有效調(diào)查問卷顯示，消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)最關(guān)注的的前三是：價(jià)格、質(zhì)量、交貨期。產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量是可以直接比較的，而“交貨期”卻不是。交貨期存在較多變數(shù)，即使廠家做出保證，但耗時(shí)長、延誤情況一旦出現(xiàn)，經(jīng)銷商朋友也只能“認(rèn)命”……“交貨期”是多年來蟬聯(lián)木門經(jīng)銷和消費(fèi)者投訴的“第一名”，交期難題也就成了無“回頭客”的致命傷。

對于急于裝修房子的結(jié)婚夫妻/年邁老人，漫長的“交貨期”是失單的重要原因；品牌工廠一旦無法按時(shí)交期，催促無果，左右為難的是加盟商朋友，著實(shí)苦惱無奈。我們知道從上門量尺寸到開單、發(fā)工廠、生產(chǎn)、運(yùn)輸……這期間的過程復(fù)雜且費(fèi)時(shí)，尤其是實(shí)木門，其油漆工序多，需要的時(shí)間更長。

?小貼士①：本期將針對“交貨期”問題深入探討，協(xié)助加盟商朋友一起找尋破解之道。

存在問題

一、“交貨期長”是整個(gè)木門行業(yè)普遍存在的問題；

二、定了“交貨期”也存在延誤情況，行業(yè)交期延誤率約為20%，交付率約為80%；

……

原因分析

①.木門因選材、類別等原因，存在不同的生產(chǎn)周期，以實(shí)木復(fù)合門為例是7-15天（平均值），其他類別則很少低于15天（時(shí)間過短會(huì)影響產(chǎn)品品質(zhì)）。

②.不同的門洞尺寸，會(huì)影響工廠的生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃脫節(jié)，半成品配備不合理（造成有時(shí)積壓，有時(shí)缺貨）。

③.木門整裝行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，也就存在一些“渠道超速擴(kuò)張”的企業(yè)，即供貨與服務(wù)不匹配（小工廠、小設(shè)備依舊存在，魚龍混雜）。

④.門業(yè)企業(yè)生產(chǎn)管理仍存在的三個(gè)問題：一生產(chǎn)不配套，生產(chǎn)計(jì)劃控制模式落后，現(xiàn)場混亂；二各工序銜接混亂、半成品交接混亂；三系統(tǒng)化的信息處理能力差。

⑤.工廠位置距加盟商遙遠(yuǎn)，受天氣等不可控原因影響，輸送時(shí)間也會(huì)延長“交貨期”，很多延誤情況就是因?yàn)槲锪鳎ú坏貌徽f，區(qū)域品牌更占有成本和時(shí)間優(yōu)勢）。

⑥.客觀延期原因：上報(bào)數(shù)據(jù)出錯(cuò)/顧客加單/運(yùn)輸途中開裂，這三種情況需重新下單補(bǔ)做。

?小貼士②：小編在此提醒大家，加盟品牌前必須考察工廠！考察工廠！考察工廠！

解決方法

綜合上述原因，我們可以發(fā)現(xiàn)“交貨期”問題更受品牌工廠的牽制，與工廠的位置、分布、設(shè)備先進(jìn)程度、機(jī)械化水平、配套設(shè)施、年產(chǎn)量能力等都息息相關(guān)，所以對于加盟商朋友來說，想要最大程度攻克“交貨期”，選擇一個(gè)相宜的品牌是重中之重。

針對“交貨期”問題，小編對多家企業(yè)進(jìn)行深層分析，發(fā)現(xiàn)了不同于大眾的大自然木門。大自然木門對外的介紹中就有“破解行業(yè)交期難題”，是吹噓還是事實(shí)，我們接著往下深挖。

根據(jù)大自然木門發(fā)布的信息資料顯示，大自然木門現(xiàn)有四大旗艦工廠（徐州、泰州、順德、蘭考）以及10大生產(chǎn)基地（西南、華南、華中、華東、華北基地），交付率達(dá)到99.44%。從數(shù)據(jù)上看，此交付能力確實(shí)強(qiáng)大，生產(chǎn)基地達(dá)到10個(gè)，這點(diǎn)不僅是供貨量的保證，更是運(yùn)輸時(shí)間的定心丸，遍布多地，就近發(fā)貨，縮短交貨期。

