2012 年2 月，在北京同期舉行的兩個(gè)門展終于在紛紛嚷嚷的各種品牌活動(dòng)中拉下帷幕。兩大展會(huì)期間舉辦的多種品牌營(yíng)銷活動(dòng)透露出了中國(guó)門業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

之一：標(biāo)準(zhǔn)化從沒(méi)有像現(xiàn)在這樣急迫

2 月21 日，在第十一屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)期間舉行的2012 中國(guó)門業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇暨圣象木門dPad 新品發(fā)布會(huì)上，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王滿將中國(guó)木門產(chǎn)業(yè)首家“中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化木門示范基地”牌匾授給了圣象集團(tuán)有限公司。據(jù)悉，圣象木門幾年來(lái)先后投入2.5億元人民幣，用于促進(jìn)木門行業(yè)的發(fā)展和中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化木門的生產(chǎn)與推廣。圣象家居現(xiàn)已進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線家居品牌之列。

但標(biāo)準(zhǔn)化木門無(wú)法在中國(guó)大范圍實(shí)施始終是中國(guó)門業(yè)人的一塊心病。“在歐洲，消費(fèi)者買了門自己就能安裝，就連螺絲孔都是標(biāo)準(zhǔn)的”，曾赴國(guó)外考察的潤(rùn)成創(chuàng)展董事長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)開對(duì)此非常感慨。廣東潤(rùn)成創(chuàng)展2011 年為了縮短交貨期，向標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)，投入近700 萬(wàn)元引入了UV 漆靜電噴涂生產(chǎn)線。這套生產(chǎn)線實(shí)行全自動(dòng)操作流程，幾分鐘就可以實(shí)現(xiàn)噴涂和干燥，從生產(chǎn)線上下來(lái)的木門馬上可打磨。據(jù)悉，使用該生產(chǎn)線，一個(gè)操作員一天可噴500 套門，而且不限木門的規(guī)格和款式(大的、小的、雕花的、平板的都可噴)。機(jī)器調(diào)試好，只要安排工人裝門、卸門即可。這一生產(chǎn)線的采用表明了潤(rùn)成創(chuàng)展推行木門標(biāo)準(zhǔn)化的決心。在北京門展上，哈爾濱好門面木業(yè)郭金波總經(jīng)理告訴筆者，好門面木業(yè)新工廠將在今年9 月左右投產(chǎn)，新工廠里僅意大利設(shè)備的投入就達(dá)6000 萬(wàn)元。郭總還說(shuō)：“標(biāo)準(zhǔn)化是門行業(yè)的增長(zhǎng)制高點(diǎn)，誰(shuí)能搶占先機(jī)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)獲勝。我的投入不算啥，華鶴的進(jìn)口設(shè)備投入1.8 億元。”由此可見(jiàn)，木門行業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的訴求已日益強(qiáng)烈。

之二：“競(jìng)合”成門業(yè)發(fā)展新模式

在北京農(nóng)展館舉辦的北京門博會(huì)上，山西孟氏門業(yè)、泰亨門業(yè)等山西的木門企業(yè)舉行了“山西木門新晉商聯(lián)盟”成立儀式。據(jù)悉，山西木門業(yè)的兩大龍頭企業(yè)——山西孟氏、山西泰亨為抵御經(jīng)濟(jì)寒冬，抱團(tuán)取暖，帶動(dòng)了區(qū)域品牌的發(fā)展，使區(qū)域內(nèi)品牌實(shí)現(xiàn)了整體運(yùn)作和攜手合作，開辟出了一條多方共贏的新路。山西大學(xué)教授梅建軍對(duì)山西木門企業(yè)的這一做法作了深度解析：“在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，很多同行業(yè)的企業(yè)之間出現(xiàn)了‘競(jìng)合’的關(guān)系。這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也屢見(jiàn)不鮮。諸如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，蘇寧電器和國(guó)美電器，蒙牛和伊利，麥當(dāng)勞、肯德基和德克士，中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通和電信等同行企業(yè)的合作。加盟的企業(yè)都發(fā)揮著各自的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)?！?

