2019年1月8日—1月10日，以“我與雙羽共成長(zhǎng)”為主題的河北、山西經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)順利開(kāi)展，來(lái)自河北、山西地區(qū)部分經(jīng)銷商齊聚雙羽參與本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)。本次培訓(xùn)大會(huì)，公司給予了極大的關(guān)注，由該大區(qū)銷售經(jīng)理全城帶隊(duì)陪同，雙羽木門銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)，電商部部長(zhǎng)等均來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，為參訓(xùn)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑。

一、參觀生產(chǎn)車間，了解產(chǎn)品工藝

首先是培訓(xùn)大會(huì)第一天，在彭經(jīng)理帶隊(duì)下，參訓(xùn)人員參觀了雙羽實(shí)木車間、進(jìn)行了整裝學(xué)習(xí)、整裝下單流程及注意事項(xiàng)，以及對(duì)即將上市的新產(chǎn)品進(jìn)行講解學(xué)習(xí)。在為期一天參觀學(xué)習(xí)中，經(jīng)銷商參觀了雙羽智能化生產(chǎn)線，感嘆于車間設(shè)備的先進(jìn)、工人技術(shù)的純熟，工藝的復(fù)雜、以及整體產(chǎn)出的高效優(yōu)質(zhì)。就目前來(lái)說(shuō)，雙羽機(jī)械化水平已經(jīng)達(dá)到全國(guó)一線水平，同時(shí)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝也位列業(yè)內(nèi)前茅，通過(guò)一天的參觀了解，極大增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)于品牌的認(rèn)同感！

二、學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，提升各項(xiàng)技能

培訓(xùn)第二天，結(jié)合目前經(jīng)銷商實(shí)際需求，在廠區(qū)進(jìn)行了為期整天的干貨培訓(xùn)，整天充實(shí)的課程，干貨滿滿，全體參訓(xùn)人員獲益匪淺！

首先，由雙羽木門產(chǎn)品設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)薛云念部長(zhǎng)為各位經(jīng)銷商詳細(xì)解讀了整裝方面的知識(shí)。本次定制培訓(xùn)會(huì)從整裝定制的產(chǎn)品概要、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)材質(zhì)入手，系統(tǒng)的講述護(hù)墻板、沙發(fā)背景墻、電視背景、床背景、以及衣柜、酒柜、書(shū)柜、衣帽間等主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路和方法，此外還系統(tǒng)講解了雙羽“木門+輕整裝”主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)系列與風(fēng)格，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)講解，使經(jīng)銷商全面了解了整裝方面的知識(shí)，讓經(jīng)銷商了解雙羽“木門+輕整裝”，從而在終端銷售中學(xué)以致用，提升和壯大自己。

接著，雙羽木門電商及品牌推廣中心最高負(fù)責(zé)人曾濤先生為經(jīng)銷商講解電商相關(guān)方面知識(shí)。從年度工作概述、同行數(shù)據(jù)品評(píng)、天貓大數(shù)據(jù)及戰(zhàn)略、電商新零售趨勢(shì)、2019年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃及門店配合落實(shí)，從木門行業(yè)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，家裝人群消費(fèi)行為、行業(yè)人群畫(huà)像等角度切入，以打造“店商+電商”線上線下共贏模式為目的，確定2019年工作方向：密切聯(lián)系終端、引入數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理、加強(qiáng)內(nèi)容推廣運(yùn)營(yíng)，打造門店電商專區(qū)，建立標(biāo)桿門店！通過(guò)系統(tǒng)的講解，使經(jīng)銷商了解了電商工作思路，在今后的工作中能夠應(yīng)用電商思維，對(duì)門店數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同時(shí)，線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)及融合，實(shí)現(xiàn)銷售體系的全覆蓋，加強(qiáng)廠商合作，以更好為經(jīng)銷商及終端消費(fèi)者服務(wù)。

最后，由雙羽木門營(yíng)銷總監(jiān)張國(guó)智先生現(xiàn)場(chǎng)分享終端銷售知識(shí)。從售前、售中、售后幾個(gè)維度展開(kāi)，在行業(yè)深度調(diào)整期與洗牌階段幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)突圍，導(dǎo)入新的營(yíng)銷模式，打造門店新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從團(tuán)隊(duì)打造、門店整改、導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練、促銷推廣、渠道導(dǎo)入、售后體系等多方面幫扶經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，用最接地氣的模式，幫助經(jīng)銷商了解銷售的真諦。同時(shí)，張總還現(xiàn)場(chǎng)為各位經(jīng)銷商答疑解惑，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行門店分析，解決門店中遇到的基本問(wèn)題。以“如何成交”為問(wèn)題核心，深入探討“客戶是誰(shuí)”“客戶在哪”“如何吸引客戶”“客戶為何選擇你”“客戶為何不買”“如何逼單”等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)近10個(gè)小時(shí)的交流探討，大大增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心，同時(shí)，在與客戶的溝通中，我們也更能了解經(jīng)銷商的訴求，以便更好的為經(jīng)銷商服務(wù)。

三、參觀直營(yíng)門店，聚焦門店打造

培訓(xùn)第三天，在區(qū)域銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，河北、山西經(jīng)銷商到木門及整裝的直營(yíng)門店參觀學(xué)習(xí)，系統(tǒng)了解了雙羽各項(xiàng)陳列規(guī)范，以及銷售話術(shù)的系統(tǒng)演練，在真實(shí)的場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)各位經(jīng)銷商互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！

經(jīng)銷商寄語(yǔ)雙羽同仁

在為期三天的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中，不但讓經(jīng)銷商看到了雙羽強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力、研發(fā)實(shí)力及產(chǎn)出水平。同時(shí)在傳統(tǒng)銷售模式中不斷改進(jìn)，不斷發(fā)展，推陳出新，形成專屬于雙羽的一整套完整的銷售新模式，得到了經(jīng)銷商的極大認(rèn)可與共鳴！

當(dāng)今木門行業(yè)迅猛發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有不斷提高單店運(yùn)營(yíng)水平，才能確保經(jīng)銷商的長(zhǎng)足發(fā)展。本次經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議的初衷是為了使消費(fèi)者享受到更滿意的服務(wù)，而最終目的則是讓經(jīng)銷商們提高單店?duì)I銷能力。只有真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠家的三方互利共贏，雙羽木門與經(jīng)銷商才能走得更遠(yuǎn)，2019，再創(chuàng)輝煌！

來(lái)源：雙羽木門微信公眾號(hào)