一位用戶提供高品質(zhì)生活空間，同時做好一站式服務(wù)，打造金迪品牌口碑。

（圖文來源：搜門網(wǎng)公眾號，侵刪）