（ODW 1452 100短周期貼壓生產(chǎn)線（德國BURKLE））

資料顯示，大自然木門年產(chǎn)達(dá)到100萬樘/年，生產(chǎn)設(shè)備決定質(zhì)量/產(chǎn)量/接單量，現(xiàn)以大自然在江蘇省泰州的工廠為例分析。

① 引進(jìn)的德系自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)效率高，質(zhì)量優(yōu)；

② 整線采用可編程ERP系統(tǒng)自動(dòng)生成（ERP即“企業(yè)資源計(jì)劃”作用：對企業(yè)資源進(jìn)行了有效的集成）；

③ 自動(dòng)條碼識別，電腦全自動(dòng)操控方式，高精度快速生產(chǎn)，效率提升了近5倍；

④ 此工廠內(nèi)配置1500米自動(dòng)化與智能化德系生產(chǎn)線，歷經(jīng)268道工序精雕細(xì)琢、14道環(huán)保漆面涂覆、56道品質(zhì)監(jiān)控。

（江蘇泰州工廠）

在詢問過業(yè)內(nèi)資深人士的專業(yè)判斷后，我們得知以重慶地區(qū)為代表的木門企業(yè)，年產(chǎn)量若達(dá)到5萬樘，便算是優(yōu)秀的。對比大自然，這竟差了20倍，大工廠、大設(shè)備，健全體系、智能化造就了其生產(chǎn)規(guī)模/生產(chǎn)實(shí)力的標(biāo)桿地位。在現(xiàn)有資料的考證之下，我們可以判斷，大自然木門有攻克交期難題的實(shí)力。

?小貼士③：此段是針對“交期難”問題對大自然木門的分析，結(jié)果是驚喜的；同時(shí)告訴大家必須考察工廠，是因?yàn)橹挥羞@樣才能確定該企業(yè)的產(chǎn)品、質(zhì)量、交貨期。在日后落店減少更多的意外。

自救良策

小編覺得不管是實(shí)力多么強(qiáng)大的企業(yè)，也會(huì)存在一定的不可控性，在選擇品牌的時(shí)候我們可以擇優(yōu)選之，但我們自身也應(yīng)該做些什么，去抵制“交期難”問題，而不是把所有的“雞蛋”都交給企業(yè)。

以下是小編總結(jié)歸納的三個(gè)點(diǎn)，給各位經(jīng)銷商朋友參考：

① 我們前面提到“區(qū)域品牌更占有成本和時(shí)間優(yōu)勢”，但只要在我們落店地區(qū)附近配置工廠，并且物流完善，則無需因區(qū)域而放棄心儀品牌。

② 在與客戶下單時(shí)，擬定的交貨期首先要符合實(shí)際，其次再是客戶滿意時(shí)間。失信客戶問題更為嚴(yán)重，時(shí)間不能預(yù)少或剛好，應(yīng)是預(yù)多時(shí)長；并且要跟客戶交代清楚交貨延期的可能性。

③ 當(dāng)客戶因?qū)回浧诓粷M或交期出現(xiàn)延誤時(shí)，第一時(shí)間聯(lián)系客戶，給予其一定的實(shí)際補(bǔ)貼，撫慰其情緒；同時(shí)聯(lián)系總部盡快解決。

?寫在最后：“交期難”問題已經(jīng)存在非常之久了，這并不是靠一臺(tái)設(shè)備或一家企業(yè)，就可以解決的問題，是需要整個(gè)行業(yè)一起努力去改善的。我們很高興看到已經(jīng)有攻克的企業(yè)，但整體的行業(yè)面貌并不樂觀，我們期待有更多的解決方法出現(xiàn)或是更多的企業(yè)找到突破點(diǎn)。

如果您想了解更多上文提及到的大自然木門，可以點(diǎn)擊此處填寫資料，我們會(huì)有專人為您解答，也可撥打

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