選對(duì)賽道與品牌是經(jīng)銷商成功的第一步

也是最為關(guān)鍵的一步

2022年，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，伴隨市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化及政策紅利驅(qū)動(dòng)，中國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4730億元。

毫無(wú)疑問，定制家居前景無(wú)限；巨大的財(cái)富與商機(jī)面前，眾多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試。

但在成千上萬(wàn)家定制品牌中，加盟商究竟應(yīng)該如何選擇？

首先我們必須了解定制家居近年來(lái)的發(fā)展邏輯：

1、戰(zhàn)略層面，從單品類到多品類業(yè)務(wù)發(fā)展。目前主流定制品牌基本完成多品類轉(zhuǎn)型，并且呈不斷擴(kuò)張趨勢(shì)。

2、渠道層面，從直營(yíng)、經(jīng)銷商雙輪驅(qū)動(dòng)的探索，向以經(jīng)銷商為主的渠道體系變化。目前定制品牌大多都對(duì)渠道打法進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，主線即多元化。

3、終端層面，從單品陳列式銷售向家居空間為主體的場(chǎng)景化銷售轉(zhuǎn)變。因此，于定制品牌而言，設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化成為轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。

依據(jù)以上3點(diǎn)，加盟商基本可以判斷一家定制品牌在市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，除此之外，尋找差異化也至關(guān)重要。

應(yīng)時(shí)代之勢(shì)

展志天華環(huán)保家居5.0創(chuàng)行業(yè)先河

展志天華始于1995年，早期從事木業(yè)生產(chǎn)，是中國(guó)首批專業(yè)室內(nèi)木門企業(yè)之一。憑借27年來(lái)在木門、柜類產(chǎn)品領(lǐng)域的深耕，展志天華現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的大型家居建材企業(yè)之一。

2016年，基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，展志天華衣柜正式升級(jí)全屋定制，進(jìn)一步向綠色定制家居縱深發(fā)展。2020年，展志天華再次順時(shí)代所需，全面布局定制家居。

截止2022年，展志天華形成了以“木門、墻板、衣柜、櫥柜”四大品類為主的產(chǎn)品矩陣，并以航天科技除醛凈化艙，嬰幼兒級(jí)防護(hù)凈芯板等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)為基礎(chǔ)，為用戶提供環(huán)保家居5.0整體解決方案。

1、自主研發(fā)除醛抗菌專利，引領(lǐng)無(wú)醛時(shí)代

其中，展志天華凈芯板采用聚氨酯粘合劑，作為無(wú)害的高分子化合物，其本身不含甲醛，也不產(chǎn)生甲醛，對(duì)人體沒有任何危害，可用于人造血管、心臟瓣膜等醫(yī)療材料，也可以用于冰箱等食品級(jí)器具。

不僅如此，凈芯板還添加了天然植物纖維，植物內(nèi)部含有的蠟質(zhì)層、二氧化硅等物質(zhì)，全面提升了實(shí)木顆粒板的承重、握釘力、防潮、阻燃、吸音等多種物理性能。

與此同時(shí)，凈芯板采用高精度掃描、高精度雕刻、數(shù)碼打樣等世界先進(jìn)飾面技術(shù)和德國(guó)豪邁全自動(dòng)直線封邊機(jī)，能創(chuàng)造出具有原生態(tài)質(zhì)感的優(yōu)良板材。

2、航天科技加持第5代凈化木門，護(hù)航環(huán)保家居5.0

展志天華凈化木門由展志天華與中國(guó)航天有關(guān)機(jī)構(gòu)合作研發(fā)，具備空氣凈化功能，其外觀與普通木門基本無(wú)異，最大區(qū)別在于內(nèi)置凈化艙，可有效分解室內(nèi)空氣中存在的甲醛，并對(duì)TVOC等有害污染物具有清除效果。

其內(nèi)置凈化艙主要功能材料，均源于宇宙飛船等航天器艙體靜電防護(hù)科技，包括納米級(jí)過渡金屬氧化物，可引起甲醛分解反應(yīng)，使其轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)害的二氧化碳和微量水蒸汽分子；而石墨烯、氨基酸的加入，亦可強(qiáng)力捕捉有害氣體，應(yīng)對(duì)各種太空惡劣環(huán)境。

值得一提的是，凈化木門，不用電力，通過自然空氣流動(dòng)即可完成室內(nèi)凈化。

不得不說(shuō)，展志天華憑借在環(huán)保領(lǐng)域的黑科技應(yīng)用，不僅完美解決了家居裝修中甲醛困擾的問題，更在滿足消費(fèi)者守護(hù)健康需求的同時(shí)，形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為品牌經(jīng)銷商建立了牢固的護(hù)城河。

順終端所需

展志天華“1468”模式領(lǐng)先服務(wù)

