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怎樣和客戶聊天?銷售應(yīng)該這樣做?小編來給你支招!
銷售木門,適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)也是非常重要的
招商經(jīng)理在與客戶交流時(shí)要把握好分寸,用最少的時(shí)間找到關(guān)鍵點(diǎn),把話說到點(diǎn)子上。同時(shí),一定要注意別讓客戶誤解了你的意思。
“太貴、隨便看看”,木門導(dǎo)購最全話術(shù)分析。
砍價(jià)是顧客在購買過程中幾乎都要做的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。無論導(dǎo)購人員多么專業(yè)、多么熱情地向顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌、價(jià)值、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)……顧客往往是以不變應(yīng)萬變:“太貴了”“便宜點(diǎn)吧”“多給點(diǎn)贈(zèng)品吧”。
逼定是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟。任何產(chǎn)品的推薦過程這個(gè)步驟是必不可少的,而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志。今天,就和大家分享些快速逼定的絕招,看好了喂!
銷售技巧和話術(shù)是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。不同產(chǎn)品的銷售技巧和話術(shù)不盡相同,只有在熟知各產(chǎn)品的相關(guān)信息后才能游刃有余。
我對(duì)您的要求還有一點(diǎn)沒弄清楚,如您說要深色的外觀。我們這里有很多產(chǎn)品都是深色的,可是不知道您是要單一顏色的,還是帶花紋的?
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