過(guò)年前約上幾個(gè)同行朋友，坐下聊一聊這兩年的行情以及對(duì)今年行情的分析，是很多老板都在干的事。聊的內(nèi)容是不是內(nèi)心最真實(shí)的流露？不一定，但有可以學(xué)習(xí)的地方。關(guān)于招商加盟，聽(tīng)聞了一個(gè)非常有趣的事情：

來(lái)自廣東的李先生在建材行業(yè)中干了8年裝修的活，發(fā)現(xiàn)身邊很多親戚、朋友都在計(jì)劃買(mǎi)房，多數(shù)對(duì)原木情有獨(dú)鐘，干脆就找一家原木品牌合作開(kāi)專賣(mài)店。從以前公司合作伙伴找起，與一家“騰大邦晟”品牌的原木企業(yè)進(jìn)行深入了解后，決定加盟了。

從自己要使用，到觀察到身邊親戚朋友熱愛(ài)原木，相對(duì)普通人來(lái)講很明顯這位經(jīng)銷商具有一定的生意頭腦。那么，騰大邦晟究竟是個(gè)怎樣的品牌？在后來(lái)的交流中，更是發(fā)現(xiàn)了關(guān)于原木企業(yè)的一些規(guī)律，頗有意思，愿一一道來(lái)。

規(guī)律一：線上宣傳很低調(diào)

“實(shí)在”是很多做原木企業(yè)老板的專有名詞，踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事。像騰大邦晟，致力于自然綠色整套原木家居定制，沒(méi)有要做中國(guó)第一的木門(mén)，但立志做最環(huán)保的木門(mén)。

“不想當(dāng)將軍的兵不是好士兵”，這句話出自拿破侖之口，對(duì)應(yīng)騰大邦晟這個(gè)品牌來(lái)講，貌似有些違和。

然而，做最環(huán)保的木門(mén)何嘗不是一個(gè)從消費(fèi)者出發(fā)，真正為消費(fèi)者著想的企業(yè)？得民心者得天下，該企業(yè)真正把消費(fèi)者的需求放在首位，從產(chǎn)品研發(fā)到服務(wù)做到位，于經(jīng)銷商而言容易賣(mài)貨、客戶轉(zhuǎn)介紹高，于消費(fèi)者而言滿足需求、質(zhì)量高。

不同的是，騰大邦晟像眾多原木品牌一樣，在宣傳方面都選擇了低調(diào)。怎么個(gè)低調(diào)法？搜索騰大邦晟，或許你只找到了官網(wǎng)和部分簡(jiǎn)介，而關(guān)于舉辦過(guò)什么活動(dòng)、獲得過(guò)什么榮譽(yù)證書(shū)等基本搜索不到。

那騰大邦晟把這部分精力放在哪里？專心研發(fā)產(chǎn)品、做好招商育商。然而，也需要認(rèn)識(shí)到的是，騰大邦晟宣傳低調(diào)，并不代表著不幫助經(jīng)銷商宣傳，而是線上宣傳的方式減少，實(shí)地宣傳還是保持行動(dòng)的。

規(guī)律二：手工定制人手足

當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)不可能方方面面都選擇低調(diào)，那跟不作為的企業(yè)沒(méi)什么區(qū)別。因此，在產(chǎn)品研發(fā)方面，騰大邦晟選擇的是專心、專注。做原木的企業(yè)一般都有機(jī)械作業(yè)和手工作業(yè)兩種模式并存。機(jī)械作業(yè)的一般為常規(guī)產(chǎn)品，用于走量，而手工作業(yè)的方式則更多的是為定制服務(wù)。

在家居行業(yè)里，做手工定制的員工不同于其他行業(yè)，特別是做原木定制的員工，他們更看重的是該企業(yè)對(duì)原木的一種情懷。在同等工資的情況下，員工會(huì)選擇更有情懷的企業(yè)，因?yàn)闅w屬感更強(qiáng)，更容易找到榮譽(yù)感。

騰大邦晟廠房規(guī)模達(dá)近萬(wàn)平方米，擁有著全套馬氏先進(jìn)木門(mén)生產(chǎn)設(shè)備，這在一定程度上保證了供貨期。其二，手工定制人員充足，經(jīng)銷商可以來(lái)圖進(jìn)行手工定制加工，在供貨期方面也是比較有保障。

規(guī)律三：專注某一材質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)

在佛山企業(yè)當(dāng)中，說(shuō)到原木生產(chǎn)的企業(yè)自然有人想到騰大邦晟。

說(shuō)原木企業(yè)專注不代表著只做單一品類的產(chǎn)品，而是說(shuō)多年專注于生產(chǎn)某種材質(zhì)的產(chǎn)品。騰大邦晟自2009年成立以來(lái)，產(chǎn)品不僅有原木門(mén)，還囊括了酒柜、衣柜、護(hù)墻板、花格、定制類原木產(chǎn)品。最重要的是，該企業(yè)的板材選用的是進(jìn)口原材料，用膠用漆都通過(guò)國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，真正做到環(huán)保。

若這些都是對(duì)原木企業(yè)質(zhì)量常規(guī)的判斷方法，那么還有一種方法可以看得出這家企業(yè)的產(chǎn)品是否真的過(guò)硬：是否為出口企業(yè)。產(chǎn)品能夠出口，前提就要商檢機(jī)構(gòu)到貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。

騰大邦晟的各類產(chǎn)品已出口美國(guó)、希臘、英國(guó)、巴西、阿根廷、新西蘭、印度、巴基斯坦、俄羅斯、中東等國(guó)家與地區(qū)，這就是該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的“有效證書(shū)”之一。

規(guī)律四：性價(jià)比高不局限于產(chǎn)品

既然是原木，那么價(jià)格是不是很高？相對(duì)于板材而言，價(jià)格是高。但是從原木市場(chǎng)來(lái)看，騰大邦晟的產(chǎn)品性價(jià)比還算蠻高的，做到了“同質(zhì)價(jià)更高，同價(jià)質(zhì)更優(yōu)”。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，性價(jià)比高是占據(jù)一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有利因素，更有機(jī)會(huì)獲得更多的客戶，相比而言，騰大邦晟還為經(jīng)銷商免費(fèi)提供貼近市場(chǎng)需求的形象店設(shè)計(jì)及樣品組合。提供符合當(dāng)?shù)匦枨蟮臉悠方M合，這不是每個(gè)企業(yè)都能做到的。

除產(chǎn)品性價(jià)比高外，加盟性價(jià)比也算比較高的。對(duì)于想要加盟的經(jīng)銷商，騰大邦晟的投資范圍不算高，即使手頭只有10萬(wàn)元也有機(jī)會(huì)。并且，沒(méi)有加盟費(fèi)，連開(kāi)店面積少于50平方米也是允許的。

細(xì)細(xì)斟酌，已經(jīng)捋順了原木企業(yè)經(jīng)營(yíng)的某些規(guī)律，不知道您是否也有同感？而像騰大邦晟這樣的原木企業(yè)，難怪會(huì)有人想要加盟原木企業(yè)想到它，并且親自到廠里與負(fù)責(zé)人交談。