中國(guó)家居風(fēng)雨激蕩20年，“全屋定制”已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉的名詞了。以柜類起家的企業(yè)逐漸占據(jù)了行業(yè)頭部位置。

時(shí)至今日，全屋定制行業(yè)暗流涌動(dòng)：柜類企業(yè)開(kāi)始涉及到門(mén)墻；做門(mén)墻的企業(yè)開(kāi)始整合柜類資源；軟裝家具也開(kāi)始全屋整合?？梢?jiàn)“全屋定制”大有可為。

成立于2011年的大自然木門(mén)，成立第一天就開(kāi)始布局全屋定制。大自然木門(mén)十年戰(zhàn)略布局，2011年以木門(mén)、窗套、埡口、踢腳線打開(kāi)市場(chǎng)；2014年增加墻板產(chǎn)品線，獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可后，2017年，增加柜體產(chǎn)品線，但還存在產(chǎn)品無(wú)法風(fēng)格一體化問(wèn)題，經(jīng)過(guò)4年打磨，2021年，大自然門(mén)墻柜完成從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，到安裝、服務(wù)一體化布局，重新定義全屋定制。

消費(fèi)者痛點(diǎn)：全屋定制不是全屋配齊

全屋定制是不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)所趨：地產(chǎn)精裝化、消費(fèi)者一站式購(gòu)物和頭部企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張需求，這三股力量正在改變著行業(yè)格局，其中一個(gè)變化，就是品類之間的邊界被不斷打破。

目前，柜類企業(yè)、整裝企業(yè)、家具、軟裝甚至窗簾企業(yè)、瓷磚企業(yè)等紛紛加入全屋定制的混戰(zhàn)。但消費(fèi)者依然陷入到迷茫、痛苦之中，還是東家買門(mén)、西家買柜、北家買墻板、南家買軟裝，部分號(hào)稱可以一站購(gòu)齊，但其實(shí)風(fēng)格、元素、設(shè)計(jì)、花色、紋理，材質(zhì)等都不一致，叫全屋配齊更加合適。

設(shè)計(jì)思維破局：從入口開(kāi)始的全屋定制思維

全屋要的不是簡(jiǎn)單的配齊、配套，而是真正一體化。目前所遇到的困境，恰恰凸顯了全屋定制較高的門(mén)檻：第一，真正全屋定制需要強(qiáng)大資金實(shí)力、供應(yīng)鏈體系和資源整合能力，這個(gè)需要大家居企業(yè)、大品牌扛旗；第二，真正全屋定制需要的是行業(yè)深耕的經(jīng)驗(yàn)，這種基因和經(jīng)驗(yàn)的要求又把大批企業(yè)攔在門(mén)外；第三，真正的全屋定制，要從意識(shí)上、從研發(fā)開(kāi)始，就具備一體化的思維。

在大自然木門(mén)看來(lái)，“全屋定制”首先要打通關(guān)鍵的一步，是包含門(mén)墻柜在內(nèi)的空間立面定制一體化。從現(xiàn)在看，門(mén)墻和柜依然是脫離的。這其中是企業(yè)習(xí)慣根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買決策先后分階段提供產(chǎn)品。如門(mén)墻是在裝修前端，柜體在裝修后端。但恰恰是“門(mén)墻柜”一體化是全屋風(fēng)格一體化的基礎(chǔ)。通過(guò)這種定制彌補(bǔ)墻面的空曠感知，在空間塑造上創(chuàng)造了無(wú)限的可能，滿足高端消費(fèi)人群追求個(gè)性、審美和生活需求。

大自然以門(mén)為入口，將“門(mén)墻柜”視作一個(gè)整體，甚至是將其當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、安裝及服務(wù)，真正打通空間立面系統(tǒng)一體化，真正實(shí)現(xiàn)“門(mén)、墻、柜”同一設(shè)計(jì)，同一款式、統(tǒng)一風(fēng)格，更夠在整體上給人更和諧的感覺(jué)，能夠根據(jù)主人生活需求和習(xí)慣設(shè)計(jì)消費(fèi)者的家。

打通全屋定制三大系統(tǒng)，大自然全屋十年戰(zhàn)略布局背后

縱觀大自然木門(mén)十年發(fā)展，這個(gè)企業(yè)一開(kāi)始就不打算做一個(gè)單一的木門(mén)品牌，而是不斷將根往全屋定制深扎：2011年成立就開(kāi)始發(fā)育，經(jīng)營(yíng)門(mén)類配套系統(tǒng)，包含全品類門(mén)類、窗套、埡口、五金等；2014年開(kāi)始進(jìn)入第二階段，門(mén)墻系統(tǒng)打造，推出八爪魚(yú)盈利模式，包含木門(mén)窗套、墻板、埡口等；2017年開(kāi)始正式打造門(mén)墻柜一體化系統(tǒng)，陸續(xù)推出沁園等多套產(chǎn)品；隨著2021年大自然投入數(shù)十億打造大家居三大生產(chǎn)基地建設(shè)，大自然木門(mén)全屋定制正式引爆。大自然木門(mén)將門(mén)、墻、柜三大系統(tǒng)分別打造，最終形成一統(tǒng)，整整花了10年時(shí)間。這個(gè)需要足夠的戰(zhàn)略定理和深耕耐心。

十年過(guò)程雖然漫長(zhǎng)，但作為大自然木門(mén)經(jīng)銷商，已經(jīng)嘗過(guò)了”門(mén)墻柜“一體化的甜頭，如浙江某個(gè)經(jīng)銷商，平均單值從之前的1.5萬(wàn)，到現(xiàn)在的5萬(wàn)以上。

大自然木門(mén)全屋定制的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力除一體化設(shè)計(jì)，還有：

在”擔(dān)環(huán)保責(zé)任、普健康生活、做健康家居“的使命驅(qū)動(dòng)下，大自然木門(mén)·全屋定制整合了大自然”零醛智造”、“高分子水漆”等多項(xiàng)技術(shù)，其產(chǎn)品可達(dá)到國(guó)家E1、國(guó)際E0和歐洲最高EN300標(biāo)準(zhǔn)；

大自然木門(mén)繼承了大自然家居27年木作產(chǎn)品品質(zhì)基因，除美觀外，其產(chǎn)品隔音、隔熱、保溫、抗變形等物理性能非常突出；

大自然木門(mén)全屋定制整合打通了造易、躺平、酷家樂(lè)等多個(gè)IT系統(tǒng)，使定制在生產(chǎn)、銷售、展示中更加簡(jiǎn)單和便捷。

相對(duì)全屋定制來(lái)說(shuō)，大自然在全屋定制的探索意義重大，在看似穩(wěn)定的全屋定制格局中，重新定義行業(yè)格局。未來(lái)下個(gè)十年怎么樣，我們一起期待。

（圖文源自人民周刊網(wǎng)，侵刪）