更多的木門企業(yè)召開(kāi)年會(huì)，往往目的只有一個(gè)，為了增加經(jīng)銷商的企業(yè)的忠誠(chéng)度。召集公司一些頗具規(guī)模的經(jīng)銷商，一同總結(jié)與展望、獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)，為企業(yè)來(lái)年的發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)力，而年會(huì)本身的排場(chǎng)、形式也被看作是“衡量企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好壞”的直接風(fēng)向標(biāo)。而有一些木門企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)，往往走了調(diào)，變了味，經(jīng)銷商年會(huì)就是訂貨會(huì)，目的就是讓經(jīng)銷商訂貨。什么是經(jīng)銷商年會(huì)？經(jīng)銷商年會(huì)就是產(chǎn)品訂貨會(huì)嗎？經(jīng)銷商年會(huì)不約而同地被理解為產(chǎn)品訂貨會(huì)，并成為輔助產(chǎn)品銷售的一大有力手段，通俗來(lái)講，經(jīng)銷商年會(huì)就是企業(yè)把經(jīng)銷商召集在一起“開(kāi)個(gè)會(huì)、樂(lè)一樂(lè)、聚一聚、聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情”。這是對(duì)年會(huì)本質(zhì)的一種誤解。經(jīng)銷商年會(huì)的本質(zhì)是企業(yè)一年一度的“集會(huì)”，是總結(jié)過(guò)去、暢想未來(lái)的盛會(huì)，是企業(yè)不可或缺的年底盛宴，主要目的是激勵(lì)經(jīng)銷商，鼓舞士氣，深化廠家與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的溝通與了解，分享一年來(lái)的業(yè)績(jī)成果和展望未來(lái)，營(yíng)造和諧的氛圍，提升企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。

事實(shí)上，眾多企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)亦因此飽受詬病。參會(huì)的經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的年會(huì)很反感，經(jīng)銷商年會(huì)除了拿錢去吃喝訂貨外，沒(méi)有其它任何的實(shí)際意義，對(duì)于經(jīng)銷商而言既沒(méi)有利益好處，也學(xué)不到東西。縱觀市場(chǎng)發(fā)展，如今經(jīng)銷商年會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展作用越來(lái)越少，以前是賣方市場(chǎng)，經(jīng)銷商在年會(huì)的時(shí)候搶貨，但現(xiàn)在則慢慢演變成企業(yè)釋放庫(kù)存壓力的手段，經(jīng)銷商對(duì)這類年會(huì)興趣不大。另外，一些年輕的經(jīng)銷商慢慢出現(xiàn)，他們對(duì)便捷網(wǎng)絡(luò)的依賴也逐漸顯現(xiàn)，不想大費(fèi)周章來(lái)參加年會(huì)。

經(jīng)銷商年會(huì)應(yīng)圍繞經(jīng)銷商展開(kāi)，在一些木門企業(yè)年會(huì)的內(nèi)容安排上，筆者發(fā)現(xiàn)，一些木門企業(yè)的年會(huì)成了報(bào)告會(huì)，冗長(zhǎng)且無(wú)趣。作為經(jīng)銷商，與企業(yè)成為合作伙伴，首要便是能否獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展之夢(mèng)。理論上說(shuō)，年會(huì)的主題應(yīng)該是圍繞著“企業(yè)如何更好發(fā)展，經(jīng)銷商如何賺錢更多”展開(kāi)。但實(shí)際上，大部分企業(yè)以自我感受為中心，忽視了經(jīng)銷商這一重要的主體。眾多企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)每年都在重復(fù)老生常談的話題，如企業(yè)的發(fā)展史、老板的成功自傳，冗長(zhǎng)而空洞的總結(jié)發(fā)言……新經(jīng)銷商倒還好，老經(jīng)銷商每年來(lái)一次，而且內(nèi)容基本沒(méi)什么變化，這怎么能讓人提起興趣來(lái)？千篇一律的是，木門企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)永遠(yuǎn)由領(lǐng)導(dǎo)致辭講話、經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)、答謝晚宴等幾大部分組成。領(lǐng)導(dǎo)致辭總是以以回顧一年的形勢(shì)、展望下美好未來(lái)的結(jié)構(gòu)為主，內(nèi)容絕少不了“我公司在過(guò)去一年里取得了XXX成績(jī)”的空話、套話，再接著便是銷售老總洋洋灑灑的年度總結(jié)和年度計(jì)劃，或者是經(jīng)銷商代表上臺(tái)對(duì)企業(yè)感謝吹捧一番。