近年來(lái)，“ 競(jìng)合”的營(yíng)銷模式受到各行各業(yè)的廣泛關(guān)注，品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸興起。許多企業(yè)由各自為營(yíng)，結(jié)為緊密的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)聯(lián)合關(guān)系。無(wú)獨(dú)有偶，筆者剛剛得知，某門窗輔材企業(yè)為了快速做大做強(qiáng)，將企業(yè)40%的股份作價(jià)給另一同行企業(yè)，一方做管理，一方做銷售，同時(shí)還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)兩家同行做產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

之三：品牌與營(yíng)銷策劃在寒冬中大熱

在北京的兩個(gè)門展上舉辦的各種活動(dòng)表現(xiàn)出兩個(gè)共同的特點(diǎn)：一是品牌宣傳活動(dòng)特別多;二是參展企業(yè)展出的展品越來(lái)越少，企業(yè)形象展示越來(lái)越多。有些企業(yè)召開經(jīng)銷商大會(huì)，有些企業(yè)聘請(qǐng)明星代言，有些企業(yè)把汽車作為獎(jiǎng)品、還有些企業(yè)聘請(qǐng)模特表演，甚至有些企業(yè)還推出了鋼管舞表演等。在2012 第十一屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)上，第三屆“匯龍涂料杯”中國(guó)居室門模特大賽拉開帷幕，成為展會(huì)其間一道亮麗的風(fēng)景線。在歷時(shí)兩天的比賽中，眾佳麗將木門文化與舞臺(tái)藝術(shù)相結(jié)合，表演了精彩的T 臺(tái)走秀和豐富多彩的歌舞節(jié)目，為廣大觀眾奉獻(xiàn)了一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。

這一系列活動(dòng)反映出，品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為門業(yè)的一大趨勢(shì)。品牌營(yíng)銷的興起帶動(dòng)了品牌策劃行業(yè)的興盛。在各種品牌營(yíng)銷活動(dòng)中，許多明星經(jīng)紀(jì)公司、策劃管理機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來(lái)，形成了另一市場(chǎng)群體。如，有的網(wǎng)站舉辦了在某些方面有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀企業(yè)評(píng)選活動(dòng)，有的網(wǎng)站進(jìn)行了門廠經(jīng)理對(duì)話、專訪活動(dòng)，還有的網(wǎng)站召開了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇。這種現(xiàn)象說(shuō)明，中國(guó)門業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入整合期(洗牌期)，品牌制勝觀念在行業(yè)漸漸形成。

之四：門業(yè)品牌“南高北低”，門業(yè)展覽將南北割據(jù)

門業(yè)展覽出現(xiàn)一種怪現(xiàn)象：南方品牌企業(yè)多于北方，但北方展會(huì)多于南方。在南方地區(qū)，廣州國(guó)際建筑裝飾展覽會(huì)幾乎一枝獨(dú)秀，獨(dú)自承載著南方展會(huì)的重任。即便是這樣，門業(yè)展覽依然在北方扎推。僅2012 年，北方又有幾個(gè)新的門業(yè)展會(huì)舉辦。在2 月的某門業(yè)新聞發(fā)布會(huì)上，北京記者吳厚斌就尖銳地提出“為什么門展都要同時(shí)在同區(qū)域扎堆開?是否勞民傷財(cái)?”的問(wèn)題，引來(lái)臺(tái)上、臺(tái)下一片笑聲。一般情況下，門業(yè)展會(huì)依托于行業(yè)協(xié)會(huì)，但協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)間形成了經(jīng)濟(jì)獨(dú)聯(lián)體，使得門業(yè)展會(huì)變成了區(qū)域利益爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

于是，亞太傳媒跳出“五行”，將在2012 年5月，在廣州舉辦廣州門業(yè)博覽會(huì)，與廣州建博會(huì)遙相呼應(yīng)與北方門展“劃江而治”，結(jié)束了南方?jīng)]有大型專業(yè)門展的歷史。廣東乃至華南地區(qū)是品牌門業(yè)的集散地，在廣州舉辦門展名副其實(shí)。據(jù)悉，在門展期間，將成立廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)并舉辦隆重的慶典活動(dòng);全國(guó)工商聯(lián)鋼木門專委會(huì)將召開年會(huì)暨表彰大會(huì);亞太傳媒將召開中國(guó)門業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)、亞太經(jīng)濟(jì)論壇。5月的廣州，門業(yè)將好戲連臺(tái)，歡迎各界朋友的到來(lái)。