隨著一二線城市木門市場日益趨向飽和狀態(tài)，加上傳統(tǒng)木門銷售渠道受到電商模式的制約，讓整個木門行業(yè)的發(fā)展腳步有所放慢。在這個基礎(chǔ)上，木門企業(yè)唯有加強渠道創(chuàng)新，革新管理模式，才能創(chuàng)造最大的利益，搶占更多的市場份額。

革新渠道的管理模式

大多數(shù)木門廠家的渠道是三級代理制：總代理、一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商，在個別地區(qū)，甚至還會出現(xiàn)三級經(jīng)銷商。總代理一般只做分銷，他們依靠資金優(yōu)勢來大量進貨。在渠道里，直接與最終客戶打交道的太少。因此木門企業(yè)要深度了解市場，將渠道扁平化，提高了經(jīng)銷商、代理商直接面對終端客戶的零售業(yè)務(wù)的比例。

開展有效的深度分銷

在多數(shù)木門渠道商眼里，每談及渠道管理和市場規(guī)劃，得到的回復總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷，雖然對但卻不完整、還不夠科學。在很多地市級木門代理商、代理商的意識里：深度分銷無非就是要求產(chǎn)品離終端盡可能近一些、終端數(shù)量盡可能多一些、網(wǎng)點覆蓋盡可能廣闊一些。其實這里有不少木門經(jīng)銷商和代理商疏忽了績效終端和渠道的科學管理。

諸多木門產(chǎn)品的市級代理商，一般沒有為消費者提供深度服務(wù)的盈利器會，如何開展有效的渠道深度分銷，主要是為了強化營銷網(wǎng)點的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發(fā)展，才有助于當?shù)厥屑壞鹃T代理商的效益提升和規(guī)模發(fā)展。

提升渠道管理擴張力

木門代理商如果只是單純的保住自己的“領(lǐng)地”是不夠的，必須想方設(shè)法擴充自己的勢力和實力。那么，如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場規(guī)劃的統(tǒng)一布局和戰(zhàn)略中來？

首先，確保直營市場重點終端的產(chǎn)出目標達成。其次，加大力度針對農(nóng)村市場。面對著中心市場競爭格局的變化，地市級代理商不妨進行戰(zhàn)略換防，在穩(wěn)定中心市場績效終端的同時，可以將工作延伸至下級市場或者廣闊的農(nóng)村市場，比如開展地方性產(chǎn)品展銷會，雖然運營成本會增加一些，然而運作成本相對低廉，小規(guī)模運作啟動市場及維護市場的成功率相當高。

其次，掌握關(guān)于凈水方面的前沿信息；擁有可以更好傳播品牌的人脈資源；了解市場需求點;整合并利用好資源;超強的執(zhí)行力。生存之道關(guān)鍵在于揚長避短，在自己最熟悉、最具有比較優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)做深做透，充分放大自身資源，成為區(qū)域市場的強者，這才是可持續(xù)發(fā)展的最佳方式。

總之，木門企業(yè)想要搶占更多的市場份額，首先必要審視自己，做好渠道革新，才可走向可持續(xù)發(fā)展道路。