當(dāng)?shù)弥晃粯I(yè)主即將進(jìn)行二次裝修，想必附近木門品牌的經(jīng)銷商就會(huì)想方設(shè)法見業(yè)主一面，用盡銷售的技巧與業(yè)主洽談。然而，如何能夠最終獲得業(yè)主的信任以及交付定金？一位來自圣堡羅整體門窗的廣東惠州經(jīng)銷商范總在一次經(jīng)銷商峰會(huì)上說出了她的秘訣。

戰(zhàn)略嚴(yán)謹(jǐn)，企業(yè)管理執(zhí)行力強(qiáng)

2013年，是范總加入圣堡羅整體門窗的時(shí)間。范總在加盟期間不斷摸索、融合，到現(xiàn)在能夠用簡(jiǎn)短的1個(gè)月的時(shí)間簽下40單30萬以上的客戶。之所以能夠簽下大單，除了有自己團(tuán)隊(duì)的共同努力外，范總認(rèn)為與吳董的帶領(lǐng)有著很大關(guān)聯(lián)，公司的戰(zhàn)略越來越聚焦，管理更加完善，執(zhí)行力也愈發(fā)增強(qiáng)，產(chǎn)品越來越有賣點(diǎn)。

圣堡羅在成立之初，就創(chuàng)新性提出“整體門窗”發(fā)展模式，這一模式指的是整個(gè)家居門窗的統(tǒng)稱，將入戶門、臥室門、陽臺(tái)門、隔斷門、廚衛(wèi)門、窗戶、護(hù)墻板等各種風(fēng)格統(tǒng)一產(chǎn)品進(jìn)行“有機(jī)整合”。這一模式的定位，滿足了消費(fèi)者買產(chǎn)品想要私人訂制和一站式服務(wù)，在風(fēng)格、款式、顏色上達(dá)到整體協(xié)調(diào)的效果，這樣，對(duì)于經(jīng)銷商而言，單值就會(huì)比較高。

而范總口中的吳董，是圣堡羅的董事長(zhǎng)吳國洪，非常注重產(chǎn)品品質(zhì)和用戶口碑。也正因?yàn)槿绱?，圣堡羅每個(gè)季度都會(huì)研發(fā)新系列產(chǎn)品或者是優(yōu)化產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的考核也是非常嚴(yán)格，采用淘汰制度，不定時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的店面裝修、銷售額進(jìn)行調(diào)查，對(duì)于長(zhǎng)期完成不了銷售任務(wù)的經(jīng)銷商則會(huì)被淘汰，收回代理圣堡羅產(chǎn)品的權(quán)利。

正因?yàn)橛兄Ｖ堑念I(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)，有著清晰準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，以及較強(qiáng)的執(zhí)行力，讓圣堡羅產(chǎn)品更加受歡迎。

品質(zhì)產(chǎn)品，整體門窗一站式服務(wù)

范總還提及，產(chǎn)品有賣點(diǎn)是保留客戶的最重要因素。圣堡羅整體門窗為市場(chǎng)提供進(jìn)口原木門系列、泰橡原木門系列、全實(shí)木門系列、實(shí)木工藝門系列、硅鎂鋁合金門窗系列、整木家裝系列定制型產(chǎn)品。目前，圣堡羅整體門窗已經(jīng)擁有4項(xiàng)國家發(fā)明專利和過百項(xiàng)實(shí)用新型專利及外觀設(shè)計(jì)專利，這在門窗行業(yè)內(nèi)來說，無論是對(duì)于產(chǎn)品而言還是對(duì)于經(jīng)銷商經(jīng)營而言，都是有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

正因?yàn)楫a(chǎn)品具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，范總也打算在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大門店，開一家更大的店面將圣堡羅所有的產(chǎn)品都融入到店面中去。在產(chǎn)品交替更迭之時(shí)，圣堡羅也保證了產(chǎn)能供應(yīng)，擁有大型專業(yè)生產(chǎn)基地，大型無塵鋼化玻璃生產(chǎn)車間，這也是讓范總感到很滿意的一點(diǎn)。

培訓(xùn)有道，團(tuán)隊(duì)服務(wù)講究極致

除此以外，培訓(xùn)有道，才能讓團(tuán)隊(duì)的服務(wù)達(dá)到極致。圣堡羅每年都會(huì)定期提供店面運(yùn)營、訂單管理、產(chǎn)品、安裝、售后服務(wù)等培訓(xùn)，范總講到每位新員工第一時(shí)間就是要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為這能夠保證與客戶進(jìn)行順暢地溝通。另外，圣堡羅總部也會(huì)提供保姆式的主動(dòng)營銷服務(wù)；配備IPAD導(dǎo)購系統(tǒng)和三維設(shè)計(jì)系統(tǒng)，成終端銷售利器，導(dǎo)購操作便利，提高成交率。

范總在現(xiàn)場(chǎng)跟大家分享了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的案例，是簽約下的一位別墅的業(yè)主，第一天帶店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量工程師去見業(yè)主。當(dāng)時(shí)將近20家排隊(duì)見業(yè)主，但范總知道去見的那一刻這一單生意成功率已經(jīng)有60%以上了，因?yàn)橹挥兴麄兪墙y(tǒng)一正裝前來。第三次見面時(shí)，業(yè)主來到店面，接待的員工都沒有吃午餐，選擇一直與業(yè)主溝通，而且提供了多套設(shè)計(jì)方案，正是因?yàn)檫@種認(rèn)真、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)了業(yè)主，最終業(yè)主交付了定金。

在范總的門店里，還有一位得力助手，她創(chuàng)造了店面簽單記錄，在不到3小時(shí)內(nèi)簽8單，客戶排隊(duì)簽單交定金，這得益于她平日里經(jīng)常與異業(yè)的品牌老板、經(jīng)理人、導(dǎo)購員互動(dòng)帶單。如此有責(zé)任心的團(tuán)隊(duì)，怎能不放心把店面交給她們？這也是范總內(nèi)心最真實(shí)的想法。

像范總這樣的經(jīng)銷商在圣堡羅有無數(shù)，能夠與圣堡羅攜手創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的，必定都是看好圣堡羅的。圣堡羅每年的招商目標(biāo)都定位50家，然而近幾年幾乎都超額完成任務(wù)，這得益于圣堡羅給足了經(jīng)銷商門8大信心：前景信心、發(fā)展信心、規(guī)模信心、知名度信心、銷售信心、影響力信心、服務(wù)信心、產(chǎn)能信心。8大信心難道還不夠讓您定心，加入圣堡羅一起奮斗？