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縱觀家居行業(yè)，企業(yè)跨界已然成為行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，跨界，意味著更齊全、更完善的產(chǎn)品線，也意味著更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群體和更大的市場份額。企業(yè)在跨界，旨在擴(kuò)大市場，而作為鋁門窗行業(yè)的經(jīng)銷商如想跨界，其實(shí)也會(huì)是一種不錯(cuò)的選擇。經(jīng)銷商跨界，同樣能夠?qū)υ薪?jīng)營產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充，進(jìn)軍不同的領(lǐng)域，也意味著更大的發(fā)展空間和盈利空間。

一、市場分析：鋁門窗&木門優(yōu)勢共通，產(chǎn)品互補(bǔ)

門窗行業(yè)被稱為家居建材行業(yè)的“最后一塊蛋糕”，單就2016年的市場總產(chǎn)值便達(dá)到5881.63億元，同比增長3.32%；而據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)發(fā)布，2017年全國建筑業(yè)總產(chǎn)值為213954億元，比上年同期增長10.5%，增速有所提升。

其實(shí)門窗行業(yè)根據(jù)材質(zhì)可劃分為鋁合金門窗行業(yè)、木門行業(yè)、鋁木門窗行業(yè)等等，早年前隨著鋁合金門窗市場發(fā)展的火熱，不少經(jīng)銷商抓住發(fā)展機(jī)遇加盟鋁門窗品牌，如今也取得了良好業(yè)績，但隨著消費(fèi)者一站式購物需求的興起，不少經(jīng)營鋁門窗品牌的實(shí)力經(jīng)銷商，也在尋思著更多的發(fā)展空間。

對于早已熟知鋁門窗經(jīng)營“套路”的經(jīng)銷商而言，跨界木門領(lǐng)域，是經(jīng)銷商對經(jīng)營產(chǎn)品品類的一種補(bǔ)充，也是對自己原有渠道的再升級和再利用。而木門行業(yè)與其有著許多共通之處，無論是產(chǎn)品的使用性質(zhì)方面，還是在經(jīng)營策略方面，亦或是銷售渠道方面，這種跨界經(jīng)營模式占據(jù)著不少優(yōu)勢，將來也大有發(fā)揮的余地。因此，鋁門窗經(jīng)銷商想要擴(kuò)充品類，木門領(lǐng)域由于其擁有共通點(diǎn)，相對而言經(jīng)營較為容易，可利用原先的資源和渠道打開市場。

二、跨界經(jīng)營，準(zhǔn)備有三

不過任何的投資都具備一定的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商的跨界經(jīng)營，也需要做足一定的準(zhǔn)備，不打“無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”。那么，經(jīng)銷商首先需要準(zhǔn)備好以下三點(diǎn)：

①打牢根基

觀察在跨界領(lǐng)域中風(fēng)生水起的企業(yè)，會(huì)得出一個(gè)共同點(diǎn)：即底子厚實(shí)，各方面已有深厚的積累成果，用一個(gè)哲學(xué)理論解釋這便是“量變”的過程。同理，經(jīng)銷商想要跨界經(jīng)營，首先需要在某一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，在渠道、資金、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等方面打牢根基，用以實(shí)現(xiàn)“量變”的積累過程，最終再去實(shí)現(xiàn)“質(zhì)變”的飛躍。

②改變思路

在時(shí)代快速更迭的當(dāng)下，經(jīng)銷商在面臨跨界經(jīng)營的選擇時(shí)，首先要避免一成不變，畢竟行業(yè)不同，經(jīng)營的思路、產(chǎn)品等各方面都存在著差異，這就需要經(jīng)銷商根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的調(diào)整，擇優(yōu)選擇適合自己的經(jīng)營方式。

③權(quán)衡利弊

其實(shí)經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的最終目的，都是為了盈利，但這個(gè)過程充滿了未知，能夠獲取盈利同時(shí)也存在著不少風(fēng)險(xiǎn)，這就需要經(jīng)銷商衡量其中的利弊。就如某業(yè)內(nèi)專業(yè)人士所言，尋求跨界經(jīng)營、謀求多方面發(fā)展本來是極好的事情，但如果無法把握住當(dāng)中的平衡點(diǎn)，有可能出現(xiàn)不必要的負(fù)面影響。

三、品牌推薦：尚品本色，為空間而生的藝術(shù)木門

尚品本色木門在2017年雙11一鳴驚人，僅一天的銷售就為1.4億，1.4億相當(dāng)于一家企業(yè)一年的銷量！如此火爆的銷售額，令人咂舌！既然線上擁有強(qiáng)大的銷售能力，尚品本色幕后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐自然必不可少，在對經(jīng)銷商的扶持力度方面也不遺余力，成立主動(dòng)營銷部，匯集了全國68位精英導(dǎo)師，根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際需求及市場現(xiàn)狀，經(jīng)營導(dǎo)師有針對性幫扶地區(qū)全程活動(dòng)導(dǎo)入，開展系統(tǒng)培訓(xùn)。

此外，尚品本色還擁有著清晰的品牌定位，定位于“為空間而生的藝術(shù)木門”，這就意味著其獨(dú)特的差異性可在“同質(zhì)化”的市場中脫穎而出；而著名藝術(shù)家陳道明為尚品本色品牌形象代言人，讓品牌知名度再次提升，以全方位的品牌營銷和推廣吸引消費(fèi)者的目光；另外，尚品本色于2017年正式推出尚品本色門窗，木門+門窗的雙重品類，正說明了這兩種產(chǎn)品品類擁有共通性，這種橫向產(chǎn)品擴(kuò)張，也有利于原先做鋁門窗經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)發(fā)展，為經(jīng)銷商的長久經(jīng)營增添信心和保障。