張坤文，千川木門銷售部區(qū)域經(jīng)理，2011年加入千川，現(xiàn)主要服務(wù)于四川二三級(jí)市場(chǎng)，也就是四川除成都市以外的市級(jí)和縣級(jí)城市。目前，該區(qū)域市場(chǎng)的年度銷售額能夠占比公司全年零售額的10%左右。

剛邁入而立之年的張坤文，已經(jīng)是兩個(gè)孩子的父親。對(duì)于有些人來(lái)講，或許30歲還沒(méi)找準(zhǔn)人生的方向，而張坤文已經(jīng)在千川穩(wěn)扎穩(wěn)打了五個(gè)年頭，實(shí)現(xiàn)了自己一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)。堅(jiān)守、付出，就意味著收獲，2013年，他憑借優(yōu)異的成績(jī)獲得年度銷售冠軍。自他服務(wù)四川二三級(jí)市場(chǎng)以來(lái)，該區(qū)域市場(chǎng)銷量保持著連續(xù)的增長(zhǎng)，在千川整木定制的發(fā)展方向下，他表示和大家一起將千川的共同事業(yè)推向一個(gè)嶄新的高度。

銷售行業(yè) 唯有業(yè)績(jī)才能證明自己

對(duì)于銷售人員，他們總是走在市場(chǎng)第一線，與各地經(jīng)銷商一起將優(yōu)質(zhì)的千川產(chǎn)品送到客戶手中，為他們創(chuàng)造一個(gè)健康、溫馨、幸福、安全的居家環(huán)境。

他們往往決定了千川品牌在某一區(qū)域市場(chǎng)銷售份額中的比重，他們不辭辛苦，走訪市場(chǎng)，創(chuàng)造銷售市場(chǎng)的輝煌和成績(jī)。

各類團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)或其他活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有他們的身影，或認(rèn)真的為客戶講解，或耐心的指導(dǎo)經(jīng)銷商如何從一個(gè)“門外漢”成為一個(gè)木門行業(yè)精通者甚至是裝修達(dá)人。

而給人印象最深刻的莫過(guò)于他們能說(shuō)會(huì)道和忙碌，很多沒(méi)有真正踏入過(guò)銷售行業(yè)的人員可能會(huì)說(shuō)：“銷售，也就是臉皮厚點(diǎn)”。其實(shí)不然，一個(gè)好的銷售人員，遠(yuǎn)比我們想象的要懂得更多，學(xué)習(xí)得更廣，他們有他們的追求和夢(mèng)想，有我們無(wú)法理解的隱忍和堅(jiān)持。

張坤文表示，與其高談闊論自己都能做什么、本事有多大，還不如用這些時(shí)間和精力多做出業(yè)績(jī)。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，缺乏業(yè)績(jī)支撐的說(shuō)教永遠(yuǎn)都空洞乏力。

他說(shuō)，“銷售人員歸根結(jié)底面對(duì)的是一種責(zé)任，對(duì)客戶、對(duì)公司、對(duì)自己負(fù)責(zé)。區(qū)域經(jīng)理對(duì)自身的定位一定要有深刻的認(rèn)識(shí)，他能夠代表公司與經(jīng)銷商之間搭建起一座堅(jiān)實(shí)而安全的橋梁，所以領(lǐng)導(dǎo)力、信息收集能力、執(zhí)行力等必不可少。而這些最終的目的是讓與你合作的客戶能夠真正的把經(jīng)營(yíng)千川當(dāng)作一份他們的事業(yè)去做?！?

他在為千川開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，千川也成就一個(gè)艱苦奮斗的年輕人的夢(mèng)想。

天道酬勤  有付出才有回報(bào)

2011年，張坤文選擇加入千川木門，就抱著一顆想要在建材家居領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展、有所作為的心態(tài)。由于前期具備一定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的工作經(jīng)驗(yàn)，加上公司老員工的幫助，以及自己馬不停蹄的學(xué)習(xí)、惡補(bǔ)，最終很快就熟悉了公司產(chǎn)品，能夠輕松的服務(wù)于四川二三級(jí)市場(chǎng)，為該區(qū)域的經(jīng)銷商提供有效的解決方案。

從最初的開店指導(dǎo)，到銷售、服務(wù)、木門專業(yè)知識(shí)的全方位培訓(xùn)，不斷策劃活動(dòng)，同時(shí)積極調(diào)整人員配置，扎根做好客戶服務(wù)，建立良好的品牌口碑。通過(guò)幾年的耕耘和付出，四川二三級(jí)市場(chǎng)也涌現(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)的專賣店：廣元、綿陽(yáng)、德陽(yáng)、閬中、南充、江油等專賣店的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)來(lái)看，都是比較突出，銷量一路走高。同時(shí)，其他專賣店在這樣一種你追我趕的氛圍下，也同樣實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。

