導(dǎo)購(gòu)作為一線銷售人員，要準(zhǔn)確抓住顧客心理，通過(guò)恰當(dāng)?shù)募记杉ぐl(fā)顧客的購(gòu)買欲望，業(yè)內(nèi)銷售高手通過(guò)學(xué)習(xí)總結(jié)便有自己的一套銷售秘籍，今天小堡就分享給大家，看看你做到了幾點(diǎn)？

正確的迎賓技巧

每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員都知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來(lái)賣貨的機(jī)會(huì)。好好把握正確的技巧，當(dāng)顧客進(jìn)店，開(kāi)始看產(chǎn)品的時(shí)候，就開(kāi)始關(guān)注其動(dòng)向。

雖然導(dǎo)購(gòu)人員在當(dāng)時(shí)可能無(wú)法確定該顧客有沒(méi)有購(gòu)買自己產(chǎn)品的需求，但卻要珍惜和顧客搭訕的每一個(gè)機(jī)會(huì)，和顧客拉近關(guān)系，那么待顧客一旦走近自己，導(dǎo)購(gòu)人員便應(yīng)該能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來(lái)，不要放棄任何一個(gè)能和顧客接觸的機(jī)會(huì)。

幫助顧客選擇合適的產(chǎn)品

在導(dǎo)購(gòu)人員確定顧客想買什么時(shí)，思路開(kāi)始轉(zhuǎn)變，不準(zhǔn)備讓顧客再浪費(fèi)時(shí)間。很自然的幫助顧客，把顧客帶到較好的適合顧客的產(chǎn)品面前。許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有多少主見(jiàn)，就看銷售是如何引導(dǎo)他們。

說(shuō)出產(chǎn)品賣點(diǎn)

導(dǎo)購(gòu)人員不僅要點(diǎn)出自己推薦的這款產(chǎn)品與眾不同的方面，而且要把握顧客心理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值及顧客家裝的優(yōu)勢(shì)，清楚明白告訴顧客為什么選擇這件產(chǎn)品是最好的，相比于其他同款產(chǎn)品這款有何特別之處。

誘導(dǎo)顧客下定購(gòu)買決心

要及時(shí)詢問(wèn)顧客感覺(jué)如何，并向顧客介紹如果現(xiàn)在購(gòu)買有什么好處，暗示顧客說(shuō)到底要不要，幫他下定決心，當(dāng)顧客一再關(guān)心售后問(wèn)題、贈(zèng)品問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題時(shí)，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，只是還有一點(diǎn)擔(dān)心。這時(shí)通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等方式讓客戶更放心。

以上所說(shuō)的幾點(diǎn)，你都有做到多少點(diǎn)呢？不少朋友加入圣堡羅整體門窗的大家庭，除了能學(xué)習(xí)即時(shí)更新的銷售方法，還有以下福利：

小堡有話說(shuō)

1.選址支持：提供專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)選址指導(dǎo)

2.裝修支持：提供專業(yè)裝修設(shè)計(jì)方案，專人協(xié)助裝修進(jìn)度，享受裝修高額補(bǔ)貼

3.樣品支持：開(kāi)店即提供一定額度樣品支持，專人指導(dǎo)樣品陳列搭配

4.開(kāi)業(yè)支持：提供開(kāi)業(yè)方案、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，贈(zèng)送萬(wàn)元開(kāi)業(yè)大禮包

5.培訓(xùn)扶持：定期提供店面運(yùn)營(yíng)、訂單管理、產(chǎn)品服務(wù)培訓(xùn)

6.活動(dòng)扶持：根據(jù)特殊節(jié)點(diǎn)提供活動(dòng)扶持，包括物料支持等

7.經(jīng)營(yíng)扶持：提供保姆式主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，配備導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)提高成交

8.廣告扶持：任達(dá)華伉儷為品牌代言，提供廣告設(shè)計(jì)及宣傳補(bǔ)貼支持

9.獎(jiǎng)勵(lì)扶持：完善激勵(lì)機(jī)制，定期高額獎(jiǎng)勵(lì)（豪車、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、出國(guó)旅游等）

10. 策略扶持：個(gè)性化市場(chǎng)策略，助力經(jīng)銷商做強(qiáng)做大