展志天華集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理張磊2022年創(chuàng)新提出“1468“模式，該模式是對(duì)其品牌招商實(shí)力與終端服務(wù)能力的精準(zhǔn)概括，具體指1套盈利模式、4大行業(yè)真領(lǐng)先、6大幫扶體系、8大統(tǒng)一差異競(jìng)爭(zhēng)。

1套盈利模式：高回報(bào)率、高客單價(jià)的門墻柜一體化定制家居專家。

在全品類定制家居產(chǎn)品矩陣的加持下，展志天華通過打造一站式家居服務(wù)，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)；而高顏高質(zhì)高性價(jià)比高環(huán)保的定制產(chǎn)品，也讓經(jīng)銷商輕松實(shí)現(xiàn)高回報(bào)率。

4大行業(yè)真領(lǐng)先：生產(chǎn)實(shí)力行業(yè)領(lǐng)先、凈化除醛專利行業(yè)領(lǐng)先、無(wú)漆門全國(guó)銷售行業(yè)領(lǐng)先、同色產(chǎn)品研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先。

展志天華擁有25萬(wàn)平超大規(guī)模4.0生產(chǎn)基地，被稱為“亞洲一號(hào)”，同時(shí)是行業(yè)唯一的“精益生產(chǎn)”五項(xiàng)全能基地，服務(wù)能力覆蓋中國(guó)全境乃至周邊國(guó)家和地區(qū)。除此之外，為踐行中國(guó)制造2025戰(zhàn)略，展志天華率先提出了“無(wú)人工廠計(jì)劃”，通過無(wú)人化車間，全面提升全屋定制精工品質(zhì)；無(wú)人化訂單，助力提速全屋定制智能制造；無(wú)人化物流，保障全屋定制客戶服務(wù)。

6大幫扶體系：

（1）線上引流幫扶：

包括打造店面網(wǎng)紅、線上廣告共同投放、自媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)；

（2）終端分級(jí)培訓(xùn)幫扶：

包括老板培訓(xùn)、店長(zhǎng)培訓(xùn)、精英培訓(xùn)、初生班培訓(xùn)；

（3）開業(yè)活動(dòng)幫扶：

包括活動(dòng)方案、執(zhí)行方案、資源配置，專人專項(xiàng)幫扶；

（4）團(tuán)隊(duì)配置幫扶：

包括招聘流程規(guī)范、績(jī)效模式參考；

（5）流程策略幫扶：

包括建立流程分析模型、流量結(jié)構(gòu)模型、專項(xiàng)一對(duì)一提升；

（6）新店運(yùn)營(yíng)幫扶：

包括建店、招聘、培訓(xùn)、開業(yè)，建立四位一體一站式服務(wù)。

其中，展志天華的廣告布局投資目前已“超億元”，同步在全國(guó)主要機(jī)場(chǎng)、高速公路、城市CBD等黃金實(shí)體廣告渠道，以及互聯(lián)網(wǎng)新媒體等強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，進(jìn)行多渠道推廣運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)勢(shì)的推廣讓展志天華成為了獲得超過1000萬(wàn)用戶贊譽(yù)的國(guó)內(nèi)知名定制家居品牌。

8大統(tǒng)一差異競(jìng)爭(zhēng)：統(tǒng)一交付、統(tǒng)一花色、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一制造、統(tǒng)一信息化、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一安裝。

對(duì)此，展志天華為助力終端實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案輸出+產(chǎn)品講解的演示式銷售，在2021年對(duì)終端展廳進(jìn)行了全面升級(jí)。升級(jí)后的新展廳以航天凈化、智能融合為主題，分為六大區(qū)域，能讓客戶第一時(shí)間感受到科技與時(shí)尚一體的家居產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)。

值得一提的是，在渠道建設(shè)方面，展志天華還創(chuàng)新提出了“1+2+N”并存的門店形態(tài)，1代表500方以上的融合店、2代表木門和全屋定制的專業(yè)店、N則代表引流店。而渠道建設(shè)的多元化，不僅讓展志天華的經(jīng)銷商擁有了多樣化的選擇，也讓品牌擁有了更大的發(fā)展空間。

經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)27年的沉淀，展志天華通過不斷升級(jí)品牌定位，強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)與終端服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成了不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)展志天華將繼續(xù)專注綠色家居，實(shí)現(xiàn)締造百年企業(yè)的愿景，在此誠(chéng)邀各位加盟商共贏市場(chǎng)。

2022時(shí)代浪潮來(lái)襲，借行業(yè)之勢(shì)，現(xiàn)在加盟，還可享開業(yè)即盈利，投一店送一店的鉅惠幫扶政策！相信正確的選擇不會(huì)讓努力白費(fèi)，而展志天華亦不會(huì)辜負(fù)終端與市場(chǎng)的期望！

（圖文來(lái)源：展志天華家居集團(tuán)公眾號(hào)，侵刪）