目前，該區(qū)域市場(chǎng)的年度銷售額能夠占比公司全年零售額的10%左右。千川作為中國(guó)木門行業(yè)西南地區(qū)第一品牌，在川二三級(jí)市場(chǎng)的品牌影響力更是得到了進(jìn)一步的提升，得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，市場(chǎng)占有率極高。2013年，張坤文憑借該地區(qū)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，一舉拿下公司年度銷售冠軍的稱號(hào)。

之所以能夠取得這么好的成績(jī)，張坤文表示這并不是偶然。他說(shuō)，“2013年算是機(jī)遇相對(duì)來(lái)說(shuō)較好的一年，市場(chǎng)的回暖加劇了市場(chǎng)的消費(fèi)，公司制訂的政策方針也很合理，再憑借自己幾年的沉淀，算是站上了銷售路途中的一座山峰，但依然還有更多更高的山峰等待我們?nèi)ヌ魬?zhàn)和突破。”

帶給消費(fèi)者最真實(shí)的木門體驗(yàn)

經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)打拼，以及對(duì)行業(yè)的充分認(rèn)識(shí)，張坤文對(duì)千川有了一份獨(dú)特的情懷。他不僅想要加盟千川的經(jīng)銷商認(rèn)可千川，更重要的是讓每一個(gè)普通的客戶感受到千川產(chǎn)品。

千川產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品上面，過(guò)硬的技術(shù)、百分之百的真材實(shí)料和環(huán)保基材，造就了千川的好品質(zhì)。但張坤文表示，怎樣讓消費(fèi)者能夠更直觀的感受到千川的好品質(zhì)，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題？

經(jīng)過(guò)苦思冥想和大量的市場(chǎng)調(diào)研，2013年他們想出了一條好法子?！肮S位于成都溫江，既然有這么好的地理位置優(yōu)勢(shì)，我們?yōu)楹尾唤畼桥_(tái)先得月，搞一搞工廠直購(gòu)會(huì)呢。”為此，他們組織各地有意愿的客戶走進(jìn)工廠一線，實(shí)地參觀，親眼目睹千川的用材和生產(chǎn)工藝，再加上工廠直購(gòu)的優(yōu)惠政策，每一批前往公司的顧客都快速下單，并且對(duì)千川產(chǎn)品品質(zhì)贊不絕口。

這又為他們的市場(chǎng)銷售打開了一扇成功之門。

天行健，君子以自強(qiáng)不息

在張坤文的QQ空間個(gè)性簽名中，我們可以看到“天行健，君子以自強(qiáng)不息”這句話。他表示，這是他自己人生的一個(gè)座右銘，從工作的第二年就以此話勉勵(lì)自己。“我覺得每個(gè)人都應(yīng)該在自己的事業(yè)中去奮斗，體現(xiàn)自己的價(jià)值與情懷，揮灑自己的激情與熱血，把熱愛的事業(yè)進(jìn)行到底。”

所以就算家離公司很遠(yuǎn)，每天過(guò)著早出晚歸、時(shí)常出差在外的生活，他也從沒(méi)想過(guò)放棄?！斑x擇了就不能輕言放棄，做任何工作都要面臨著苦與累，關(guān)鍵是要調(diào)整好自己的心態(tài)，不能講什么是應(yīng)該與不應(yīng)該，選擇了就要面對(duì)?！彼悦刻煜掳嗤局校嘬嚿纤彩潜M情地與大家說(shuō)笑，隨時(shí)一副好心情。

如今作為兩個(gè)孩子的父親，他將肩負(fù)起更大的責(zé)任。他說(shuō)：“事業(yè)與家庭孰輕孰重、各有見解，我認(rèn)為事業(yè)最終是為了家庭的幸福而努力，合諧的家庭是為了支撐更好的發(fā)展?！?

所以，發(fā)展事業(yè)給家庭幸福成了他孜孜不倦的追求?！扒Тㄊ且粋€(gè)正在高速發(fā)展的企業(yè)，千川領(lǐng)導(dǎo)層的努力與信念深深感染著我，他們?cè)诿媾R任何困難時(shí)執(zhí)著向前，勇于面對(duì)的強(qiáng)大精神也鼓舞著我。”

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，他更是給出了這樣一份獨(dú)白：“每個(gè)人都有夢(mèng)想，我最大的夢(mèng)想就是我區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商能夠一如既往的與千川同命運(yùn)共奮進(jìn)，能夠把這片市場(chǎng)領(lǐng)域給真正的做大做強(qiáng)。目前最重要的是跟隨公司的發(fā)展，在整木定制方面有所突破，真正的把千川在整木訂制產(chǎn)品方面給衍生得更遠(yuǎn)，讓這么多年跟隨千川的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與圈子內(nèi)進(jìn)行再一次的創(chuàng)新和創(chuàng)舉。”