盡管對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，企業(yè)一年的發(fā)展與成績(jī)?nèi)绾畏浅Ｖ匾?，但很多時(shí)候大而空的談話不僅沒(méi)有仔細(xì)分析出企業(yè)做的好與不好的原因，相反大肆歌功頌德，忽略了很多經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。冗長(zhǎng)無(wú)趣的報(bào)告會(huì)和報(bào)喜不報(bào)憂的“格式化”成為扼殺經(jīng)銷商參與積極性的重要因素。而在號(hào)稱“能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供精神食糧”的培訓(xùn)會(huì)上，有些企業(yè)的年會(huì)籌備者隨意讓身邊的朋友介紹所謂的“培訓(xùn)專家”，在全然不了解的前提下，將對(duì)方邀請(qǐng)到公司來(lái)給經(jīng)銷商空談營(yíng)銷、空談專賣店建設(shè)。頗具諷刺意味的是，這些“專家”大多沒(méi)有實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，很多所講的內(nèi)容亦為不切實(shí)際的紙上談兵，可能甚至還沒(méi)有參與活動(dòng)的老牌經(jīng)銷商們資深，對(duì)市場(chǎng)把握的程度也不如一些資深經(jīng)銷商。于是乎，經(jīng)常在企業(yè)的年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看到這樣一幅頗具意味的畫面：“培訓(xùn)專家”在臺(tái)上講得滔滔不絕、唾沫橫飛，而臺(tái)下的聽(tīng)眾卻鼾聲四起，或埋頭玩手機(jī)打發(fā)時(shí)間。

最為雷同的安排則是在答謝晚宴上，但凡組織年會(huì)的企業(yè)節(jié)目單都驚人的雷同。比如現(xiàn)代舞表演、流行歌曲表演、抽獎(jiǎng)等，與平時(shí)其它的活動(dòng)表演毫無(wú)差別，只是在吃飯的間隙多了點(diǎn)熱鬧。甚至還有些木門企業(yè)在吃飯間隙也不忘想方設(shè)法讓經(jīng)銷商訂貨、打款。一場(chǎng)年會(huì)下來(lái)，企業(yè)發(fā)展所面臨的實(shí)質(zhì)內(nèi)容與解決問(wèn)題的方法沒(méi)有得到交流，休閑放松又不夠徹底，不少經(jīng)銷商覺(jué)得開(kāi)一場(chǎng)年會(huì)，就如同打了個(gè)“飛的”趕到企業(yè)吃頓飯、開(kāi)個(gè)會(huì)，僅此而已。成本高不說(shuō)還沒(méi)有什么收獲，這樣造成了經(jīng)銷商們對(duì)年會(huì)的興趣日漸下降，認(rèn)為企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)可開(kāi)可不開(kāi)。而木門企業(yè)的年會(huì)，更讓筆者覺(jué)得揪心的是，每一家木門企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)驚人的相似，每一家木門企業(yè)年會(huì)的內(nèi)容都差不多，只需要換一下企業(yè)名字就行了。

因此，木門企業(yè)在創(chuàng)辦年會(huì)時(shí)，應(yīng)該要注意多方面的協(xié)調(diào)，創(chuàng)辦出企業(yè)文化和綜合實(shí)力等的一次精彩體現(xiàn)，是團(tuán)隊(duì)士氣和企業(yè)凝聚力的一次集中強(qiáng)化，是企業(yè)宣傳的一次機(jī)會(huì)，年會(huì)比的不是奢華而是文化，是創(chuàng)意是形式和內(nèi)容的完美統(tǒng)一。