回顧2019年，主動營銷部可謂是碩果累累。2019年全年主動營銷部服務(wù)體系內(nèi)經(jīng)銷商達到83家，為其提供128場促銷活動支持，助力簽單4864單，并創(chuàng)造了單場活動簽單178單的歷史新高，二次點將率達到50%......

　　那么，主動營銷部究竟如何取得以上驕人成績呢？接下來小編將挑選3個經(jīng)典案例來為大家進行深度剖析！

　　經(jīng)典案例一：大自然木門樣板房征集——山東沂水站

　　2019年5月25日-6月16日，沂水團隊在梁剛老師的帶領(lǐng)下，歷時22天成功簽單30單，單值總額達到102萬元，任務(wù)完成率達150%。這場活動之所以能超預(yù)期完成，得益于以下三方面：

　　01

　　團隊由“受律”到“自律”

　　為了讓團隊快速投入活動狀態(tài)，梁剛老師導(dǎo)入“團隊管理系統(tǒng)”，并配合晨會、午會。夕會、階段總結(jié)會，導(dǎo)入目標(biāo)規(guī)劃、目標(biāo)路徑分析、目標(biāo)方式方法，逐步引導(dǎo)團隊從被動工作向積極主動工作的轉(zhuǎn)變。

　　02

　　導(dǎo)入“511節(jié)點爆破模式”

　　為了更好地拉動門店銷售，梁剛老師在第二周（即6月1日）導(dǎo)入“511節(jié)點爆破模式”、通過“蓄客裂變、情感營銷、電子邀請函、酷家樂體驗”等一系列方式，實現(xiàn)了“木門+”，以木門為入口導(dǎo)入全屋配套，成功邀約9戶，簽單7戶（平均單值4萬元）。

　　03

　　目標(biāo)由“認(rèn)同”到“相信”到“追逐”

　　沂水團隊最初也是迷茫的，不知道也不相信自己能夠完成目標(biāo)，但通過梁剛老師的指導(dǎo)，他們逐步認(rèn)同、相信自己的目標(biāo)，并且隨著過程的變化，不斷追逐更高的可能，最終超額完成任務(wù)。

　　經(jīng)典案例二：一元搶木門——湖北天門站&河南南陽站

　　正值大自然家居25周年，湖北天門和河南南陽推出“一元搶木門”活動。其中，湖北天門以盛大開業(yè)為主題，在王梓琪老師的帶領(lǐng)下，創(chuàng)收29單，意向客戶成交率達到68%；河南南陽啟用“一元買木門送地板”的模式，歷時18個日日夜夜，成功拿下31單，地板聯(lián)單率 達到53%。兩場活動看似不同，但背后成功的原因卻是一樣的：

　　01

　　渠道整合“異業(yè)聯(lián)誼會”打造

　　為了迅速打破渠道單一帶來的資源匱乏問題，兩個站點都采取了“異業(yè)聯(lián)誼會”模式，聯(lián)誼拓展、優(yōu)惠組合、品牌分享、聯(lián)合爆破，系統(tǒng)整合品牌資源庫的裂變。

　　02

　　深度分析，模擬實戰(zhàn)

　　團隊要想打贏一場戰(zhàn)斗，唯有付出更多的努力，他們每天模擬演練、客戶問答、配合促單，運用“培訓(xùn)演練、亮點話術(shù)、專屬道具”鐵三角，提高異業(yè)聯(lián)動轉(zhuǎn)化率。

　　03

　　多模式爆破，奠定勝局

　　湖北天門：6月18日“小區(qū)域聯(lián)動微信團購爆破”、6月22日“感恩回饋專場會銷爆破”、6月29日“隆裝起航，盛大開業(yè)”；河南南陽：6月22日“小區(qū)域微團購”、6月26日“地板客戶專場微團購”；多節(jié)點模式的爆破最大化消化了“難邀約、難簽單、難溝通”的客戶，為此次戰(zhàn)役的勝利奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)典案例三：25周年紀(jì)念，實木門“999元/樘”——福建晉江站

　　2019年7月15日-8月4日，大自然木門新加盟經(jīng)銷商福建晉江店在郭偉老師的指導(dǎo)下，成功拿下57單，取得了卓越的成績！這次活動成功也離不開以下兩方面：

　　01

　　內(nèi)部團隊PK機制

　　為了更好地培養(yǎng)團隊默契度和協(xié)同作戰(zhàn)能力，每個階段各小組都會重組、考核、PK、分享，使得整個團隊執(zhí)行力強、配合默契、自覺加班、獨立簽單。

　　02

　　乘勝追擊、愈戰(zhàn)愈勇

　　同沂水團隊一樣，晉江團隊最初對自己的目標(biāo)也是不夠堅定的。初階段，他們認(rèn)為保底簽單18單已經(jīng)是個巨大目標(biāo)；但隨著活動的深入，以及第一階段的成功，晉江團隊信心十足，自覺落實“2359”精神，將全員對賭目標(biāo)提升到40單，并在最后時刻順利拿下57單，任務(wù)達成率316%。

　　通過以上3個經(jīng)典案例的剖析，相信大家對于主動營銷部的領(lǐng)導(dǎo)和信任也增強了不少，這是一個真正“以業(yè)績論英雄、以結(jié)果定成敗”的部門，我們不吹不捧，數(shù)據(jù)才是硬道理！

　　2020年，我們將攜手主動營銷，共克時艱，為大自然木門創(chuàng)造更多的奇跡。