家居品牌傳統(tǒng)招商模式失效,破局之路在何方？

在房門的終端市場上，不少房門品牌熱衷的玩法是大幅招攬經(jīng)銷商，通過拓寬渠道大面積鋪貨，加上請明星代言或打折促銷的形式，以相對低的成本和相對快的速度占領(lǐng)市場。過去，這一舉措為很多房門品牌帶來不少利潤。

然而，現(xiàn)在隨著社會的快速變化，市場和消費心理變得難以把控，傳統(tǒng)的營銷思路能夠適應(yīng)時代的變化嗎？所以現(xiàn)在正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)：終端消費者已經(jīng)看了太多促銷和明星代言的這種套路，逐漸消費者也就不會在吃這一套，而經(jīng)銷商也缺乏新的思路和有效的轉(zhuǎn)型手段，再加上精裝房市場對門市場的擠壓。電商、定制等渠道又對市場進(jìn)行了分流，不僅背負(fù)著巨大的經(jīng)營風(fēng)險和成本代價，一旦沒有找到消費者需求的那個點就要面臨無法生存的狀態(tài)最后只能關(guān)店，面臨倒閉。

這時候就給房門類品牌出了個大難題：品牌方招商越來越困難，市場占有率逐漸下滑，同時要滿足消費心理和保證會有人能吃這一套，同時兼容二者的難度增大。還要能夠使經(jīng)營能夠流通下去，避免出現(xiàn)關(guān)店的風(fēng)險。

一些房門類品牌為了應(yīng)對這個挑戰(zhàn)，解決這個難題。

開始嘗試取消大區(qū)經(jīng)銷商的體系，開始大刀闊斧地轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)電商，想要融入到市場變革的環(huán)境當(dāng)中，可這意味著這些品牌正在削弱經(jīng)銷商的地位，解散對區(qū)域性實體市場的管控。一旦經(jīng)銷商被放任自由，對于二者之間都有不良的影響，經(jīng)銷商分不到蛋糕，而品牌也沒有做起來?？赡軙媾R著一同隕落的下場。

然而，一個不爭的事實是，商品電商化雖是不可逆的趨勢，但受限于物流、用戶體驗、售后等諸多問題，不少企業(yè)的電商化道路并不理想，出現(xiàn)了嚴(yán)重的不適應(yīng)，對于不成熟的轉(zhuǎn)型就等同于沒有幫助甚至還適得其反；其次，經(jīng)銷商作為房門企業(yè)中最重要的產(chǎn)品輸出端口和渠道端口，依然在市場中保留其原先的大量的市場資源和人脈資源，同時，線下門店擁有天然的優(yōu)勢，能夠見到，摸到，并且能體驗到的實體產(chǎn)品，這一天然優(yōu)勢不僅能夠充分成為經(jīng)銷商向品牌方重要的實體展示和體驗空間，更是有效的獲利源頭。

因此，不少業(yè)內(nèi)人士都一直認(rèn)為，經(jīng)銷商體系仍是房門類企業(yè)未來需要布局的要點，核心難題是協(xié)助經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型升級。

他們認(rèn)為只要能夠完成轉(zhuǎn)型和升級就能解決目前的燃眉之急。

如定制行業(yè)的大佬，選擇了走以經(jīng)銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營銷模式。目前市場上大部分都是經(jīng)銷商門店。

大多數(shù)企業(yè)都開始以經(jīng)銷商門店為主，市場上出現(xiàn)的經(jīng)銷商門店總數(shù)超過2000家。

從上述兩個案例看來，他們是成功的完成了這一項工作，并且還將其做的風(fēng)生水起。但是如果放任經(jīng)銷商不管，只是以加盟為主的話，就會導(dǎo)致市場出現(xiàn)亂局。繁榮也就變成了虛假的繁榮。

如何破局招商難題？

面對難以預(yù)測的終端市場，品牌想到了一些辦法。有些品牌開始通過對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解進(jìn)行智慧營銷、流量轉(zhuǎn)化和開發(fā)新入口等方式，從而幫助經(jīng)銷商讓他們獲得轉(zhuǎn)型帶來的利益，從而達(dá)到擴(kuò)張市場，站穩(wěn)腳跟，使得品牌能夠做大做強(qiáng)。很遺憾，這些辦法不足以解決實質(zhì)性的問題，不能從根本上解決問題。

不過，行業(yè)永遠(yuǎn)不缺少機(jī)會和優(yōu)秀并且成功的案例。近年來，盡管市場上下波動，行業(yè)中也不缺乏機(jī)會和成功的案例。京京木門就是從中的佼佼者，這其中離不開品牌自身的努力與積極尋求改變，這促使他們在市場環(huán)境當(dāng)中站穩(wěn)了腳跟。

京京防盜門的招商打法，首先是積極融合電商渠道，然后細(xì)致打磨自身的產(chǎn)品，采用新時代的需求，首先從產(chǎn)品的多樣性方面可以滿足不同消費者的各種需求。

并且防盜門也是社會上需求量很大的產(chǎn)品，目前市場的大環(huán)境當(dāng)中越來越多的人對房子的需求量增大，房地產(chǎn)行業(yè)可以說是非常的繁榮。

家里的貴重物品也隨著人們的消費水平從而逐漸增多，防盜門在這個時候就成為了重要的保護(hù)手段。這是一個大蛋糕里面藏著無數(shù)的商機(jī)。產(chǎn)品質(zhì)量上的過硬，以及對細(xì)節(jié)部分的重視，京京本身就有著可靠的產(chǎn)品保證。

質(zhì)量保證

同時為了保證各個經(jīng)銷商的利益獲取，京京防盜門會提供導(dǎo)購、營業(yè)、和服務(wù)培訓(xùn)。

力求為了共享一塊蛋糕而積極的做出對經(jīng)銷商的幫助和努力。

京京防盜門全面升級網(wǎng)點治理與品牌形象，從產(chǎn)品到店面，從形象到宣傳，從業(yè)務(wù)流程到服務(wù)進(jìn)行升級，最終提高了京京品牌在市場行業(yè)的影響力與口碑。

公司從建店后針對店面銷售到終端推廣進(jìn)行手把手的指導(dǎo)與相關(guān)支持，形成京京在區(qū)域性可持續(xù)發(fā)展并盈利的模式，通過從轉(zhuǎn)型到零售模式一直堅持研究零售市場，并形成新的零售模式。

安全時尚美觀

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來，房門行業(yè)的銷售渠道會越來越多元化，渠道將不是影響消費的主要因素，商品+服務(wù)+體驗，才是消費者最關(guān)心的問題。房門企業(yè)抓住這一部分痛點，從產(chǎn)品本身到能給予什么樣的服務(wù)給分銷商，才能夠有效的幫助分銷商達(dá)到雙方共同盈利的目的，是所有做房門的品牌企業(yè)需要解決的問題。京京防盜門在這一點上做的就非常的好，分銷商也就能夠嘗到甜頭。