隨著近年來(lái)國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期，讓不少企業(yè)都受到波連，整體發(fā)展也開(kāi)始走下坡路。作為剛剛在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步的木門行業(yè)，在進(jìn)入新常態(tài)下企業(yè)首先要調(diào)整好心態(tài)，放低姿態(tài)不斷擴(kuò)張市場(chǎng)，才能贏得市場(chǎng)。

建立品牌聯(lián)系與加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)能力

就目前看，國(guó)內(nèi)木門市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成“指牌購(gòu)買效應(yīng)”，“指品類購(gòu)買的認(rèn)知”，多數(shù)民眾僅僅是知道買木門有效果，而且應(yīng)該買，但要買哪種品牌，整體還是盲目的，并不是清楚知曉。目前的消費(fèi)者對(duì)木門品牌還基本形成不了太多的品牌聯(lián)想和對(duì)應(yīng)。

因此，在目前消費(fèi)者尚處于認(rèn)知懵懂期的時(shí)候，更多的是需要木門的經(jīng)銷商和代理商加強(qiáng)終端建設(shè)，將品牌張力充分釋放，加強(qiáng)木門終端推廣能力，在店外進(jìn)行教育和攔截消費(fèi)者實(shí)施銷售，或者向門店進(jìn)行勸導(dǎo)“引流”，加強(qiáng)門店導(dǎo)購(gòu)建設(shè)，起到積極的進(jìn)店引導(dǎo)和說(shuō)服購(gòu)買能力。

目前，對(duì)消費(fèi)者而言，更多的是你推薦什么木門品牌，它就會(huì)接受什么品牌，你推薦什么品類的木門，它就會(huì)接受什么樣的品類。所以，終端強(qiáng)有力的導(dǎo)購(gòu)能力和完備的話術(shù)教戰(zhàn)能力就顯得極為重要，對(duì)“臨門一腳”實(shí)現(xiàn)銷售不可或缺。

選擇品牌要理性更要門當(dāng)戶對(duì)

就如同兩個(gè)人結(jié)婚，吊絲偶遇富家女，雖很浪漫，但真要一起結(jié)合過(guò)日子，對(duì)于嬌滴滴的新娘子，絕大多數(shù)你是養(yǎng)不起的。同樣，村姑進(jìn)了豪門大宅，因?yàn)榻逃?、風(fēng)俗、文化和眼界不同，也多會(huì)遭致鄙夷和白眼，如同劉姥姥進(jìn)大觀園一樣。因此，“門當(dāng)戶對(duì)”很重要。

同樣的，作為木門經(jīng)銷商或者代理商，在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候，也需要考慮此因素，多方評(píng)估，客觀分析、審慎抉擇、量力而行不失為上策。中小企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)是品牌知名度弱一些，但也有一些誠(chéng)信度比較高的中小企業(yè)靈活性和反應(yīng)能力都不錯(cuò)，在木門經(jīng)銷代理商也有較好的口碑。而且，根據(jù)相對(duì)論原則，因?yàn)殚T當(dāng)戶對(duì)，你在這些廠家心目中可能也會(huì)很受重視。而高知名度的品牌對(duì)渠道商的回款壓力比較大，而且類似你這個(gè)級(jí)別的渠道商也會(huì)很多，被壓款壓貨是極為尋常的事情，高壓之下完不成考核任務(wù)就有可能被淘汰出局，前期的付出也就付諸東流，所以渠道商得跟得上廠家的節(jié)奏。

因此，木門經(jīng)銷商和代理商的心不要太高，務(wù)實(shí)理性很重要。第一，不要貪心，拿太大的區(qū)域，權(quán)利與義務(wù)永遠(yuǎn)是相對(duì)應(yīng)的，要的區(qū)域越大，你需要付出給廠家的也會(huì)更大，后繼不力，就有可能給自己“挖坑”，自設(shè)陷阱。第二，知己知彼，理性選擇合作伙伴。你看，“時(shí)門當(dāng)戶”對(duì)真的很重要!
總的來(lái)說(shuō)，木門經(jīng)銷商在新常態(tài)下要調(diào)整好心態(tài)與經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)品牌擴(kuò)張，以提升用戶的滿意度，贏得了用戶才真正贏得了市場(chǎng)。