12年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，6年合作經(jīng)驗(yàn)，作為河南三門峽豪邁木門總代理的趙穎江，是一個(gè)不折不扣的年輕創(chuàng)業(yè)者。從走入行業(yè)，到了解行業(yè)，并喜歡上了這個(gè)行業(yè)，他不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，直至成為一名優(yōu)秀的家居人。

河南三門峽豪邁木門經(jīng)銷商 趙穎江

找準(zhǔn)品牌大顯身手

2008年，第一次步入木門行業(yè)的趙穎江，起初在一個(gè)品牌木門店做了三年銷售，正是在這三年的時(shí)間里，他學(xué)到了很多有關(guān)木門的知識，還有銷售技巧、安裝技能、售后處理等等。

2011年，趙穎江決定投身家居行業(yè)，開啟創(chuàng)業(yè)之路?！斑x擇了好幾個(gè)木門品牌都遇到了這樣那樣的問題，我自己覺得不找到一個(gè)好的品牌就不能長久的發(fā)展，不是長久之計(jì)?！庇谑窃?014年，趙穎江開始了尋找品牌之路。

在市場競爭白熱化以及消費(fèi)需求多元化的時(shí)代背景下，單一品牌產(chǎn)品運(yùn)作已然不夠滿足市場需求及渠道發(fā)展，于是趙穎江決定從定制家居品牌出發(fā)。從最開始對品牌意識的不強(qiáng)，到嚴(yán)格篩選、比較各類品牌，最終確認(rèn)了加盟豪邁木門。

“從原材料到制作工藝到成品，質(zhì)量的把控都是非常嚴(yán)格的。售后問題也及時(shí)解決?！闭强吹搅撕肋~的軟硬實(shí)力，趙穎江在2014年7月堅(jiān)定地選擇了豪邁品牌，開啟了事業(yè)的“豪邁之路”。

團(tuán)隊(duì)力量全面幫扶

在趙穎江選擇豪邁的這6年里，一路見證豪邁發(fā)展壯大。消費(fèi)者從最初的沒聽過豪邁，到“好生活，豪邁門”深入人心，趙穎江與豪邁一起，付諸努力。讓品牌為大家熟知，且以頻繁的活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

趙穎江與豪邁合作之后，發(fā)現(xiàn)：“想要把品牌做起來，單靠自己的力量是有限的，需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量。”在豪邁團(tuán)隊(duì)的幫助下，他開始著手組建自己的團(tuán)隊(duì)，不到半年的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)組建完成。有業(yè)務(wù)推廣人員、前臺接待人員、品牌講解人員、專業(yè)的安裝及售后人員若干名，豪邁全面的培訓(xùn)體系，讓每一位人員，都盡心盡力的做著自己的本職工作。

店面采用專業(yè)化管理，在每年年初制定年度總計(jì)劃，在細(xì)分到月目標(biāo)、周目標(biāo)?！拔抑灾贫ㄔ敿?xì)的工作計(jì)劃，是因?yàn)槲矣X得一個(gè)人沒有目標(biāo)，工作就沒有了方向，也就不會成功，現(xiàn)在所謂的佛系銷售是需要摒棄的。”趙穎江如是說。

重視推廣五心服務(wù)

在關(guān)于如何邀約客戶的問題上，趙穎江總結(jié)了以下三點(diǎn)：1、組織業(yè)務(wù)推廣人員下小區(qū)跑業(yè)務(wù)；2、尋找物業(yè)公司座談，來合作服務(wù)客戶；3、按裝修順序，尋找木門以前施工項(xiàng)目的商家手里的客戶資源，讓店員來邀約客戶上門，了解豪邁木門。

在邀約顧客的過程中，團(tuán)隊(duì)也會遇到很多問題：比如客戶的不理解，邀約時(shí)間的不確定性，甚至打幾個(gè)電話都是無效客戶等，這些其實(shí)都或多或少地打擊著團(tuán)隊(duì)，有時(shí)也會有沮喪，失落的情緒，在這種情況下，豪邁木門相伴，與大家相互鼓勵(lì)，做到不放棄每一個(gè)資源，用五心服務(wù)，真誠去服務(wù)每一位客戶的理念。

積極響應(yīng)拉動(dòng)銷售

對于前段時(shí)間“4.20搶工廠豪邁直播購”的活動(dòng)，趙穎江積極響應(yīng)并參與進(jìn)來?！澳壳罢幱谝咔榫徍碗A段，顧客進(jìn)店率不高，我們團(tuán)隊(duì)正在商議自己的活動(dòng)方式時(shí)，豪邁告知420活動(dòng)內(nèi)容?；诨顒?dòng)力度大、吸引力高，接到通知當(dāng)晚，我就召開了動(dòng)員大會，隨即制定了活動(dòng)計(jì)劃?！?/p>

從布置店面形象、購買各種禮品，以及制作活動(dòng)宣傳廣告、標(biāo)語，到小區(qū)宣傳此次活動(dòng)的內(nèi)容，趙穎江在接到活動(dòng)后的十幾天里，與團(tuán)隊(duì)的每一位成員并肩作戰(zhàn)，放棄公休，早出晚歸，無論刮風(fēng)下雨，依然沒有放慢腳步。

正是擁有積極的態(tài)度與勤懇的工作，他們的付出也得到了回報(bào)，在420當(dāng)天，超額完成任務(wù)。

在訪談的最后，趙穎江對豪邁木門表達(dá)了感謝：“豪邁給我提供了一個(gè)好的平臺，給我成長，助我成功，讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)步入豪邁人生！”豪邁也相信他一定能在當(dāng)?shù)亟K端市場做大做強(qiáng)，再登人生新高峰！

圖文來源：豪邁木門公眾號，侵刪