近幾年，門企招商出現(xiàn)了一種新趨勢，即招商渠道有所改變。與過去傳統(tǒng)的業(yè)內(nèi)招商相比，現(xiàn)在很多門企開始選擇跨行招商。

為什么門業(yè)經(jīng)銷商有很多來自地板、樓梯、衣柜、櫥柜、家具等其他行業(yè)呢？門企該如何吸引其他行業(yè)經(jīng)銷商呢？帶著這些問題，中國（廣州）門業(yè)博覽會的專訪小組采訪了福建省門窗商會會長陳金吉,并對市場進行了解。

跨行招商是市場選擇的結(jié)果

福建省門窗商會會長陳金吉介紹：“其實，門企經(jīng)銷商很多來自其他行業(yè)是市場選擇的結(jié)果。最近幾年，人們對家裝的要求越來越高，在裝修時不光講究實用、時尚，更要有自己的風(fēng)格、品味。這樣一來，很多人都要求風(fēng)格統(tǒng)一，于是，迎合消費者的種種需求，整木家裝應(yīng)運而生。在這種情況下，地板、樓梯、衣柜、櫥柜、家具等其他行業(yè)的經(jīng)銷商為了盡可能多地獲取利潤，就會在自己店里增加品類。”

不過，陳會長說，門企跨行招商，也不是所有的行業(yè)都跨。目前所出現(xiàn)的跨行經(jīng)銷商，主要還是集中在經(jīng)營木制品的范圍內(nèi)。因為木門產(chǎn)品的特性是，銷售出去之后，還要做測量、安裝等售后工作，如果沒有木制品從業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)銷商很難上手。另外，門企喜歡找現(xiàn)有木制品行業(yè)經(jīng)銷商來代理自己的產(chǎn)品，還有一個原因是看中對方的人脈資源，能利用對方原有的客戶群，省去了重新開拓市場的環(huán)節(jié)。

追逐利潤是商人本性使然，經(jīng)銷商也不例外。木門企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商賺到錢，是留住經(jīng)銷商的根本。另外，產(chǎn)品質(zhì)量是保障。無論招商團隊說得如何天花亂墜，產(chǎn)品不行就會否定一切。產(chǎn)品品質(zhì)是否過硬，產(chǎn)品設(shè)計有無特色，產(chǎn)品風(fēng)格與自己現(xiàn)有產(chǎn)品是否能完美融合，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力如何，這些因素，決定了經(jīng)銷商是否會跟門企簽約。所以，與跨行經(jīng)銷商合作，恐怕門企需要付出更多努力才行。

求真務(wù)實是維護廠商關(guān)系的基礎(chǔ)

那么，門企該如何招商呢？目前，門企比較常用的招商方式有兩種，一種是企業(yè)自行招商，另一種是借助展會、媒體等外力招商。

企業(yè)自主招商一般是企業(yè)通過一些新品推介會、經(jīng)銷商大會、論壇、企業(yè)峰會、答謝會等形式舉行，在活動舉辦之前，可能需要企業(yè)花很大的人力和財力，進行經(jīng)銷商的邀約，到場經(jīng)銷商的數(shù)量決定了會議的成敗。這是很多企業(yè)普遍采用的一種招商方式。

還有一種就是通過展會、媒體等進行招商。但需要注意的是，如何在幾百家甚至幾千家參展企業(yè)中脫穎而出，需要門企做好充分準(zhǔn)備。在這里，中國（廣州）門業(yè)博覽會作為具有豐富辦展經(jīng)驗以及門業(yè)專業(yè)博覽會的承辦者，特別提醒企業(yè)：比如，可以提前邀請老客戶和業(yè)務(wù)員接觸過的準(zhǔn)客戶及媒體。老客戶不僅可以為你提高人氣，還能夠帶動新客戶加盟。邀請準(zhǔn)客戶是一件更為重要的事情，只要他接受你的邀請，80%會成為你的客戶！當(dāng)然，有活動必將有曝光，有展會必然有媒體。媒體的到來會為你提高人氣，能夠在現(xiàn)場吸引更多眼球，還能夠通過報道，在以后的招商中為你提供有力的宣傳。與此同時，精準(zhǔn)的行業(yè)媒體以及擁有絕對渠道的資深大眾媒體也一定會將企業(yè)的第一手資訊展現(xiàn)于世！品牌知名度與行業(yè)影響力，哪個你都玩轉(zhuǎn)在手！

不過，門企想跨行招商成功，除了掌握一些方法和技巧外，更多的是要求真務(wù)實，做好產(chǎn)品，誠信經(jīng)營，這樣才能維持和經(jīng)銷商的長久合作。否則，即使招到經(jīng)銷商，也留不住。